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停一下，看台下稍稍安静些，魏塞才继续说：“是漠不关心。”
“艺术的相反，不是丑陋，”又停一下，台下更安静了。“是漠不关心。” “信仰的相反，不是异端，”再停一下，大家瞪大眼睛，等着听他下一句。“是漠不关。” “生命的相反，不是死亡，”魏塞放大声音： ”是漠不关心！，， 台下响起如雷的掌声。 二 四个中国人可以组织一桌麻将 抗日战争的时候，有个演讲家到学校去号召投笔从戎。 大太阳，风又大，老师们虽然极力维持秩序，学生们的注意力还是不集中。 演讲家上台，也是一笑，淡淡地说： “有人说四个德国人可以组织一支军队，四个英国人可以组织—个议会，四个中国人可以组织？？”卖个关子，他停了一下。看台下的学生都好奇地张着耳朵听，才继续说：“一桌麻将。，， 学生都笑了。 这时演讲家突然脸一整：“错了！四个中国人可
以打下七架零式战斗机！（那正是不久前发生的事） 台下的学生都鼓掌，精神也都振奋了。 三 如果有人捡到大钞 有一年，我带着老婆参加旅行团，去欧洲。 在巴黎的那一晚，导游特别安排大家去看小剧场。 那小剧场是管吃的，还供应餐后酒，一杯下肚，大家话匣子都打开了。 就在这时候，布幕拉开，上来个好像主持人的，手上举了一张钞票，大声喊：“谁掉的钱？”接着用手遮着眉毛，往台下扫描一圈： “哟！有日本人！有德国人！有西班牙人！有美国人！还有，咱们法国人。你们知道如果在街上有人捡到这一百块美金，会怎么样吗？如果是一个人捡到，八成放进自己口袋，但是如果是两个 Et 本人、德国、西班牙人、英国人，或法国人，一起捡到，表现就不一样了。”看大家都瞪着眼睛听，他一边表演，一边说： “如果是两个日本人看到，他们会一起把钞票
抓在手上，站在路边，等人来拿。 “如果是两个德国人看到，会一个人守着钞票，另一个去报警。 “如果是两个西班牙人看到，会这个给那个一拳，打昏了，然后独吞那张钞票。 “如果是两个美国人看到，会先四处张望，发现没人再大喊一声‘谁掉了钞票？’接着一个掏出五十块，给另外一个人，然后把一百块放进口袋。 “如果是两个咱们法国同胞看到怎么办呢？” 主持人笑笑，两只手把钞票举得高高的，突然撕成两半： “好极了！你一半，我一半！” 台下一时笑翻了，尤其是占多数的法国人，更是笑不可支。 更重要的是，原本嘈杂的场子，注意力全集体到舞台，下面的节目也就接着上场了。
笑点子
要说话吗？先稳住场子！
这三个故事，说的是什么？ 说的是怎样用渐进的方法，把场子稳下来，使大家的注意力集中，再把情绪带上去。 这种渐进的方法，有个术语，叫“阶升法”。就好像登台阶，一步一步往上升高。在演讲的时候，你可以用“阶升法”，把群众的情绪“炒热”，在说笑话的时候，可以用“阶升法”把大家的笑意炒浓。 对！“笑意炒浓”。每个会说笑话或幽默的人，都知道怎样把握人们的“笑声引爆点”。好比爆米花，你引爆太早，米没热透，爆得不够多；你太晚打开炉子，又可能烤得太久，把米全烤焦了。 “阶升法”是逐渐加温，热得恰到好处的时候，再把那引爆的笑话说出来，造成最佳的“笑果”。
阶升法
更重要的是，阶升法能够“聚集人气”。 如前面所说，一桌人分成几组，各谈各的。但是当你慢条斯理地用“阶升法”，把故事分成三个或四个阶段说出来的时候，大家就会逐渐把注意力集中到你身上，这时候就算没听到你的前一段，后面几段也够笑了。
制造“接话〃的机会
阶升法的种类很多，最简单的是像前面三个故事里，用类似的对句—— X X 的相反，不是 X，是 X X； 四个 X X 人可以 X X X X； 两个 X 国人捡到一百块美金？？ 因为句法是相似的，所以最适合用来“接话”。 举几个例子：
笑例子
一 如果能活长一点 大家聊天，有人说报上登，已经有人设计飞机，带人到太空一游，经历二十分钟无引力状态，看看地球，大约八万美金。“所以活长一点，可以上太空。”他说。 这时候，你就可以接他的句子： “再活长一点，可以上月球”；等两秒钟，再说： “又活长一点，可以上火星”；再等两秒钟，你再往下讲： “又再活长一点，可以上天堂。” 二 男人半夜起床干什么？ 年岁大了，有人说由于前列腺肥大，夜里要起来上厕所好几次。 他的话挺伤感，你可以把话题带开，说： “你们知道美国人曾经作过男人夜里起床的统计吗？”
大家都等着听你怎么说。 你就好整以暇地，先想想，再讲： “据统计，美国男人半夜起床，百分之二十，是尿急了要上厕所；百分之十是肚子饿了，要去找东西吃。另外，百分之七十，是为了‘回家’。” 三 未婚生子的女人 有人提到某才女未婚生子，不知孩子的爸爸是谁。于是你接话：“唉！这是有个定律的。”大家都竖直了耳朵听。 于是你继续说：“聪明女人跟笨男人，是生孩子。“聪明男人跟笨女人，是闹绯闻。“聪明男人跟聪明女人，是浪漫。“笨男人跟笨女人，你们猜是什么？“是结婚！” 四 碰上红灯怎么办？ 有人说在台北开车，大不易，红绿灯特多，而且一堆单行道。于是你接过话：“还是我们那个小镇比较好。“碰上绿灯，通过。“碰上红灯，小心通过。” 五 顺口溜 大家聊天，谈到”包二奶”，你可以背一段大陆
的“顺口溜”：“家里有个烧饭的，“公司有个好看的，“外面有个发贱的，“远方有个思念的。” 六 女人有七品 又譬如提到女人，你也用“顺口溜”娓娓道来： “女人有七品，
“小女孩是半成品， “少女是成品， “处女是极品， “少妇是上品， “老婆是日用品， “妓女是消耗品， “老处女是收藏品。” 七 新三从四德 有中年朋友跟老婆吵架，你就幽默地劝他： “男人到中年，就要知道男人的‘三从四德’—— “太太说话要服从，太太出门要跟从，太太下令要盲从；太太的眼神要懂得，太太花钱要舍得，太太打骂要受得，太太哕嗦要忍得。”
笑点子
如同我在前面说的，阶升法可以用来带动情绪、加强语气，明明一句很普通的话，你也可以把它说得很有力量，甚至很幽默。 我就听过一个公司大老板对员工讲话时，用了这个技巧—— “这个计划，我听到的第一天，认为应该做。 “第二天，我考虑之后，还是要做。 “到今天，我考虑再三之后？？”他停顿了一下，眼睛一瞪：“觉得非做不可！” 想想！他用这三段式的阶升法，不是既表现了他的深思熟虑，又表现了做到底的决心，而且把员工的士气也带起来了吗？ 至于像前面那七段特别逗的话，如果你能背得滚瓜烂熟，一气呵成地说出来，再把最后面也最精彩的那一句加强，就更“叫座”了。
大家不但会笑，而且会暗自佩服你的记｝乙力和才气。 前面谈的是用三四个相对的句子，表现的幽默，下一章介绍用三四个环扣造成的幽默，就更妙了。
就算你已卖了一千次， 今天也要装作是初夜。
第三十一章 换个脑子吧
笑引子
那真的是咖啡
说个有趣的事给你听—— 有一天，我去拜访一位大学教授。 教授请我喝茶，我说我不喝茶，平常都喝咖啡。 ‘那太好了！”教授说：“正好有个印尼侨生送我一大瓶咖啡，而且据说是最好的印尼咖啡，我不喝咖啡，就送你吧！”
我高兴极了，心想今儿可真得到了宝贝。抱着那一大瓶咖啡粉回家，一进门就把瓶子打开，用力闻了闻。 怪了！只见满满一瓶深褐色的粉末，却没一点咖啡味道。 接着，我把咖啡粉放进日本式的玻璃咖啡壶。 水煮开了，向上升，混合着咖啡粉，咕噜咕噜地冒泡。我把鼻子凑近，又用力吸口气，怪了！还是没有咖啡味道。赶紧拿个杯子来，把咖啡倒进去，忍着烫，喝了一大口。天哪！我还是喝不出一点咖啡味儿。十分失望地上床睡觉，翻过来覆过去，睡不着。“太好了！”我把老婆摇醒：“我现在确定了，那真的是咖啡。”
娓娓道来的幽默
跟前一章相同，这也是“阶升”的幽