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钱小蓉来早了，把舅妈的事情做了。舅妈来了后，急得四下里转。她得找事情做啊，闲着，心里过意不去。
舅妈喜欢眼下的工作，不想失去。
钱小蓉没想到这方面来，就说：舅妈，你不要这么转呀，转得我心里发慌了。
舅妈说了一个想法：钱经理。你看，我呢，大事做不来，出去，就跟他们这几个小年轻一样，跑跑业务。
钱小蓉脸上笑着，心里乐了，舅妈的想法可爱呀。挺谦虚的，大事做不来，只能去跑跑业务。跑业务成小事了。舅妈不懂业务是怎么回事。不知不为怪了。
舅妈见钱经理不表态，只是笑，又说了：我听欧阳经理说的那个意思，就是提上我们的酒，出去问一问酒店，要不要，要，就丢下，不要了，就拉倒。
钱小蓉不可能对舅妈说大道理，也不能说你不合适，就说：舅妈，这要骑自行车的，你不会骑车呀。
舅妈说：我能走的，我在乡下时，有时，要走老远的路。不累的。
钱小蓉没办法进一步解释。她虽然还不懂欧阳鹏的这一套运作方法，但她听明白了，去酒店谈业务是有时间限制的，只能是酒店里不忙的时候。不是随到随谈的。
舅妈问：钱经理，你倒是说一句话，老急人了。
钱小蓉说：舅妈，你呢，职责范围就是内勤，把这里面的卫生做好了。
没得做啦。舅妈用手划拉一下，就把两间屋子划拉到手下了。
钱小蓉明白舅妈的意思了，是自己抢了活，越位了，于是表态了：舅妈，从现在起，我做我的事，你做你的事，好了吧。
这还差不多。舅妈拿上抹布，去擦窗户了。
钱小蓉这才感受到，领导不是好当的，小小一件不起眼的事，处置不当，就生出事来了。
欧阳鹏回来了。因为人手问题，他又去了中介所。
钱小蓉问：没有合适的？
欧阳鹏说：打个招呼，请他们帮忙，有合适的给我们留下来。
钱小蓉说：打个电话，不就得了。
欧阳鹏说：这种拜托人的事，得跑一趟。打个照面，说明我们对这事上心了。
钱小蓉说：你看，这生意做的。我现在是什么也不会，也不懂。里里外外全靠你在张罗。真不好意思。
欧阳鹏说：我俩就别说这种话了。我俩是一根绳子上拴的两个蚂蚱。我是说啊，你的生意好起来，我才有收入。
钱小蓉越来越有感叹，她认为欧阳鹏是新好男人。办事实在，考虑周全，滴水不漏的责任心，不能不敬佩。要知道，他这不是为自己，忙活了，说白了，说难听一点，是为她人做嫁衣裳。可他却如同打理自己的事一样，尽心尽责。对欧阳鹏这个人，钱小蓉如今是刮目相看了。
欧阳鹏的能耐真的不可小瞧。钱小蓉由衷地感叹，他居然能把8万元变戏法似的变成了40万元。虽然这40万元还不是人民币，只是自以为是可以标成40万元价值的货物。钱小蓉目前还不能看破这戏法的关键一招，但她在和欧阳鹏交往的这些日子里，对欧阳鹏有了依赖。从欧阳鹏做事稳扎稳打的风格上，可以相信，只要是他说了的事，他就能做到，换句话说，做不到的事，他不会说，或者说了，却是模棱两可的话。
钱小蓉对欧阳鹏的信赖，尤其是对这批货的处置上，有欧阳鹏那句话垫底呢：别小看这批货，作用大着呢。如果依据策划书操作，后面的戏，是有彩头的。
第二十二章 这里你做主
经理钱小蓉，对未来满怀希望。早晨还是早早地来，但不再越位，卫生的事，留给舅妈来做。
早到后，钱小蓉坐在桌前想一想当天可能要做的事，也时不时想一想今后的远景，就是说，她的梦。
钱小蓉坐在那，胳肘支在桌面上，两手荷花状，托了下巴。公职时，做事也是投入，还是比不上现在。公职时的投入，只是八小时上的投入。现在呢，没有上下班之分，只有一个意识，在所有员工到来之前她就应该在这里，在所有员工走后才能走。有时，没事了，也想在这里多呆一会。呆着干嘛呢，想事呗。她现在又想事了，想以后的事。这么想着，想着，像是散步似的，一路走去，走着，走着，就走远了。她在想着未来的景象。
电炊壶里的水鼎沸了。
电炊壶发出警笛声，才把钱小蓉从未来拉回到现实中。她赶忙过去拔下电炊壶插头。她将几个人的杯子中的陈茶倒了，洗净，泡上茶。
为此，欧阳鹏说过她，不要因为这种小事，惯坏了员工。她不以为然。这种小事，她没有想到有什么不妥，很自然地做了。她原本就是个热心人，喜欢做举手之劳的事情。何况，这个“达远”商行是她钱小蓉的。员工们是在为她服务。所谓老板的架子是假，让员工与你真心配合把钱赚进来，才是真的。当然，欧阳鹏的话，也有几分道理。
水壶里还有大半壶水，她要把它装进水瓶里。心思走了点神，水壶里的水偏离了水瓶口，溅到她的裤腿上了。一惊，回过神来。
钱小蓉对欧阳鹏，在认识上也有了微妙的变化。她在发现了欧阳鹏的诸多优点后，不再把这个人当她的顾问，而是当成老师。她发现欧阳鹏在商业方面的知识相当丰富。对于欧阳鹏的设想与建议，她已经是言听计从，而且事事让他做主。她明白自己在商业方面的知识几乎是零。她要像一个孩子求学那样从一年级开始，认真学习。
目前的钱小蓉是一个近似傀儡的经理。这也恰恰是钱小蓉的过人之处，不懂不装懂，授人以权，用人所长。大事小事，她分得很清楚，她也能够为自己准确定位。精明的钱小蓉，在心中暗暗地给自己定位，用几个月的时间，先当好欧阳鹏手下的一名员工。
钱小蓉已经发现，欧阳鹏的骨子里，有一种表现欲，一直被压抑着找不到出口的表现欲。有表现欲的人，你必须给他可以施展才能的空间，才是。
事实也是。欧阳鹏有意无意地，几乎要把自己当救世主了。他暗暗地提示自己，要把“达远”办成一个流通领域里有口碑的实体。他要开个好头。第一招，抓员工的业务培训。
欧阳鹏向钱小蓉说出了这个想法时，钱小蓉的答复是：这里，一切，你做主。
获得授权后，欧阳鹏就按自己的想法展开了工作。
员工业务培训，连续进行了三天。钱小蓉和几名员工都感觉收获不小。负责这次培训工作的是欧阳鹏。
“达远”商行的酒品开始投放到市场上。在数量上，欧阳鹏提醒钱小蓉，目前不要求量，只求客户点的增加。
欧阳鹏叮嘱大家按照设计好的模式规范操作，并打出一道业务公式贴在办公室里。这道公式是：以线路上定期访问客户为手段，以与客户建立好感情为业务基础，以现金交易酒品为营销的最高境界。
欧阳鹏知道自己设计的业务模式，与市场上其它酒品的操作方式不一样，员工对此不甚理解，私下里有议论。钱小蓉对此也有一时不明白的地方。
范晶晶问欧阳鹏：欧阳老师，能够多出货时，也不出吗？
是的。欧阳鹏简洁地答了。
范晶晶又说了：现在，有人要货，已经是不容易的事。能够多出货，为什么不呢？
欧阳鹏反问：你说呢？
范晶晶说：货搁在我们这里，和搁在客户那里，肯定不一样。
欧阳鹏说：是不一样。
伍阳春跟着问：有人拿钱，一下子进几十件，也不给吗？
欧阳鹏反问：你以为，会有这种人吗？
欧阳鹏不解释为什么。他只要求员工照葫芦画瓢。他的考虑不无道理。一个新的思路，一个新的设想，面对的不是同一个层次的人，你说不清道不明的。唯一的办法是不让他们去想为什么，只要求先去实践，过一阵子，再回过头来沟通。实践，可以使复杂的问题简明易懂。这就如同一款新的电器，一本说明书，能叫你云里雾里，看花了眼，结果还是似懂非懂。如果在购买时，让促销员做一个示范，几分钟就搞掂了。复杂的事情，原本都简单，就看在什么时间点上来解了。
第二十三章 商家的价格游戏
钱小蓉是“达远”商行的经理，却不做主。员工向她请示业务上的事，她总是让员工去问欧阳鹏。对市场如战场的认识，她处于一种蒙蒙胧胧的状态。她已经授权给欧阳鹏。她像个小学生，认真观察着欧阳鹏的言谈举止。她发现有问题，只是问出为什么，不会以自己的见解去改变欧阳鹏的思路。这对她来说，已经是很不容易，她清楚地知道在她的身上，有一种潜意识的指挥