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待龙树刚走到门口，干姐夫又喊道：“回来回来。”接着，从衣袋里掏出两千元钱，远远地扔给龙树，“拿去，买两套西服，把你现在穿的这一身纸皮子换下来。”他长长地叹了口气，“唉，谁让我倒霉收下这么一个八杆子都打不着的小舅子。”
当天下午，龙树用干姐夫给的钱买了两套西服。真是骏马要好鞍，人材要衣妆，这是龙树第一次穿西服。站在试衣镜前，西装革履的龙树在最先的陌生和惊喜之后，想起了干姐夫嘲笑他纸皮子的话，一股因屈辱而产生的自强立刻涌上心头。望着试衣镜中自己咬牙切齿的脸庞，他捏紧拳头在心里发毒誓：我龙树如果不混出个人样子来，这一辈子就算是在江湖上讨饭，也永不回合川老家。
晚上，他买了一袋水果，乘车去看干姐姐。龙树是真心感谢干姐姐的。没有干姐姐，他哪里有机会像其他白领一样昂首挺胸地出入写字楼？龙树心想：知道干姐夫能够买干姐姐的面子安排他坐办公室，干姐姐想必会很高兴的。
但是，干姐姐却没有龙树想象中的惊喜。听完龙树办公的地方在公司的策划部后，干姐姐只是蹙着眉头，一副欲言又止的样子。
“干姐姐，”望着干姐姐的表情，龙树多少有些紧张起来，“策划部是个什么部门呢？”
想了想，干姐姐避开了这个话题，只是反反复复地告诫他：“小兄弟，广州是个认钱不认亲的地方，就是父子之间的关系，都是用钱多钱少来论亲疏的，何况我俩这种没有血缘的姐弟关系。往后，能不能站住脚，只有靠你自己了。”干姐姐拍着他的肩膀，“我希望你给干姐姐争口气，堂堂正正地站起来。”
“干姐姐，”龙树暗中握了握拳头，“你这位小兄弟是不会让你失望的。”
因了这份没有血缘亲情的感动，龙树便分外地刻苦起来。
前面说过，龙树其实是一个脑筋很活泛的人，从封闭的内地小村庄来到繁华开放的广州，经南国灼热的阳光一晒，沉睡的思维便睁开惺忪的眉眼渐渐地清醒过来。在二十世纪九十年代初期，社会上流行的不是什么策划而是公关。在干姐夫的心目中，策划部的几位老头子远不如公关部几位花枝招展的小姐重要。在公司里，龙树给那几位整天牢骚满腹的老干部泡好茶，做完清洁，便静静地听他们诉说过去的光荣经历以及现在不被重用的落寞与愤懑。几天后，龙树终于明白干姐夫设立策划部的用意了。原来，这些老干部是公司的元老级功臣，尚未到退休年龄，一方面利用价值不大，另一方面又得罪不起。设立一个策划部，名义上是请老干部们贡献智慧，出谋划策，实际上是逼他们退隐江湖，不要再管公司的大小事务。
干姐夫把朝气蓬勃的龙树安顿到这样一个日落西山的策划部工作，意味着什么呢？
龙树终于明白了为什么干姐姐听到他在策划部坐班时那一副欲说还休的表情，以及对他语重心长的告诫。他禁不住心子一阵一阵地发紧：没料到自己屁股下的椅子是放在人家眼皮上的，哪天人家不舒服了，只消一眨眼，自己的命运就顺着人家短短而溜滑的眼睫毛掉入千万双脚已经踏过并正在继续踏着的大街上。深感危机四伏的龙树清醒地认识到要做到自己的命运不被他人左右，凭的是实力。
他一定要拥有这份实力。
真是应验了急中生智这句话，龙树的机巧就表现在这种险恶暗藏的氛围中——在老干部们愤愤不平的议论里，他异常机警地抓住了机会：策划不就是出金点子吗？金点子的商用价值不就是将房屋卖一个好价钱吗？策划的本质不就是化平淡为非凡、化腐朽为神奇吗？悟到策划的本质之后的龙树，暗暗地变得雄心万丈起来，他决心把干姐夫瞧不起的策划部发展成公司的“强力部门”。有了这份雄心后的龙树，便开始了他的计划，也就是说，在龙树进入房地产公司不到三个月的时间里，他便开始了真正的策划人生涯。
策划“观”念的大师（4）
那时候，公司因为运作失误，投巨资在广州近郊买下一片住宅区，取名“高原阳光苑”，十多幢林立的高楼黑压压地积压在那里。干姐夫调动了全部的能量，接触了无数或大或小的点子公司，一时间，报刊上的广告铺天盖地，将“高原阳光苑”的好处一排排地罗列出来，可是，售房业绩并不理想。那些天，龙树看到干姐夫的嘴角都急起了水泡，公司上上下下的员工们都诚惶诚恐，就连策划部平时牢骚满腹的老干部们都小心翼翼起来，办公室一下子异常清静起来。
就在某些职员暗中接触其他公司准备跳槽时，静观其变的龙树则大喜：天哪，机会来了，难得的机会终于降临了！
一天上午，西装革履的龙树走进了广州《人人时报》社的大门。《人人时报》在报刊如林的广州是一份并不知名的报纸，龙树之所以不找大媒体，是因为大媒体从某种角度讲并不太急于寻找新的广告客源，此其一；此二，大媒体一般都有自己实力雄厚的广告设计公司，有一大批各类专业的人员，不便于龙树的独立操作。短短的三个月白领生涯，使龙树懂得了一个道理：在以人为本的公司做高级职员，在讲究群体合作的同时，要想不被淘汰出局，你就必须凸显出与众不同的才能，你就必须有一种被老板认同并需要的价值。
龙树需要凸显这种价值。
在报社接待室，负责接待的小姐满面笑容地站起身，问道：“先生，你找谁？需要我的帮助吗？”
龙树从衣袋里摸出一张名片，递给那位小姐，问道：“小姐，你们老总在吗？”
“你预约了吗？”那位小姐依旧一脸的笑容，“如果没有预约的话……”
没等那位小姐的话说完，龙树从衣袋里摸出一张钞票，潇洒地摊到那位小姐面前，问道：“如果我给你们报社送这个东西上门，还需要预约吗？”紧接着，他严肃地说道，“我是财神爷呀，小姐。”
那位小姐立刻堆起笑脸，“先生，对不起，请你稍等一下。”她安排龙树坐下后，随后闪进不远处的总编室。
这就是小媒体：经费上的捉襟见肘必然导致人气上的局促不安。龙树的策划没错，只有与这样的小媒体合作才能凸显出他与众不同的才能。理解了这一点，就能理解名片上印满重重叠叠各类荣誉的地方名流与没有一张名片的大师的区别了。
一会儿，那位小姐领着一位胖胖的中年男人出来，对龙树介绍道：“这是我们黄总编。”
黄总编双手握住龙树的手，热情地说道：“龙先生的房地产开发公司在我们南方真是如雷贯耳啊！请进，请进。”
广州人办事讲究效率，没有内地人过多的客套。在总编室坐下后，龙树直奔主题：在《人人时报》上打一个月的整版彩色广告，方案必须体现龙树的创意——中、西方老百姓的购房观念。创意署龙树的名，每期报纸多印四万份，由龙树负责派人送到千家万户……最后，龙树笑眯眯地问道：“黄总编，你们的规矩是多少呢？”
规矩就是回扣。
黄总编举起左手，大拇指和食指圈成一个圆，另外三根手指直伸伸地竖起来，问：“可以吗？”
龙树明白那是百分之三的意思。他点点头。
“海呀海呀（是或好），搞定。”黄总编隔着办公桌，紧紧地握住龙树的手，说道：“龙先生，什么时候签约？”
龙树故意沉思起来，没有立刻回答对方的问题。事实上，龙树现在不可能与《人人时报》签约，因为他这次的行动是秘密的，也是完全无效的。在龙树的策划里，他把这次行动当做一种人生的赌博，就像他几个月以前赌干姐姐的香水瓶从而改变了最初的生活道路一样。他坚信：只要文案的创意是完全按照他策划的意图设计的，到时候，干姐夫一定会授权给他来签这份合同的。
他一定要赌赢。
胜了，他的命运就会从人家的眼睛皮上上升到人家的头上，成为一顶温暖的皮帽；输了，他的命运就会顺着人家的眼睫毛悄无声息地滑到人家的皮鞋底下去。龙树问道：“文案什么时候可以搞出来？”
策划“观”念的大师（5）
“一个星期，怎么样？”
“好。”龙树答道，“文案出来后，先给我看看。到那时再签约。”
一个星期后，《人人时报》果然非常负责地设计了一套系统文案。文案完全体现了龙树的创意。其实，这是龙树冥思苦想凭空策划出来的一个中、西方老百姓购房观念的故事：
一个中国老太婆和一位美国老太婆在天堂门口相遇。中国老太婆非常遗憾地对美