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第二十七章 磋谈相显经世略
潇璇话音刚落，场下一片哗然。富商贵人们虽然神色跃跃，但众所周知，两万两黄金可折合二十余万两白银，饶是众人身家丰厚，若要一次拿出如此多现银，也心下不舍，于是始终无人出价。
富商们熙熙攘攘，又过了一盏茶的功夫，场下兀自骚动，依然无人接价。潇璇轻叹一声，只好托着宝灯，转身回入屏风。老者也深感失望，只得走到台前，朗声说：“诸位，本次竞拍会到此结束。从明日开始，本阁依旧展卖以往无人竞价的宝物，希望各位到时能挑得逞心。”说完作了个四方揖，转身而去。众富商豪客也陆续起身离座，三三两两，离场去了。
重阳佳节当前，街上分外热闹。璇玉正背着包裹，和潇璇并肩走在街上。以他二人伸手，虽不怕歹人在光天化日下夺宝杀人，此刻也是分外警惕心，只怕有人惦记。眼见就要到客栈，却听到身后有人喊：“二位请留步！”
二人听是一愣，深呼吸一下，镇定心神。一起回过头来，只见两丈外正站着一个白衫中年。中年肤质白皙，宽额方面，正满脸堆笑，上前拱手说：“在下石万鑫，这里不是详谈之所，愿请二位到前面景泰茶庄说话，不知意下如何！”说着指了指街角一座茶楼。
潇璇与璇玉互望一眼，未置可否。石万鑫连忙解释：“二位不必多虑，在下绝无恶意，只是想购得二位手中明珠！”
李楚二人又互望一眼，双双点头同意。石万鑫又笑着说：“请随我来！”于是领着二人向锦泰茶庄而去。
三人坐到茶庄二楼临街的一间包厢内，石万鑫正座上位，潇璇和璇玉对坐在他下手。桌上放着三只青瓷茶碗，碗中装着极品毛尖，此时碗盖边缘正腾着热气。石万鑫见李楚二人没有品茶之意，只得自顾一手端起茶托，另一手翻开碗盖，轻抿一口香茶，接着将茶碗放回桌上，动作流畅，举止大度。轻润片刻，这才微笑着说：“在下石万鑫，家中也经营着一间票号，时才见了姑娘所示明珠，心中羡慕不已，自不度德量力，愿购得宝珠，不知姑娘和公子可还愿割爱！”
潇璇说：“这珠儿价值两万金，公子自然买得起，却不知愿出资多少！”
石万鑫说：“姑娘说笑了，在下愿依姑时才报价，以两万两黄金购得！”说话间仔细打量二人表情，只见二人神色不动，不禁暗自佩服。
石万鑫却不知璇玉从小没见过多少银两，若说是一二十两，璇玉自然喜上眉梢；若是一二百两，他便要喜得当场翻筋斗。若是一两千两，他怕是要喜得晕过去。两万两黄金能兑换二十余万两白银，数目虽多，璇玉却不知其中概念，也就不如何欢喜，却对碗中香茶颇感兴趣。
潇璇本就没将这黄白之物放在心上，只是自小好强，非要将明珠卖个好价钱，于是轻笑着问：“此言当真？”又说：“两万两黄金折合白银二十余万两，这些现银绝非一般富商巨贾能随意拿出！”
石万鑫苦笑着说：“正如姑娘所言，石某只是等闲商人，自然难以一时凑齐二十万两白银。不过在下还有一个条件，姑娘若应了，咱们便能做成这笔交易。”
潇璇说：“是么！石公子不妨先说出来，咱们再作参详。”
石万鑫问：“二位可是急需巨款花使！”
潇璇笑着说：“虽然不急，但有备无患。俗话说‘衣食足而知礼仪，仓廪实而知荣辱。’我们末学后进，也不想遭人笑话。”
石万鑫不禁称赞：“以二位品貌德行，不笑话别人也就罢了，谁还敢笑话你们！”又说：“在下的确愿以黄金两万两购得宝珠，只是希望二位能将银两存入在下的丰汇钱庄。一来可免去石某筹银之难，也不至二位将如此巨款带在身边，徒惹贼惦记！”
潇璇觉得是个主意，当下却不置可否，又说：“石公子果真是一代名商，丰汇钱庄在陈国九府八十一县各有分号，可谓执汇兑存储一行之牛耳。就连朝廷每年的财政收支，也是经贵庄之手。小女子纵然见识浅薄，也是知道的。不过石公子想要空手套白狼，是不是应再付些利息。”
石万鑫不知如何说起，只得赔笑：“姑娘误解石某了！在下原意是将二位两万两黄金兑成白银，然后将白银换做银票，待姑娘用度时，再换成现银，双方岂不方便？”
潇璇说：“果然是个一举两得的妙法儿！既然石公子所出并非现银，小女子希望将两万两黄金按牌价兑作白银，再折换成年利五厘的通汇活蓄银票存入贵庄。石公子意下如何？”
石万鑫不禁皱了皱眉，一时间默然无语。喝下一口茶后，才舒展眉头，苦笑着说：“姑娘巾帼不让须眉，石某实在佩服。但若依姑娘此言，确实是为难在下了！”又问：“姑娘可知钱庄一年的存利是多少？”
潇璇不假思索，随口回答：“钱庄每年存利为二厘二毫五丝，贷利为五厘三毫一丝，不是么？”
石万鑫睁大了眼，不禁连声称赞：“姑娘见识超群，敢问府上尊姓。”
潇璇淡淡地说：“小女子家居僻壤，岂敢妄自称尊。既然我没说错，那贵庄每年出五厘存利，也不吃亏！”
石万鑫苦笑着说：“姑娘有所不知，如此数目的存银，而且并无实银入账，钱庄每年还要支付万余两的利银，这让在下实在难办得很。”
潇璇笑着道：“倒像是我们为难石公子了！且不说钱货两清，据小女子所知，石家祖上与陈国王室大有渊源，如此才有石家的今天。况且国库在各大钱庄周转不济时，也会出资项相助，却只从中提取提三厘三毫三丝的利银。以石家的地位和身家，即使没有实物担保，借取区区二十万两白银，自然不在话下！”
石万鑫不禁愕然，只得赔笑：“姑娘抬举石家了。既然姑娘能出此言，在下斗胆揣测二位即使不属王室宗亲，也是名门世家之后。但姑娘要五厘存利，实在是为难石某，若只要三厘五分利，在下也认了。”
潇璇望了一眼璇玉，见他正襟危坐，一直端茶细品，丝毫看不出他所想。心下打定主意，又微笑着说：“石公子总得给我二人留些脂粉、零花吧！况且我们也不会将这巨款即刻兑现。以贵庄实力，每年给个万余两的利银，不过是蝇头小利。两、三年过去，自然能将二十万两坏账冲去！”
石万鑫心觉潇璇所说不失可行，还是苦笑着说：“姑娘既将话说到这份儿上了，不如就依石某之议，都不吃亏。”
潇璇问：“议将安出？”
石万鑫稍整思绪，慎重地说：“其一，这二十余万两白银须分五年取走，每年只能提取四万两。其二，每年存利为四厘。其三，银两取出时只能兑成成本庄的通汇银票‘丰汇宝钞’。石某此议，姑娘还满意么？”
潇璇随着他说：“这法子好，只是微末处尚需斟酌。”
石万鑫心中稍慰，又问：“姑娘既然赞同，有所损益，自然也得看姑娘的主意！”
潇璇说：“石公子的第一议和第三议，小女子并无异议。只是希望贵庄每年能预付下一年利银。”说完看向石万鑫，见他微微点头，接着说：“至于第二议，小女子希望能做以下变更。其一，第一年的存利为五厘三毫一丝，第二、三年的存利各为五厘四毫，第四、五两年的存利则各为五厘七毫六丝。其二，小女子的珠子以黄金两万两作价，若兑成白银，则以明日牌价为准。”
石万鑫神色大变，待潇璇说完，才勉强苦笑着说：“姑娘哪里是要在本庄存银，分明是让来本庄分期还款付息。本庄难处，还请姑娘体谅！”
潇璇反而笑他：“石公子不会是想空着手，就把小女子的嫁妆要过去吧！既然石公子想要明珠，却一时付不清现银。若按行规，本应先付三成现银。如今只要公子多付些利银，自然天经地义。难道石公子真想空手套白狼么？”
她轻抿一口香茶，接着说：“如此数目的银两，小女子自不便随身携带，到时再存入贵庄，也属情理之中。”说着又看了一眼璇玉，见他只是略显尴尬，便想还能讨价还价。
第二十八章 一波未平一波起
石万鑫本想还价，却越还越贵。想出言反驳，又觉对方说得合情合理，心中虽恼，也只得赔笑：“姑娘说笑了！那就依姑娘所言，按牌价结算白银。本庄先将零头付了，二十万两白银就当是贷给本庄。”说着从怀中摸出一把尺许长宽的玉珠红木算盘。当场口念算诀，手拨玉珠。玉珠相击，噼啪悦耳。算诀喃喃，低不可闻。交相呼应，另成一番妙趣。
璇玉见过严良打算盘，却似小鸡啄米，哪有如此潇洒，心中好生佩