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孙百里刚刚想开口答应，忽然意识到问题的严重性，连忙改口：“如果你们放弃用关税作抵押，我就答应你！”说完用手擦了擦额头的冷汗，暗叫侥幸。如果把海关的关税也全部抵押出去，全省的财政收入就会减少一大半，如何维持政府和军队的运作？
维克托为难地说道：“我们之所以要求用关税作抵押，是因为对钨砂的产量有些担忧，如果放弃了关税，岂不是又回到原点？”
孙百里点头表示理解，想了想，试探地问道：“如果我保证每年提供至少一万吨钨砂给贵国，你们可以接受什么样的条件？”
维克托没有正面回答，而是反问道：“你如何保证呢？”
孙百里解释道：“我会投入尽量多的人手在清流的矿场，同时在福建全境勘探，寻找新的矿脉，再派人在周边的几个省份高价收购开采出来的钨砂，应该能够满足贵国的需求。你们也知道，钨砂矿在中国主要分布在江西、湖南和广东、福建等地，所以这些地方有很多私人开设的小型矿场，而开采出来的钨砂大部分都是以走私的形式出口到国外。如果由政府出面，设立专门的机构，对钨砂进行统购统销，效果肯定不错！再者，这样的机构同样可以控制锑、锡等战略物资的产销，因为福建和贵国之间即将形成的亲密关系，所以这些物资的首选出口对象肯定是德国！”
维克托听完之后，不得不点头承认孙百里提出的解决办法确实可行。和随行的几个人简单商议了几分钟，然后说道：“如果你真的能保证每年向德国提供至少一万吨钨砂，我们可以接受你提出的全部条件，你只需要支付一千万！而且这笔钱可以用钨砂来抵偿，不需要用关税作抵押。孙先生，这样的条件你还满意吗？”
孙百里连忙说：“我非常满意！为了表示对德国政府的感谢，福建会在提供钨砂的同时，尽量搜集其他战略物资，出口到德国去！”然后和几个德国人逐一握手。
维克托说道：“孙先生，你是在德国生活和学习过的，相信你对德国会怀有非同一般的感情！我们愿意接受你的条件，和你合作，是因为我们相信你永远不会成为德国的敌人，希望你的军队能够快速成长起来，最终成为德国的强大盟友！”
孙百里激动地说：“我们中国人认为‘受人点水之恩，必当涌泉相报！’只要德国不侵略中国，十九路军永远是德国的可靠朋友！”
克劳茨看谈判已经结束，不再主动回避，亲热地抱着孙百里说：“老同学，每次见到你，你的职位都在上升，我真的为你感到高兴！”
孙百里感激地说：“如果没有你的帮助，我未必能走到现在，谢谢你！”说完紧紧地握住克劳茨的双手，用力地摇着。
看着面前感人的一幕，维克托耸了耸肩，说：“克劳茨，该是说再见的时候啦！我想，你们以后见面的机会肯定会很多的！”然后对孙百里说：“谈判的结果需要报政府批准，如果一切顺利的话，德国的物资和人员将在一个月后抵达福建。”
孙百里高兴地说：“我期待着他们的到来！”
送走德国人之后，孙百里立刻跑到杜周南的办公室，兴高采烈地喊道：“杜先生，谈判成功了！”然后把墨迹未干的协定递到杜周南的面前。
杜周南看完协定，语带讥讽地说道：“自己上了德国人的圈套都不知道，还以为占了多大的便宜呢！”
孙百里被当头浇了盆冷水，不服气地问道：“我怎么上了别人的圈套？你给我说清楚！”
杜周南问道：“协定里面规定每公斤钨砂算一块法币，现在看价格不低，可是一年后，两年后呢？物价可是一直在上涨啊！再说那一千万元的贷款，实际上等于没给！直接换成了机器设备和武器弹药，而这些东西都是德国自己生产的，价格当然也是他们自己定了！这样一来，就等于德国人用三个师的装备和钢铁厂、药厂以及兵工厂的设备换来一万吨钨砂，并且可以在以后的几年里以不变的价格继续购买钨砂。”
孙百里懊悔地说：“没想到里面有这么多名堂！在我的印象里德国人一直都是非常直率的，怎么也会搞这一手？”说着就把矛头指向杜周南：“早就叫你参加谈判，你就是不来，现在已经签了字，想反悔也来不及了！”
杜周南解释道：“如果是我去谈判，肯定没有结果！我是学经济的，喜欢斤斤计较，不愿意吃亏，但是如果占不到便宜，德国人怎么会同意到福建来采矿？国内有多少地方势力千方百计和德国搭上关系，却找不到门路，如果不是因为你在德国留学的背景，如果克劳茨不是你的同学，德国人未必会到这里来，再说最早的情报还是德国人提供的呢！”
孙百里说道：“你到底认为我们是吃亏还是占了便宜？把我都给说糊涂了！”
杜周南笑着回答：“我们的目的已经达到了，是占了便宜，但是德国人也没吃亏。我这样说你能明白吧？”
孙百里点头说：“明白了！吃亏占便宜是次要的，关键看自己最初的目的达到没有。就如同军事上的术语：战术上失败了，但是战略上胜利了！”
第二十九章 百业俱兴
一九三四年七月十五日，对福建和十九路军来说，是一个值得记忆的日子：满载着机器设备和技术人员的德国货轮汉堡号抵达福州港！
孙百里身着戎装和西装革履的杜周南并肩站在码头上，望着远处万吨级货轮的巨大的船体，不禁感慨万千，说道：“随着这艘巨轮的到来，福建的历史必将翻开崭新的一页！我们十九路军再也不必在困境中挣扎求存了！相信只要再给两年的时间，十九路军就有能力使战争远离福建民众，再也不会遭受战乱带来的痛苦！”
杜周南转过身去，指着身后欢迎的人群，说道：“这些人虽然是被组织过来的，但是不难想象，当整船的机器设备展现在他们面前的时候，他们会如何的惊讶！现代工业的力量很快就会树立民众的信心，知道自己的军队是多么的强大，从而更加坚定地支持我们！”
货轮靠岸后，从船舷上首先走下来二十名德国军官：身着笔挺的毛呢军服，头戴高高的大沿帽，洁白的手套一尘不染。军官们的脊背挺的笔直，头颅骄傲地仰着，显示出德国军官特有的气质：骄傲而又自信。军官们上岸后，迅速在人群面前排成一列，向着孙百里抬起右臂，整齐地敬礼。
孙百里连忙迎上去，回了个漂亮的军礼，接着用流利的德语对军官们表示欢迎。带队的少校走出队列，先和孙百里相互敬礼，然后自我介绍道：“我叫施密特，是教官团的领队。孙先生，很高兴能够认识你！我们当中的很多人都听说过你的名字——首位以第一名成绩毕业的德国陆军大学外籍学生，我们德国军人以你为荣！”
孙百里说：“我也以此为荣！”
施密特接着把其他教官向孙百里一一作了介绍。孙百里上前逐一握手，同时用德语对军官们表示亲切的问候，又把杜周南和其他的政府官员也作了简单的介绍，然后把军官们送上汽车，到省政府参加欢迎宴会。
这时候，货轮的船舱缓缓打开，一辆辆满载着机器设备的卡车出现在人群的面前，头戴安全帽的船员们在技术人员的协助下，指挥车辆往码头上开。等几十辆卡车开出来以后，露出船舱里堆成小山样的巨大的白木箱子。码头工人连忙跑步上船，帮助卸载货物。随船而来的数十名德国的技术人员不顾旅途的疲劳，在船舱里跑来跑去，时刻提醒工人注意不要碰坏机器。
孙百里和杜周南看着周围市民们惊愕的表情，心情极度兴奋，相视而笑！
汉堡号运载的货物包括钨砂矿的开采设备、制药厂的机器和钢铁厂的部分设备，克劳茨提前在电文中给孙百里作了详细的说明。由于钢铁厂需要的设备非常多，需要分期分批运输，而武器装备还在兵工厂生产，需要两个月后才能交货。另外，德国对钨砂的需求非常急迫，所以先把矿山的开采设备和技术人员先送过来，请孙百里不要见怪。
在随后的两个月时间里，德国答应提供的机器设备和人员陆续到位，福建全省开始进入全面的建设阶段。
首先是军工企业的建设。孙百里根据与杜周南和军方将领商议的结果，把钢铁厂、制药厂和兵工厂的地址选在闽西南的龙岩，由七十八师负责防务。龙岩远离中央军的控制区，离漳州和厦门两个海港城市的直线距离不足两百公里，并且连接龙岩和漳州的公路早就修通，陆路交通非常便利，这样产品和原料�