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下午他实在没心思工作了，对于去东莞也还是有几分期待的，当然产品的问题更是让他心烦。他给李清打了一个电话，主要问了问10。18的场地落实情况，虽然企划的事情他不负责，不过找个话题和李清聊聊还是能缓解一下他的心情。
他很想再问问陈琳，不过一个下午陈琳的MSN都没有上线，他打电话又不知道该从问起？还怕她在公司不方便讲话，想想还是忍着吧！问不问结果还不是一样，毕竟陈琳也不是老板她也只能提供些简单的信息而已，这也已经是很珍贵的情报了。
44。搞定导游
终于熬到下班时间，他先跑回酒店把包送回去换了一套休闲装，打开电视等兰冬电话。还好刚过六点兰冬的电话就打了进来，约了晚饭的地方，他就匆匆下楼了。
晚饭是在九毛九吃的，饭店名字叫：九毛九，可是菜的价格几乎就没有便宜的，别说九毛九了，就是九块九的都没有。九毛九是山西风味的饭店，东西是不便宜，不过味道还是不错的，居然还喝到了山西的汾酒。现在酒很多时候还是有地方保护的，不过在相应的饭店里面特色的酒还是可以买到的。比如在东北菜就能喝到东北的雪花或者哈啤。
饭后兰冬开车，有一个是他们公司兰冬的副手，上次吃饭的时候见过；还有一个不认识的朋友，不过听他们聊天的意思应该是经销商，是他们卖场的客户，这样看来今晚兰冬要买单了；毕竟金宁是厂商的代表、经销商也是他们的重要客户，他也没有不消费的道理呀！男人不认识最好办，只要谈女人很快就可以熟络起来。
“兰总，我看你怎么这么兴奋呀？”老王逗兰冬，经销商是一个王姓老板，兰冬他们都叫他老王。“我看简直就是亢奋！”金宁也遛了一句。“是呀！金总也看出来了吧？我就说他今天有问题！”老王也是听出来金宁的名字才这么叫的。
“哦！对了，王总刚才光想着去东莞都忘记介绍了，这是北京基翔的金宁金总。”兰冬指着坐在副驾驶的金宁说。“金宁，这是我们卖场里面最大的经销商王总，光他自己的店就有四个，还有三个厂家支持的店面。”金宁回过头去和王总握了握手算是认识了。
金宁这才想起来，第一次吃饭的时候兰冬就提起要介绍给他认识广州电脑城数一数二的大客户，看来这个王总应该就是兰冬刻意安排的吧！见面和认识方式看似漫不经心，却拥有很大的智慧；首先大家是出来玩的，这样就可以放下戒备，而且兰冬还玩了一道，就是一开始并不直接介绍认识，好像根本就没当回事，其实是让双方有一种很放松的感觉；另外等下是去玩，以后再谈合作肯定要比正常的业务往来更有效果；俗话说的好：哥们有四铁，一起扛过抢、一起同过窗、一起下过乡，还有就是这一起嫖过娼了。都已经是铁哥们了，合作还不是自然而然的事儿了。金宁转头瞄了一眼兰冬，兰冬还是装的很兴奋，一边开车一边拍打着方向盘跟着音响里面的周杰伦高唱。
“兰总赶紧说说吧！什么事让你这么高兴呀？”金宁想配合兰冬把戏演下去。
“金总，您还别说，还真有个高兴事。还记得上次和你说过，那会见面的时候我刚从云南旅游回来吧！”
“对，是有这事，你不是说还认识一个导游吗？不过人家不怎么给你兰总面子！哈哈！”
“哈哈！金总您只说对了一半，说的就是那个导游的事情；上次回去我就想怎么才能敲开她那少女的心扉，果然被我找到了钥匙。”
“是吗？快说说看，兄弟也跟你学几招。”
“呵呵，不是跟你们吹，你还是学着点吧！年初呀，我看了一套书很不错，就是关于旅游的，名字叫：“旁龙地理”，上次我们吃完饭回去我就突然发现了这套书。”
“恩！这书听说过，这和那个导游有什么关系呢？我想知道导游咋回事！”王总也加入了讨论。
“你看王总不愧是大商人，上来就直奔主题。”兰冬调侃了一句。“就是这套书起到了敲门砖的作用，你想呀！导游对什么最感兴趣呀？那肯定是关于地理方面的知识了。”
“这套书就是最牛的地理方面的知识，第二天早上我就用快递把这套书发给了导游。你们猜怎么着？”兰冬没等大家应，就自顾自的说了下去。
“就在两个小时以前她主动给我发短信了，而且内容还是比较有深意。”
“怎么才是有深意呢？她到底说了什么？让你这么开心呢！”金宁继续追问道。
“她第一条呢是这么说的！谢谢你，冬子。听清楚了呀，是冬子，这本身就意义不同了。”“这第二条呢就说，上次未能和你共赏大理的风花雪月，不知你什么时候再次光临大理，让我给你好好讲讲风花雪月。”
“是有点意思，都谈到风花雪月了。”王总自言自语。
“怎么样？兄弟，你们说我是不是该高兴呀！”兰冬依旧用亢奋的语调叫着。
“该，是该高兴！恭喜呀兰总。”
“那兰总打算什么时候再去大理风花雪月一下呢？”
“不着急、不着急，既然调动了她的积极性，现在该我不着急了，要让她主动提出投怀送抱才有意思。”
45。请君如翁
“看来兰总不仅仅是企划高手，泡妞也是高手呀！”王总奉承着。
“这我可不敢当，人家金总才是高手，”兰冬把话题转移到了金宁身上。
“关我什么事呀？兰总。”
“金总不是做过比喻吗？你说好的业务员一定也是泡妞高手对吧？”兰冬转过来看了金宁一眼。
“对呀！我是说过类似的话，这也是圈子里面一个老大说过的话，他说如果是泡妞高手做业务也一定是把好手。”金宁应道。
“这就对了，看来兰总说的是有道理的，既然金总是业务高手，那么泡妞也一定是能人了。”王总也听明白兰冬的调侃了。
“哈哈，兰总你的话在这等着我呢呀！关键是做业务我不是什么高手呀？”金宁狡辩道。
“金总这就是你的不对了？”王总把话接了过来。
“王总您明鉴。”金宁问。
“金总既然是基翔从北京派来的监督广州工作的，那在人才济济的基翔难道还不是高手么？”
“王总你也只答对了一半，不仅仅是从北京派来的，而且还负责一个基翔的新项目，特别有潜力的项目！”兰冬顾弄玄虚的指出了他这番话的核心点。
“是吗？那赶紧让金总给咱也指导、指导，让俺也长长见识。”王总终于被兰冬绕进来了。
“指导谈不上，王总，兰总首先我要澄清一个事实，就是我从北京来是来协助广州平台工作的，绝对不是指导工作，我怕话传到同事耳朵里面造成不好的影响。”金宁正色道。
“行了，金总配合就配合吧！我只关心基翔的新产品。”王总有些不耐烦。
“是这样的，王总，我们公司现在做了一款叫做名片王的产品，可以快速录入、查找、管理名片。”
“哦！这个我到是有一点耳闻。”金宁在心里想，看来真是佩服王总了，难怪人家可以做这么大的生意，居然他来广州没几天渠道里面已经有了声响。
“兰总，是昨天在卖场门口做展示的那个产品，对吧？”
“对呀！我还以为王总不知道呢？王总有什么感觉？”
“我昨天从门口过也没怎么细看只简单看了一眼，应该说是有市场前途的产品，主要要看怎么操作市场了！”
聊到这里，金宁突然想起了他的一个朋友说过的一句话：很喜欢混IT圈，首先是全国各地到那都有朋友，另外最关键的是，这是一群聪明人在打交道，让人从中获益匪浅。
短短几句话，王总就指出了名片王产品的核心问题，这不能不让人佩服。
“那王总有何高见呢？”金宁接着问，正好也探探虚实。
“从产品硬件的构成来看，产品的成本应该有限，当然了这里面软件部分有多少成本还没有深入研究，不过就OCR识别技术的发展来看，费用也有限；那么是不是有足够的利润留给渠道就是这个产品的核心问题了？不知道金总怎么看呢？”
“王总，您比我们都大，我叫您一声王大哥，您不介意吧？”金宁借机先套近乎。
“没问题，兄弟有话就直说吧！”
“好！王大哥那小弟就班门弄斧了。这个产品基翔定位在高端市场，就是要通过定价让其他对手无法超越，利用人们一分钱一分货的心理。其次基翔的渠道利润是有目共睹的，那么这个产品的利润更是做到100％，就是买一台赚一台。王大哥，您觉得怎么样呢？”
“在IT硬件利润越来越低的今天当然是一个好的选择了，不过渠道的结构就显得很突出了。”
“这个王大哥你放心，今