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前一天菲比收到了普发集团发来的传真，普发集团决定正式招标，十二月一号发出标书，十五号截止投标并公开唱标。洪钧正给菲比几个人布置着写标书的事，电话来了，是范宇宙。洪钧知道范宇宙和他的泛舟公司，也听过不少关于他的故事，但没有见过面。范宇宙在电话里说要聊一下普发集团招标的事情，洪钧当然有兴趣，他现在对任何有可能帮维西尔投标的人都有兴趣。范宇宙说可以一起吃饭，洪钧客气地推辞了，约了第二天来公司谈。
十点，约定的时间到了，洪钧听到外面的菲比在和什么人打招呼，他知道是范宇宙准时到了。很快，菲比敲了一下小会客室开着的门，洪钧抬起头，看见菲比和一个很敦实的男人站在门口。洪钧站起身，范宇宙已经伸出手来，笑着说：〃哎呀，洪总，周末还这么忙，我还来给你添乱，太不好意思啦。〃
洪钧握了一下范宇宙的手，脑子里立刻想起刚从蒸屉里端出来的熊掌，嘴上说：〃没有没有，手头有些杂事处理处理。〃
菲比问范宇宙喝什么，范宇宙仰头直直地看着菲比，张着嘴愣了一下说：〃啊，随便吧，什么都行。〃菲比用一种奇怪的眼神看了洪钧一眼，转身出去了。
范宇宙坐正了，冲洪钧说：〃你的秘书吧？这个女孩子真漂亮。〃
洪钧解释着：〃不是秘书，是我们的客户经理，就是她负责普发项目的。〃
范宇宙一边往外掏着名片，一边说：〃你们这个办公室不大，看来是藏龙卧虎呀，啊不，是藏龙卧凤。〃
洪钧听了这话觉得浑身不舒服，他现在明白刚才菲比那种眼神的意思了，这个范宇宙是够让人腻歪的。
洪钧没回话，静静地看着刚从范宇宙手里交换过来的名片。菲比又走了进来，把一杯白水放在了范宇宙的面前，范宇宙立刻仰起胖脸，一边说着谢谢，一边看着菲比的身影出了门。
洪钧心里的不舒服已经变成了不快，他咳嗽了一声，然后说：〃范总，说正事吧。你消息很灵通啊，我们刚收到普发准备招标的传真，你的电话就来了。〃
范宇宙穿着一身棕色的西装，系着一条明黄色的很扎眼的领带，双臂放在小圆桌上，两只肥大的手把玩着一只非常小巧的手机，满脸笑容地说：〃洪总你这是骂我啊，你是怪我没早些来拜访，单等着普发要招标了才来报佛脚啊。〃洪钧刚要张口解释一下，范宇宙却已经接着说了：〃哈哈，洪总你不要介意，我开个玩笑。哦，对了，你叫我老范吧，大家都这么叫我。〃
洪钧也笑了起来，说：〃那好，老范，我估计你不喜欢叫别人英文名字，你就也叫我老洪吧。我可决没有怪你的意思啊，更不敢骂你。以前一直没机会合作，这次看来是缘分来了。〃
范宇宙听洪钧这么说，非常高兴，连声说：〃缘分啊，咱们有缘份，来来，咱们这次合作一把。老洪，这次普发招标，你把你们维西尔的软件，交给我来投吧。〃
洪钧也热情地笑着，但嘴上并没有马上答话，他把笔记本电脑合上，不紧不慢地说：〃老范，普发给你们发招标通知书了吗？〃
范宇宙摇着头说：〃没有没有，他们就给你们、ICE和科曼这三家软件公司发了，还给IBM、惠普、SUN那几家硬件公司发了。像我们这些做系统集成的，天天围着他们转，不用给我们发我们也都知道。其实他们通知的这些外企，不管是做软件的还是做硬件的，都不会直接投标，像IBM他们肯定都是找他们的代理商来投标。〃
洪钧微微点头，接着问：〃依你看，普发会选谁的软件？〃
范宇宙又摇头，说：〃这不该问我呀，你们做软件的自己心里还不清楚？〃
洪钧愣了一下，他觉得对面的这个人是典型的大智若愚，不可小视，便说：〃我当然是觉得普发会买我们维西尔的软件，没有这个信心，我不会请你来，浪费咱们的时间。你肯定也不会主动要求投我们的软件。〃
范宇宙笑了，说：〃老洪，咱们刚见面你就唬我啊？不够意思啊。我和你不一样，我这人实在，怎么想怎么说。我觉得这三家软件里面，把握最小的就是维西尔，我这么说你可别生气啊。〃
洪钧心里〃咯噔〃一下，表面上仍很平静，问道：〃唔，那你说说，你为什么认为我们的机会最小呢？〃
范宇宙用手机轻轻地敲着桌子，好像是要加大一下自己话音的分量，说：〃我们比你们还关心普发会买谁的软件。软件是你们自己的，有戏没戏你们都得卖，我们可不一样，你们谁的软件也不是我们的，可你们谁的软件我们也都能卖，我们就是一定要卖普发想买的软件。我在普发里朋友不少，我上上下下打听了，就没有一个朋友劝我代理你们的软件来投标的，你说，这还不说明你们的机会最小？〃
洪钧心里很不是滋味儿，他不喜欢这种被动的守势，但他手里的确没有什么牌可打，但他还是倔强地问了一句：〃你既然觉得我们维西尔没戏，那干嘛还要投我们的软件呢？〃
范宇宙又笑了，露出一丝得意，说：〃所以我说这是咱们的缘分呐。咱们一起合着做，我来帮你们，你们的机会就大了呀。当然我也不白帮你，你得给我最低的投标价格，谁给我的利润最大，我就投谁的软件。〃
洪钧立刻问：〃你可以怎么帮呢？〃
范宇宙哈哈笑着，咧着嘴说：〃老洪，事儿是做出来的，不是说出来的。我在普发的关系到什么程度，我也不和你吹，到时候你想见谁我就能把谁约出来；你送东西，人家都不敢收，我替你送，人家肯定二话不说就能收喽。〃
洪钧忽然感觉和范宇宙的谈话，就像他当初和杰森谈加入维西尔的事一样，他没有更多的选择，他只能说〃要〃或是〃不要〃，而他还不能说〃不要〃。他还想争取一下，就问：〃你怎么能保证你会尽全力来支持我们维西尔呢？〃
范宇宙又摇了下他的大脑袋，说：〃我保证不了。我实话实说，你们三家的软件我都会投，我会用泛舟公司和我另外两家公司的名义，分别投你们三家的软件。我也不知道那块云彩会下雨，我只能都投。〃
洪钧很了解范宇宙的算盘，像他们这些做系统集成的，其实就是纯粹做商务贸易的，都想使自己利于不败之地，脚踩所有的船，不管普发决定买谁的软件他们都有机会中标。洪钧不想再多聊了，因为他发现看似大大咧咧、为人爽快的范宇宙，其实嘴上很严，现在不会吐露什么有价值的东西。洪钧只好说：〃我看这样吧，老范，咱们今天就先明确达成个意向，我欢迎你们在普发项目上代理我们维西尔的软件，具体细节咱们随时沟通，今天也不用谈太细的东西了吧？〃说完，就站起身来。
范宇宙也站起来，和洪钧握着手，两人出了小会客室的门。洪钧正要送他出去，范宇宙却指着旁边不远的菲比大声说：〃老洪你就留步吧，这位小姐可以送我出去的，你先忙吧。〃
菲比听见范宇宙这句话，看着洪钧，洪钧只好僵硬地笑了一下，菲比不易察觉地撇了一下嘴，走了过来。范宇宙立刻冲菲比伸出手，简直是拽过菲比的手握了一下，然后跟着菲比向电梯间走去。
《圈子圈套》第十五章
普发集团总部的那间最大的会议室里，维西尔公司的软件方案介绍会就快开始了。这是参与竞标的软件厂商在投标截止之前的最后一轮介绍会，之后就再也没有机会了，连着三家软件公司维西尔、ICE和科曼每家用一个上午的时间，像走马灯似的做介绍，安排得既紧凑又公平。洪钧本来希望维西尔能被安排在头一个讲，为此还分别给孙主任和姚工都打了招呼，结果还是被安排在了最后，头一个讲的是ICE。洪钧心想，看来这又是俞威在和自己较劲。
前一天晚上，洪钧把小谭约到后海找了家酒吧喝酒，自从离开ICE洪钧还一直没见过这位以前的老部下。洪钧知道小谭根本得不到俞威的信任和重用，他已经不再负责普发项目，而是被俞威安排到一个闲差上去了，洪钧便想从小谭嘴里了解俞威在普发项目上的动向。小谭虽然人还在ICE，但心里已经一点儿都不盼着ICE好了，他巴不得俞威输掉普发的单子。小谭向洪钧提供了两条宝贵的信息，第一，俞威已经搞定了普发的柳副总，第二，俞威在报价上不会给普发大的折扣，因为皮特自从丢了合智集团的单子以后，正逼着ICE中国公司要签一个大合同。
洪钧正高兴收获不小，没想到小谭又向他报告了另一条消息：琳达已经和俞威好上了！
洪钧听了以后心里是五味俱全，却又说不出究竟是一种什么感觉。为什么偏偏又是那个俞威？又一想，谁�