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窀詹藕乱愕哪橇礁鱿钅浚季醯眯问仆茫ＭΥ螅脊兰屏酥辽儆�80％赢单的把握，可我凭直觉就相信，那两个项目咱们都是在陪绑，他一路按照客户的要求把该做的都做了，就等着客户通知他去签合同，可我敢说，客户一定会和别人签合同，恐怕到最后都不会通知他一声，这些我会自己找郝毅谈的，你就不要和他讲了。你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。〃
说到这里，洪钧自己一下子噎住了，因为他忽然想到了合智集团那个项目，他不正是被合智集团和俞威一起〃引导〃着最后走到今天这步田地的吗？自己居然还有脸教训菲比。
菲比趁着洪钧顿住的空隙，毫不客气地说：〃郝毅那两个项目都是你当初和小谭设计好的吧？耍郝毅是不是就是你在ICE的时候教客户做的？我的那几个项目，是不是也都是你们ICE已经赢定了的？〃
洪钧还没把自己从合智项目的阴影中拉回来，又被菲比的这番话噎得够呛，他生气了，盯着菲比的大眼睛，一字一顿地说：〃菲比，我最后说一次，你和我现在是维西尔的同事。ICE也好，小谭也好，是你和我共同的对手。〃
菲比被洪钧的气势镇住了，其实她自己刚才话一出口就已经后悔了，她也不知道自己是中了什么邪，竟然这样和新来的老板说话。她自己也觉得奇怪，明明脑子里对自己喊着〃停，别说了〃，可嘴里却越说越快，而且不仅说了郝毅的项目，还傻乎乎地把自己也带了出来。菲比盯着洪钧，心里还在奇怪，到底应不应该对这个家伙心存敬畏呢？按理说是必须的，可自己怎么对桌子后面的这个人一点都不怕呢？
菲比迎着洪钧的目光，又甩了一下头，口气软了很多，可是目光里毫无畏缩的意思，说：〃本来嘛，你想啊，你说我在普发项目上根本没有赢的可能，其它项目呢，要么根本不是项目，要么就是陪绑，照你这么说，我还有什么可做的？〃
洪钧被菲比气乐了，他暗自检讨自己刚才的一番话还是说得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被别人说得一无是处啊，而且洪钧意识到，自己只是把面前的菲比当作是手下的一名销售人员，而没有把她当作是一个女孩儿。
洪钧面带微笑，目光柔和了很多，刚才是为了打消菲比对其它项目的幻想，下面该给菲比打气了，洪钧说：〃大小姐，把我的话听清楚了再叫唤好不好？我说的是现在咱们在普发项目上没有机会，不是以后还没机会。如果我觉得普发一定不会买咱们的软件了，我干嘛还要和你全力以赴地去争这个项目，我有病啊？〃
洪钧稍微顿了一下，看看菲比的反应，见她没有插话的意思，看来觉得没有必要对洪钧到底有没有病做出判断，便接着说：〃说实话，ICE和科曼的确一直盯着普发，这只是恰恰说明了普发的确是个货真价实的大项目，他们两家比咱们现在有优势，但都没有胜势，咱们还有机会，关键看咱们能不能在剩下的时间里扭转局势，后来居上。依你看，你觉得咱们下一步应该采取什么样的策略？〃
菲比把圆珠笔的一端顶在下巴上，然后又移到嘴唇上，再从嘴唇上挪开的时候才说：〃我就是觉得，关键是要见他们的老板。〃
洪钧对菲比的回答不是很满意，她的脑子里的确是没有什么策略可言，可她始终坚持无论如何要见到客户的老板，这种执著和目标明确，倒让洪钧觉得高兴。洪钧笑着说：〃说对了一半，你讲的是一步很关键的动作，但还不是策略，咱们现在的策略就是一个字：拖。如果普发现在就敲定买谁的软件，一定不会选维西尔的，但三个月以后，普发就会决定选咱们。咱们现在最需要的是时间，在争取来的时间里用比对手更高的效率来做客户的工作。〃
菲比兴奋起来，说：〃三个月？咱们三个月以后就能拿到普发的合同？你真神了，剧恐怖！〃
洪钧嘴上只好说：〃我相信咱们能拿到普发这个单子，而且是个大单子。〃其实，洪钧心里也没底，如果有把握，那还能叫赌博吗？
洪钧正想和菲比商量去拜访普发集团的安排，忽然想起了什么，随口问菲比：〃哎，对了，李龙伟有英文名字吗？叫他龙伟总觉得有些别扭。〃
菲比笑了，说：〃像龙的尾巴吧？我们都这么说。他的英文名字是Larry，我们都不叫他Larry，就叫他龙伟，你注意到他的大脑袋了吗？我们叫他虎头龙伟，哈哈。〃
洪钧没有跟着菲比笑，其实菲比说的后几句话他都没听进去。Larry，李龙伟就是Larry Li，洪钧想起来了，他知道自己为什么觉得这个名字以前听到过了。
普发集团的总部在北京城的北部，四环路的旁边，楼层不高，正好八层，但是非常气派，尤其是大楼正门的台阶和廊柱，简直就像是按比例缩小了的人民大会堂，但是把整个大楼作为总体一看，就觉得有些滑稽了，好像人的一张脸，被嘴和下巴占去了一大半。
洪钧还是按照自己的习惯，比和菲比约定的时间提早十分钟，坐着出租车到了普发的楼下。车刚停稳，洪钧抬头看了眼普发的大门，就发现不对劲了。台阶上围了很多人，吵吵嚷嚷的声音也很大，洪钧再往上看，看见上面几层的窗户上都布满了人脸，都把鼻子压在玻璃上向下看呢。
洪钧不是个爱凑热闹的人，他现在也不是和民工们同场放歌时的那个洪钧了，他付了车费，收好发票下了车，便远远地站着，看着大楼台阶上的人群。台阶上站着一些穿蓝色衣服的人，洪钧一看便知道是普发集团的员工，蓝色的套服是普发集团统一的工作服，似乎不太受员工的欢迎，否则员工们也不会抱怨大家都成了〃蓝精灵〃；还有一些人好像穿着一种也是统一制作的马甲，黄色的，上面有字，但看不清楚写的是什么。〃蓝精灵〃大多站着不动，看来是在看热闹；〃黄马甲〃们大多四处忙活，看来是热闹的制造者。洪钧再往四周一看，看见了几辆被涂得花花绿绿的南京依维柯，停在马路对面的不远处，车上面也写着不少字，这次洪钧看清楚是什么字了，他也明白这场热闹是怎么回事了。洪钧以前就听说过已经有剧组利用普发大楼的台阶拍电视剧的外景，普发集团的保安已经客串了不少次群众演员了，没想到自己正好赶上了这么一场。
洪钧看了眼手表，还早，但他也没心思看热闹，便抬脚向普发大楼的门口走。台阶中间已经被清了场，看来是等一会儿演员们要在此出没，〃蓝精灵〃们被〃黄马甲〃们向两边轰着，站在台阶高处的一些人被轰了下来，也有的干脆被轰进了大门里面。洪钧沿着台阶的最边上，三步并作两步地上了台阶，被几个〃蓝精灵〃夹着裹进了普发大楼的大门，进到前厅里面。
前厅里面其实挺空的，有些人围在大门两旁的落地玻璃上，墨色的玻璃再加上反光，外面的人看不到玻璃里面的人，所以他们得以在玻璃里面看热闹。但一圈落地玻璃容不下太多人，挤不上去的人只好跑到楼上寻找有利地形去了。洪钧孤零零地站在前厅里面，和他在一起的只有前台的两个接待员。接待员看着洪钧，洪钧只冲她们笑了一下，他不想去填访客单，那是菲比应该做的，就转头去看墙上张贴着的东西。
洪钧站着等了一会儿，抬手看了下表，快到十点了，便要拿出手机给菲比打电话。就在这时，一个高高瘦瘦的骨感美女从大门里挤了进来，菲比一脸兴奋地出现在洪钧面前，上面是西服上装，下面是条西服长裤。
菲比还没站稳，就比划着说：〃呀，你到了。你看见了吗？他们说那谁，就那谁，待会儿就该走这个台阶了，然后在台阶上被别人叫住，他们在台阶上说话，那谁叫什么来的？就是演那个什么的那个。〃
洪钧本来有些着急，让菲比这么一通胡说八道彻底逗乐了，他用下巴往前台指了一下说：〃爱谁谁，就算你想起来了，我也不知道是谁，快填单子吧，要晚了。〃
菲比笑着，扬了一下自己的手，洪钧看见她手里捏着一张纸片，已经让她攥得皱皱巴巴的了，知道她刚才早就到了，是先填了访客单，才溜出去看热闹的。
菲比翻着自己挎着的大包，嘴上说：〃我先给孙主任打个电话。〃她翻出手机，一边拨号一边嘟囔着：〃我还是觉得，没必要单独见孙主任，这样一个一个按顺序见，得见到什么时候才能见到他们的大老板呀？〃
洪钧没回答，因为他估计菲比的电话已经拨通，果然，菲比