按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
泻投陨畹奶瓤闯鏊堑某晒ΑＫ堑纳钣凶非蟆⒂邢蛲褪侨嗣撬档摹澳勘昝魅贰钡母鎏濉�
少数精英，掌握头绪
在20％的优秀员工中有一小部分人是非常出色的。他们不但在工作中颇有头绪，而且可以掌握头绪。他们不但决定自己的生活方向，而且努力实现自己的追求。所以，他们倾向于把握全局。他们会解雇20％的消极员工，管理60％的普通员工，负责招聘和加薪，而且领导着20％的优秀员工。我称他们是“理出头绪一族”。
你清楚自己的位置
接下来我的提议可能会让你发疯。你已经知道自己属于哪一类员工，你的朋友和家人也知道，你的同事、老板或客户同样清楚。如果这让你恼羞成怒，可能是因为你不喜欢现在的自己。
如果你不喜欢自己现在的形象，那就去改变。此时，你感觉不满是好事。生活就在人们感觉不满的时候开始改变。
我自己曾经扮演过这三种不同的员工角色。我可以告诉你事实，只有在20％的优秀员工中工作非常轻松愉快，而作为“理出头绪”的“少数精英”一族情况还会好许多许多。少数精英一族生活富足、工作充实、成就丰厚，成为精英一族非常愉快。当然精英一族的生活并不轻松，但做20％的消极员工和60％的普通员工，生活同样不会轻松。
现在写下你的行动计划
现在应该清楚你没有跻身于20％的优秀员工之列，当然也不是“少数精英”一族，而只是满怀希望，渴望进步的员工。你必须制订一个计划、付诸实践。要求加薪也是如此。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（6）
那么，从哪里开始呢？很简单，真的。回到“第二周”，看看我们提出的问题——关于你的工作，有多少是颇见成效的，又有多少只是基础工作。你现在要做的就是努力增加颇见成效的工作，大量减少冗余工作。
帕雷托法则
此前我就提到过帕雷托法则。1906年，意大利经济学家帕雷托发现，20％的意大利人持有80％的全国总财富。随后在整个20世纪，帕雷托的发现就成为有名的80/20法则，基本理论就是只有少许原因与事情的主流结果相关——或者简单说就是20％的努力决定80％的成果。换言之，你所做的努力有80％没有意义。
这与要求加薪有什么关系呢？如果你希望提升自己在公司的价值，就需要明白哪些努力决定你在工作中体现的主流价值，即明确自己的工作中只有20％的努力与80％的成果相关。一旦明确，你就可以制订行动计划，将最见成效的工作最大化——减少占用大量时间而没有实际意义的徒劳无功的基础工作。
洗耳恭听，获得新知
坦白说，在认真思考了老板或顾客就你个人价值体现（以及价值缺陷）可能提出的评述后，就不难明确你的努力成果和徒劳无功之举。此时，事实应该非常清楚。所以注意这一切，开始行动。
第四周要求加薪
现在，你应该信心十足。为什么呢？因为你已经确切知道为什么自己付出的时间和精力应该得到更多回报。尽人皆知，知识就是力量。
你已经问了自己7个神奇问题——表明个人位置的一套练习。你还清楚要通过颇有成效的工作和专心努力最大限度地体现自己在工作中的价值，你得出了结论，写下了简单明了的行动计划。
所以，走近老板，要求加薪的时刻到了。你是自己当老板的话，涨价的时候到了。
人的本性如此，一些朋友或家人会竭力劝说你不要贸然行动。不必理会他们。相信我的话吧，你要做的事情没有什么不利方面。最糟糕的就是你的请求遭到拒绝——既然这样，你也得到了一些重要的东西（该考虑找份新工作了，或者开始新的职业规划，再或者可能需要努力专注于如何在工作中体现价值）。
如果你为公司工作，就和老板约个时间。明确自己期待加薪的具体数目，最好通过比例表述。希望在未来90天内加薪5％的卑微要求比直接要求加薪2 500美元容易让老板接受，即便5％一样代表2 500美元。
同理，可以要求按月加薪或双周加薪。例如，不直接说，“我希望一年加薪2 500美元”，而要说“我期待每周可以增加50美元补助”（或者“一天10美元”）。
怎样在半年内得到一次加薪？
还有一个办法就是直接问：“我做什么可以在半年内得到一次加薪？”提出问题，然后耐心等待，让老板说出得到加薪你需要做些什么。写下老板所言，开始行动，一旦完成老板要求的工作就去提出加薪。你甚至可以要求90天进行一次评估面谈，明确自己是否在为半年内期望实现的加薪目标而努力。
如果自己当老板该怎么办呢？还是老话，只需提高价格。尽管一些人会在涨价之时向公众发出声明或公告，但没有法律要求你必须这样做。
不做任何涨价通知正是我最喜欢的社区糕饼店新主人的做法，一家大公司最近收购了该店，准备进行扩大。前一天我买“加大糕饼”花595美元——第二天就成了695美元。没有任何迹象，没有任何说明——他们就涨价1美元！你猜怎么着？我让步了……接受了涨价。我以后会怎么做？找另外一家喜欢的糕饼店吗？告诉你吧——这就是身边的人们一直采纳的“实用主义”！
有所求才会有所得；要获得加薪，就必须提出要求。
改变人们对你的印象，彻底改善你的职业状况。
根据80/20法则，20％的努力决定80％的成果。要让自己成为优秀的一员，提升自我价值，要求老板或顾客愿意支付更多，你需要明确哪些努力决定你的自我价值。恭喜！通过针对老板（或顾客）最大限度地提升自我价值，你开始了努力争取高薪的行动。但这只是彻底改变收入状况的第一部分。现在我们开始“油门一踩，一路向前”——了解如何开发整套增加收入计划，而且不必放弃目前的工作。
回顾第十四章中提到的观点，我们可以得知要实现起步晚照样致富，你应该采取以下行动。完成后在每一步前面打对钩。
★ 通过对个人品牌问题进行自我问答，明确你的个人品牌定位。
★ 准确写下要求加薪的数额、负责加薪的主管姓名和什么时候要求加薪。
★ 通过对7个神奇问题进行回答，明确老板对你的看法。
★ 根据问题作答情况制订行动计划，将颇有成效的工作最大化，将无用的基础工作最小化。
★ 实施行动计划，要求加薪。
第十五章 自己做老板—不辞工作（1）
第十五章
自己做老板——不辞工作要赌就要胜券在握。
——大卫·巴赫我们直奔主题——额外收入来源可以改变你的生活。如前所述，如果少花多存，可能实现起步晚照样致富；但是，如果少花多存多赚，那么实现财务自由的目标就没有什么障碍了；如果再有额外收入来源，就可以比当年起步早变得更富有。
财富无处不在
要致富就要明白财富无处不在！每天都有人在我们思维可及的各行各业工作赚钱，他们不见得个个都是才思敏捷、聪明超常。看看身边的情况，几乎我们看到的一切都是人们经营的成果。人们使用、消费或享受的一切，都是有人在经营、制造、销售、发货或提供服务。如今，随着互联网的普及、企业裁员的加剧和跨国工作的兴起，考虑自己做老板无疑是至关重要而又精明之举……当然目前还不必丢掉收入稳定的工作。
新一轮百万富翁浪潮在家庭掀起
普通人自己做老板的梦想已成现实。美国劳工统计局的数字表明，目前美国的从事经营的家庭数量超过1 800万家，年收入总额估计达4 270亿美元。美国职场中每六个人里面就有一位拥有自己的家庭经营项目，他们中间超过一半以上都是以兼职方式经营。到2005年，《新闻周刊》称未来至少会有一半的家庭选择自己经营一些项目。
因此，许多专家预言，新一轮百万富翁浪潮将由经营小型企业的企业家主宰，特别是以家庭为基础经营的企业家。事实上，《金钱》（Money）杂志的一项调查表明，每五个家族企业中就有一个年总收入在10万～50万美元之间。美国小企业管理局 （SBA）的报告指出，近2万名企业家的家庭经营年总收入在100万美元以上。
机会来了
在此我并不建议你放弃全职工作（至少不是现在）。毕竟，这份工作可以带来收入，尽管长期从事这份工作可能不会实现致富目标。本章我要讲的是创造一些经营项目的方法，这些经营项目都可以在工作之余经营打理。你可以看到，自