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涛，“王总，很感谢你能加盟我的公司。不知你对我公司现今状况有什么建议没有？” 林风这是在考验王骏涛。他虽然此前被称为中国电商务第一人，但如今他还有几分功力在？这需要眼见为实，然后林风才能依才任职。 刘莹莹对王骏涛，这个曾经电商务的翘楚，如今几乎人人喊打的”过街老鼠“极为有兴趣。当年，读MBA时，就有教授拿王骏涛举例，现在倒要看看他到底有何真才实学。 王骏涛对此却似早有准备，略微沉吟一番后，便道出自己的想法。 ”林董，叮当读*吧*网如今是国内人气最高、交易量最大的C2C电商务公司，稳稳压倒对手易趣读*吧*网。而易趣读*吧*网由于自己的一系列不当措施，已经人气不再，未来中国 将会是叮当读*吧*网一家独大。“王骏涛赞扬说。 林风对此不置可否，自己可不是来听王骏涛歌功颂德的。 “不过，林董，C2C做到现在已经到了瓶颈，无论日后如何展，也只会有量变，而不会产生质变。尤其对于叮当读*吧*网来说，只有广告收入一个利润点，与叮当读*吧*网的人气比起来，太过不相符，而且受市场影响很大。”王骏涛一句话点中如今叮当读*吧*网死穴。 “那不知王先生有何见解？”刘莹莹在一旁忍不住插口问。她身为叮当读*吧*网CEOO，也是绞尽脑汁想为叮当读*吧*网广开财源，但除了在交易安全及市场规范上有所建树外，并没有现任何一条新的财源。曾有人提出对交易卖家收费，或者抽取交易佣金，但均被刘莹莹毫不犹豫拒绝。那绝对是最愚蠢的办法，绝对会将用户推向竞争对手。 “呵呵，很简单——B2C，展B2C（企业与消费者之间的直接交易），也就是我以前8848和my8848所做的。”王骏涛神采奕奕的说。 “可之前8848和my8848的失不是证明这条路不通么？”刘莹莹得到林风眼色，带着质的语气问。这句话只能刘莹莹来质问，如果林风质问，那当初又何必邀请王骏涛。 王骏涛对于刘莹莹的质似乎早有预料，对此并不回避。 “不错，B2C有8848和my8848的车之鉴，看似此路不通，但实则不然。8848和my8848的失败在于四点：一，之前我对B2C所需要的周转资金估计不足，导致后期公司流动资金不够；二，投资商太过浮躁，希望在一年内就能见到利润回报，这对B2C来说是大忌；三，当时的读*吧*网络购物条件不够成熟，各大银行均没有开通在线支付功能，而这也是对当时B2C最致命的打击，消费者当时付款太过麻烦。 要跑去银行或者邮局款才行；四，当时无论是8848还是my8848，名气和信用度都不够，无法得到消费者认可。”王骏涛叹息说。 8848和my8848的败，可以说是**，也可以说是天意。时机不对，合伙人更不对。 “相反，如今当读*吧*网非但没有这些弱点，反而有其优势。一，以林董如今的资产，还有叮当读*吧*网的流动资金，我想，林董不会像那些没有眼光，肤浅的投资商立刻要求回报；二，如今读*吧*网络购物已经成熟，而且叮当读*吧*网所拥有的人气，更能成为B2C的最大助力；三，这也是最为重要的一点，叮当读*吧*网已经规范了C2C的交易市场，在所有用户中建立了值得信赖的形象，而且以林董如今在国内的名气和财力，无论是供货的厂家还是消费者，都能１％放心。”王骏涛赞赏说。 这点的确是叮当读*吧*网或者是林风最大的优势，信誉！叮当读*吧*网和林风拥有其他IT公司所无法拥有的信誉度！ “还有，此前林董和工商银行共同推出的‘易购卡’，并不适合C2C，但却非常适合B2C。这不但能推动B2C的展，更能尽可能的杜绝恶意透支行为。”王骏涛分析说。 “哦，何解？”林风问。 “C2C之间产生的个人信贷，一，通常由于信任问题以及售后问题，大多消费者不会在读*吧*网络购买太过贵重的物品。”这点，林风深感同意，现在最贵的就是手机交易，大多也在2元附近。再贵，很少有人选择相信读*吧*网络购物。 “第二，数额太小的信贷业务，并不能产生多少利润，而且会让很多人产生一种透支数十元或者百余元，叮当读*吧*网和银行不会深究的心态。他们会认为叮当读*吧*网和银行不会为了区区百余元和他们打官司。”王骏涛的分析丝丝入扣。 “那你的意思？”刘莹莹问。 “现在叮当读*吧*网展B2C正是最佳时机，而且我们也不会和C2C用户产生任何冲突，因此也不会影响叮当读*吧*网人气。我们以大型或者贵重商品为交易对象，并对此提供个人信贷，取消C2C易购卡的信贷。”王骏涛的话让林风和刘莹莹陷入沉思。 一番权衡之后，林风不得不承认，王骏涛说的没错。而且B2C正是展的最佳时机，也能带来丰厚利润回报。 “而且林董，还有一点，以叮当读*吧*网和林董如今的名气，可以找厂家直接拿货，不但可以以最低价格供货，还能仿效‘国美电器’暂扣厂家一个月货款，要知道这可是一笔巨大的流动资金。”王骏涛越说越兴奋，这都是他从8848和my8848~失败所总结的经验。 这招就叫——借鸡下蛋！（未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
正文 第二百一十九章 掌控舆论者得天下
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：48：07 本章字数：3386
。。 骏涛的“借鸡下蛋”策略，就和国美黄光裕所奉行的个道理，以公司名气和资产为抵押，迫使或者诱使厂家先发货，然后月底结款，截留一个月的流动资金用作公司持续发展。。。 这是标准的无本买卖，需要的只是你的名气和信誉，并且几乎不需要承担任何风险，一切损失都由厂家承担。王骏涛的8848和my8848所以到最后资金周转不灵，甚至传出卷款潜逃的消息，就在于王骏涛无法让厂家为其免费供货。厂家要求他的8848必须先付一半货款，商品卖出后，半月内结清剩余货款。 厂家对8848的结款方式，其根本原来在于8848没有足够的资金作为后盾，而且在业界并没有任何良好信誉，厂家对其偿还能力感到担忧，怕其卷款而逃。相反，林风自从李泽楷融资“第二世界”后，已经被公认为30岁以下最有钱的富豪，只等年底胡润富豪榜和福布斯富豪榜公布，便可知道林风究竟有多少财产。但无论林风资产多少，厂家对其偿还能力没有任何质。 这种情况下，林风的“叮当网”提出先发货，并延期一月结款，在有丰厚利润回报情况下，没有厂家会拒绝。 人比人，气死人。王骏涛就有这种心理，但也庆幸能够加入这家公司。当然，现在他也知自己最终能坐上什么位置，还看这次面试，是否能让林风满意。 对于王骏涛的“鸡下蛋”理论，还有B2C的推广，林风极为认可。但是，林风现在唯一担心的是这样延期一月货款，是否会走上黄光裕的老路，最终被国家“宰掉”。不过想想后，又释然。如工商银行姜行长所说，自己身家干净是白手起家，属于国家栽培对象，这些根本就不用过多考虑。毕竟黄光裕那是底子不干净，而且将所有厂家货款挪为他用，在公海赌博一输上亿，国家要不”宰他“，恐怕整个中国的家电行业对会被黄光裕拖跨。 “那你认为我们应该做哪类型产品的电子商务？”林风问。 王骏涛心一松，知道林风认可自己的B2C电子商务。 “林董，我建议以小家电、手机、电脑等子产品为主要经营目标。再大型的商品，比如电视、冰箱之类太适合网购，而且直接从厂家零散发货，很难保障运输中不出问题。再小的商品，由于价值有限，利润太低，而且品种太多，厂家信誉很难保证暂时不适合B2C。只有电子产品这一类，是最合适的主攻目标。现在叮当网虽然销售电子产品的个人商家众多，但有个让所有消费者担心的问题——是否为正品，很多消费者担心花了钱买到的却是假货。再有就是售后服务，现在叮当网个人商家的售后服务，除各地有维修站的少数商品除外，大多数商品要由消费者自行邮寄到商家手中，由商家进行维修，这所耽搁的时间还有邮递费也是一般消费者不用承担的。”王骏涛分析说。 涛说的这点也身有体会。相信也是大多在叮当网交易的用户所必须面临的问题。这点刘莹莹尝试过不少办法，但收效甚微。尤其电子产品，仿冒太快，而且外型几乎很难区分。刘莹莹所推出的信誉商家，满意商家榜�