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决定，情况又会怎样呢？为了找 答案，桂桂恩进行了另一项实验：《胸脯尺寸和搭便车：一项田野调
查》。⑦
这一次，年轻 性按照实验要求站在一条繁忙的道路旁，并向过往车辆做出要求搭车的手势。与
此同时，两个研究者坐在马路对面的一辆汽车里，秘密地计算过往的男性或 性司机人数，以及有多
少辆汽车停下来让 人搭车。100 辆汽车驶过去以后，这个 人就通过填充或移动乳胶的方式改变自
己胸脯的尺寸，实验结果发现，开车过去的426 位 性司机并不受到这个 人胸脯尺寸的影响，不论
这个 人是A 罩杯、B 罩杯还是C 罩杯， 性司机停下来让她搭车的平均几率都是9％。与之形成鲜
明对比的是，开车过去的774 名男性司机表现出了完全不同的行为。当这个 人是A 罩杯的时候，有
15％的汽车停下来让她搭车，而当这个 人是B 罩杯的时候，这一比例提高为18％，C 罩杯的时候，
这一比例升至24％。由此，研究者们得 结论：对男性的大脑而言，胸脯尺寸是非常突 的，即使男
性不处在性感的环境中也是如此。
桂桂恩研究的另一个方面则是考察触碰的力量。⑧ 大量的研究表明，触碰别人的上臂一两秒钟可
以对他们帮助你的意愿产生惊人的影响。在一个实验中，研究者们在大街上接近人们，并请他们给自
己一角硬币。结果发现，在对方上臂的一次简短的触碰可以使得到钱的机会增加20％。相似的研究也
表明，同样微妙的触碰可以使人们更乐意同意请求、给小费、 加超市的产品品尝活动 （因而更可能
购买产品）、在酒吧里喝得更多、多 加慈善活动，等等。那么，触碰上臂也可以提高求爱成功的几率
吗？
为了找 答案，桂桂恩安排了一个20 岁的男人在为期三周的实验中相继在夜总会里面接触 120
位 人。这些接触都经过了巧妙的安排，每次接触都是这样开始的：当舞池里奏起了悠扬的音乐时，
这个男人就走到 人面前说“你好！我叫安东尼，你愿意和我共舞一曲吗？”在一半的邀请中，男人
会一边发 邀请，一边伸 手臂轻轻而短暂地碰触对方的上臂。在另一半的邀请中，男人则不伸 自
己的手臂。如果 人拒绝了，这个男人就会说“真遗憾，也许下次？”，然后走到两三米远的地方向另
一个 人发 邀请。如果 人接受了，男人就会解释说她刚才其实已经 加了一个实验，并递给她一
张写明实验内容的纸。谁说罗曼蒂克已经不复存在了呢？
在桂桂恩进行的第二个实验中，三名男性研究者在大街上接近 人，并向她们索要电话号码。显
然，这三名研究者必须长相英俊，因为正如实验报告所描述的，“测试之前的评估显示，你很难在大街
上要到 人的电话号码。”（老实说，这是科学实验的一部分）。三个男人一共接近了240 位 性，在接
近她们的时候，他们要恭维这些 人很漂亮，提议稍后找时间一起喝一杯，然后向她们索要电话号码
以便联系。和以前一样，在一半的时间里，男人在跟 人套近乎的时候要轻轻地触碰一下对方的上臂，
然后等十秒钟，微笑地看着对方，如果对方拒绝了，那么就让她继续赶路，如果对方答应了，那么研
究者就会解释说整件事情是一个实验，并递给她一张写明实验内容的纸，并说 最后一句话：“谢谢您
的 与，很抱歉占用了您的时间，也许我们还会有机会见面，再见！”
两个实验得 的结果令人印象深刻。在夜总会里，在没有触碰对方上臂的情况下， 人接受跳舞
邀请的比例是43％，而在触碰对方上臂的情况下，这一比例升至65％。在大街上，没有被触碰上臂的
人愿意给电话号码的只有10％，而被触碰上臂的 人愿意给电话号码的则为20％。在两个实验里，
一个短暂的身体触碰戏剧化地提升了成功的几率。
为什么在调情的时候，小小的触碰能产生这么大的魔力呢？很多心理学家认为答案与性和地位有
关。大量的研究支持了一个并不惊人的事实：大部分 人觉得地位高的男人比地位低的男人更有吸引
力。从进化的角度来说，地位高的男人是比较理想的配偶，因为他们更有能力提供夫妻双方及后代的
生活所需。但是， 人如何在刚见面的短短数秒钟内判断一个陌生男人的地位呢？
部分答案就在于触碰。有足够的证据表明，轻微的触碰被认为是传达地位较高的信号。⑨ 例如，
请人们看一个人触碰另一个人的照片，人们普遍都认为“触碰者”比“被触碰者”更居于支配地位。
而在现实生活中的确存在男上司触碰 下属上臂的现象。这个触碰并没有得到大部分 人有意识的在
意，但却无意识地提高了她们对触碰者的评价。
人经常指责男人肤浅、太容易被一双大胸脯击倒，桂桂恩的实验也证明了男人的确如此。然而，
他对 性诱惑的心理学研究也表明了， 人的浪漫决定同样受到身体因素的诱惑，只要男人向她们传
递信号表示自己地位较高。也许真正的事实是，不论男 ，我们的内心深处多多少少都有些肤浅，尽
管我们不愿意承认这一点。
59 秒：把握触碰的力量
如果你想让对方帮助你，试一试最简单的方法，那就是触碰对方的上臂。只要触碰的时间非常短
暂，而且仅限于对上臂的触碰，并在触碰的同时还伴随着你对对方的赞美或请 ，对方就会因此增进
对你的好感。但是，一定要把握分寸，因为这很容易引起误解。触碰是一个强烈的社交信号，一旦触
碰的位置发生了哪怕只有几英寸的偏差，被触碰的人都会叫来警察，而不是请你喝咖啡。
【心理学链接：评估你的恋爱风格】
三十多年的心理学研究已经揭示 ，大部分人的恋爱都可以归纳为几种不同的风格，这些风格将
贯穿人的一生，并对每个人决定自己的婚姻关系发挥着关键的影响。一些研究者相信，这些风格取决
于人们在孩提时代与主要照顾者之间形成的关系，⑩ 但其他一些研究者则认为取决于大脑的功能。｛11｝
无论怎样，以下的问卷调查可以帮助你了解自己的恋爱风格。｛12｝
花几分钟时间看看下面九个陈述，分别给每个陈述打分，以表明它们在多大程度上对你进行了准
确的描述。一些陈述涉及特定的婚姻关系，一些陈述涉及一般的信仰。可能的话，请在脑海中想像你
和你的伴侣正在一起回答问题，如果你现在没有伴侣，那么就想着前一任伴侣。如果你以前没有过伴
侣，那么请根据你真实的所感所想来回答。每个陈述都不要花太多时间思考，请诚实地回答。
对每个陈述进行评分，评分标准从1 分 （“完全不同意”）到5 分 （“完全同意”）。
1。 我在初次见到伴侣的头几分钟内就被他 （她）吸引了。1 2 3 4 5
2。 该找对象的时候，我发现很多人都不错，而我的伴侣正符合我的理想标准。1 2 3 4 5
3。 我的伴侣和我都觉得彼此适合。1 2 3 4 5
4。 我认为从友谊发展出来的爱情是非常宝贵的。1 2 3 4 5
5。 我说不清自己是什么时候坠入爱河的，当时好像花了很长一段时间。1 2 3 4 5
6。 爱情并没有什么神秘可言，它只不过就是关心和友谊的极度形式。1 2 3 4 5
7。 要是我的伴侣知道了我做的一些事，一定会不高兴的。1 2 3 4 5
8。 我喜欢脚踏几只船这个想法。1 2 3 4 5
9。 我很容易从失败的爱情中走出来。1 2 3 4 5
打分：以上的表格衡量了三种主要的恋爱风格，其基本的概念都是最初由著名的希腊哲学家柏拉
图提出来的，这三种类型通常被心理学界称为爱洛斯（Eros，希腊语，意思是“渴望”），路德斯（Ludus，
意思是“玩游戏”），斯多吉（Storge，意思是“友爱”）。为了知道你在每一种风格中得了多少分，请按
照下面的分类方式计分：
陈述1、2、3＝爱洛斯
陈述4、5、6＝路德斯
陈述7、8、9＝斯多吉