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听其言观其行，虽不失为知人的一种好方法，但有时也会出现失误。
汗明游说春申君，说得春申君很高兴。汗明想谈自己的观点，春申君担心晚回家不好向老婆交待，就说：“我已经知道先生的意思了。”
汗明说：“不知道你和尧相比，谁更圣明？”
春申君说：“我怎么比得上尧？”
汗明说：“那么你看我和舜相比怎么样呢？”
春申君说：“先生你就是舜。”
汗明说：“不是这样的。请让我为你细说。你的贤明不如尧，我的才能比不上舜。象舜这样贤能的人服事圣明的尧，三年以后才能了解舜。现在你顷刻之间就了解了我，这就等于你比尧圣明，而我比舜贤能。这可能吗？”
赠君一法决狐疑，不用钻龟与祝蓄。
试玉要烧三日满，辨材须待七年期。
周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。
向使当初身便死，一生真伪复谁知？
白居易的这首有名的七律，说出了一个真理：只有经过时间的考验，才能给一个人盖棺论定，否则就会把周公当成篡权者，把王莽当作谦恭的正人君子了。
王莽是汉元帝时王皇后的侄子。他祖父、伯父、叔父八人都是列侯，唯独他父亲王曼早死，未能封候。因此，他的堂兄弟都依仗父辈的权势，过着奢靡的生活，争相以声色犬马夸宫斗胜，而他却孤苦伶仃，生活贫穷。
他的伯父、大将军王凤病重时，他主动悉心照料，亲自尝药，一连几个月蓬头垢面，衣不解带。王凤果然被他的孝心打动，临死时请太后和成帝关照他，使他当上了黄门郎、射声校尉。
他对其他叔父也很孝顺，同时百般殷勤地结交一些豪杰，这些人都在皇帝面前说他的好话，他的官也越做越大，然而他官越大，地位越高，干事就越谨慎，待人也越谦虚。他还把皇帝赏赐的车马衣物都送给宾客，甚至卖掉自己的财产赈济穷人，家中一件多余的东西都不要，以至不少名士投奔他，朝中权臣都愿意和他交往。当权的人称赞他，说客游士到处宣扬他，他的威望超过了几个叔父。
公元前8年，大司马王根病重，推荐王莽代替自己。成帝接受了王根的意见，任命王莽为大司马。他更加克已奉公，以身作则，提倡俭朴，反对高官们骄奢淫仗的生活作风，常常把自己封邑里的租税收入全部分给下层官吏和穷苦的读书人。
待人智谋第6章 知人识人的智谋（9）
有一次，他母亲患病，公卿列候的夫人前来探视，王莽的夫人到大门外迎接，客人们看她穿得那么寒酸，还以为是王莽家的粗使女仆，后来得知是王夫人时，一个个惊得发呆，钦佩王莽是个清正廉洁的人。
就在王莽为自己精心包装的时候，汉成帝却正在温柔乡中与飞燕姐姐和合德妹妹恣意纵欲，他说：“汉武帝好神仙求白云乡，我终老在这温柔乡足矣。”
成帝死后，哀帝即位，外戚丁、傅两家的势力潮水般的涌入朝廷，王莽采取韬晦之术，上书辞职，退居新野，闭门读书，俟机东山再起。
一次，他的儿子杀了一名家奴，王莽大发雷霆，要他儿子自杀偿命。人们对此深为感动，把王莽奉为楷模。王莽在野三年，上书为他鸣不平、要他回来执政的就有一百多人。
在舆论的压力下，皇帝又让他回到了京城。哀帝死后，王莽又成了国家最高权力的执掌人。就这样，王莽由黄门郎、射声校尉、骑都尉、光禄大夫、侍中、大司马、安汉公、宰衡摄皇帝，最后终于成功取代汉朝，建立新朝。
在王莽建立新朝以前，所有的儒生把他引为同道，而为他大力宣扬，却没有真正认识王莽。等到他当了皇帝，那些儒生深感上当，又把他描绘成千古罪人。我们撇开王莽的是非功过不谈，仅从儒生态度的一反一复中，却正好反映了他们缺乏辨别人的智慧。
要真正了解一个人，必须他在一段时间内的各种表现结合起来，综合地考察，才能深知其本质。比如说，通过他到远方办事，考察他是否忠心；通过在跟前办事，观察他是否尽职；一个劲让他从事繁杂的琐事，看他有没有调理烦杂事务的本事，等等。
战国的时候，杜赫曾经用一个比喻来形容识人用人的方法。他对东周君说：“您的国家很小，倾尽您的珍宝侍奉名人，来笼络人心法，并不太适用，应该好好反思一下。比如张开网来捕鸟，把网设在没有鸟的地方，永远也不会捕到鸟；把网设在鸟多的地方，容易使鸟惊觉，又会把使鸟惊飞。只有把网设在有鸟而鸟不多的地方，才会捕到很多鸟。
如今您把钱花在声名显赫的人身上，可这些人却瞧不起您；把钱花在普通人身上吧，您对这些人指望不了什么、无所企求，又浪费钱财。君王只有把钱花在暂时穷困潦倒，现在并不显赫，将来一定成大器的人身上，才能实现自己的愿望。”
这个比喻十分形象地说明，识人并不一定要死盯住大家都在关注的焦点，而应适当地关注那些虽然仍然默默无闻，但是很有潜力的人。
待人智谋第6章 知人识人的智谋（10）
就象买股票一样，在市场上喧赫一时的大牛股确实很诱人，但是价格已经抬上来了，再买就未必赚钱。只有从那些尚未发动的股票群中，发现一两只潜力股，慢慢地培养和等待，才有机会跑赢大市。这时眼光就十分重要，如果不小心选了一只垃圾股，就要赔掉底了。
盼枭成凤终是空
战国时期，有著名的四公子以礼贤下士而著称，其中尤以齐国的孟尝君为最有名。他广泛招揽”宾客及亡人有罪者“并”舍业厚遇之“，得食客三千人。
秦昭襄王听到孟尝君的名气，就以泾阳君为人质，请求齐王派孟尝君到咸阳。齐王为了两国关系，送还泾阳君，并派孟尝君行聘于秦。
孟尝君同千余名宾客西入咸阳，谒见秦王。秦王降阶欢迎，吐诉相慕之意。孟尝君有件白狐裘，毛深二寸，色白如雪，价值千金，天下无双，作为礼物献给了秦王。秦王穿上这珍贵的裘衣让自己宠爱的燕姬看，并介绍说：狐长不到数千年毛色不会变白，这白裘，都是取狐腋下那一小片拼缀而成的，是无价之宝哩！齐国是山东大国，所以有这珍贵的服装！当时，天气尚暖，秦王就让主藏官员把裘衣好好收藏起来。
秦王准备立孟尝君为丞相，秦国原来的相国樗里疾坐不住了，害怕自己的位置从此不牢，就指使人进言，对秦王说让孟尝君为相于秦国不利，孟尝君只会偷偷帮齐国干事，最好把孟杀掉。秦王被迷惑住了，就把孟尝君幽禁到馆舍。
当初泾阳君在齐国当人质时，孟尝君待他很好。泾阳君不忍心看孟尝君受害，就把险情告诉孟，并去燕姬处活动，求燕姬帮着向秦王进言，放孟尝君回齐。这燕姬答应帮助，可提出要一件白狐裘为报。孟尝君来秦时只带了一件白狐裘，已献给秦王，这下急得束手无策。谁知，最下座的一位宾客说：”我能得到白狐裘。“
当晚，这个宾客装扮成狗的模样，从墙洞中潜入秦宫的仓库里，学着狗叫了几声。看仓库的人以为是守夜狗吠，也不怀疑。宾客便乘守库人熟睡时，去偷解下钥匙，打开藏柜，偷回了孟尝君送给秦王的那件白狐裘。
燕姬得到白狐裘，便趁秦王夜饮时，力劝秦王别担戮贤之名，放了孟尝君。秦王第二天果然放孟尝君归国。
待人智谋第6章 知人识人的智谋（11）
孟尝君一行急忙连夜返回，走到函谷关，天还没亮城门紧闭，依照秦国关卡规定，鸡鸣才能开大门。孟尝君一行非常着急，慌作一团，又怕秦王反悔派兵追来。正在这万分焦急的时刻，一位善于学鸡叫的门客偷偷地学着公鸡啼鸣，他这一叫，附近人家的公鸡也跟着叫起来，守城门的士兵一听鸡叫，就打开城门，把孟尝君一行放了出去，孟尝君终于脱险。
樗里疾听说秦王放了孟尝君，赶忙进言，让秦王追回孟作为人质。秦王派人急追至函谷关，说了孟尝君一行的模样和车马数，才知孟已出关。秦王叹息说：”孟尝君有鬼神莫测的本领，果然是天下贤士呀！“
有人把这个故事当作是不拘一格选拔贤士的典型案例，认为如果像孟尝君那�