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“陈琳，你，你到家了？”
“没有，你怎么没打车？在路上游荡什么呢？”
金宁马上回头向前后左右看了看，“哦！没什么，想走走。”
“该不会是今天没人陪你吧？”
“不是你想的那样，我只是想走一走！你怎么也没回去？”
“他们也没回去，我就自己转转了，你走你的吧！拜拜”没等金宁说话，陈琳就直接把电话挂了，金宁想的有些头痛，也没想出所以然来：看来女人真是一个头痛的问题！他自然自语着。
17。无奈的关怀
金宁打了车直奔农大方向，路上给李清回了一个电话，因为他知道发短信一定会来来回回、没完没了的，还不如打个电话随便编个理由就蒙混过去了。他告诉李清，刚才在外面开会没有复短信，现在又要去见客户，晚上还不知道几点钟，让她早点休息。李清接到他的电话还是很高兴的，她原以为金宁没有回复短消息，是不是象她猜的那样？真的有其他女人，可是金宁电话打了过来，她的一切顾虑就都消失了。虽然只有简单的寥寥数语，李清还是能听出来金宁对她的关心。事实呢？金宁根本就没有关心的意思，他假如但凡有另外的办法就一定不会回这个电话的。不过李清这么想也是正常的，大家都知道女人在谈恋爱的时候是比较单纯的，即使是单相思的时候也一样。
他又给李岩打了一个电话，虽然他现在没有一点心情去面对任何女人，但是对于李岩他也是没有办法的，毕竟这个女人为了他付出了很多。
“宝贝，我快到家了，晚上给你买点什么吃呢？”
“恩！我想吃雪糕，家里的冰箱里面早都没有了。”
“宝贝，雪糕不是没有了，是在你回来前，我都扔掉了，你现在是不能吃雪糕的，明白吗？宝贝！”
“哦！那我要喝可乐，”
“呵呵！可乐也是不能喝的，再换一个吧！”
“老公，你讨厌，这也不能吃，那也不能喝的，你还问我吃什么？问我还有用吗？”李岩提高了声调在电话里面撒娇。
“呵呵！宝贝可以选择小米粥对鸡蛋或者鸡蛋对小米粥呀！”金宁并不生气，仍旧嬉皮笑脸的调侃着。
“那还不是一样，老公总是拿人家开心。”
“好，不逗你玩了，等我吧！到了楼下给电话你。乖。”
“老公，你快点呀，我都饿了。”
“好，拜拜。”
金宁还是耐心的在楼下的饭店里面给李岩买了粥、鸡蛋还有一些对身体有帮助的水果。回到家看着李岩风卷残云般把他打包的食物顷刻间都干掉了，金宁心中忽然有种异样的感觉。他也不知道这是一种什么感觉，喜欢、爱、可怜……他也不知道了，他慢慢的坐到了李岩身边从后面抱住了她，就在这时他心中又象过电影似的想起了：陈琳、李清，还有好几个他已经记不起名字的面孔。他暗暗的骂自己怎么能这样呢？怎么能抱着一个想着别人呢？而且还不是一个！哎呀！
李岩可没想那么多，只知道今天她男朋友回来以后对她很好，很想她。这样她已经非常满足了，女人有的时候很简单觉得能和自己喜欢的人在一起就是最幸福的事了。当然了，这也仅仅局限于有的时候。等到要面对很多现实问题的时候，或许就不是以前的那个时候了。
18。市场策略
紧张的一周工作开始了，金宁已经没有时间理会李岩的身体状况、也没心思去想李清最近的动向，不过对于陈琳他还是在乎的，毕竟从上大学到现在他们认识已经有近8年了，还有就是金宁心中的小九九，新产品在两周之内就要上市了，可是对于这个产品公司几乎没有任何可以借鉴的经验可言。名片扫描顾名思义是一款针对商务人士的产品，基翔以前的产品都是针对年轻人群的，公司虽然没有刻意这样定义过，不过从DIY到数码产品有几个是上了年纪的成功人士选购的呢！这一两年是也做了些针对商务人士的移动存储等产品，由于销售渠道的局限，这些产品的销量还是没有达到老板的预期。就在这时金宁的新产品要上市了，大家都持比较谨慎的态度。
产品的准备工作已经基本完成，接下来就是给产品定价。定价也是一门学问，比如：我们超市看到很多产品的价格都是：19。99元、499。00元等类似的定价方式；这就是让消费者造成一种错觉，觉得他购买的产品只有十几块钱或者四百多，客观情况就完全是两回事了。金宁的产品就面临一个棘手的定价问题，对手的价格就已经是1600多，按照金宁最初的想法是让自己的产品比对手低才合适。可是他拿着比对手低的价格去找陈总签字的时候，陈总问他，对手价格多少？金宁说我们比他便宜。陈总又问，那我们的产品和对手的产品相比呢？金宁自信的说：肯定比对手的产品好呀！陈总说：哦！既然我们的产品好过他们，为什么价格要低于对手呢？金宁一时无语。
“金宁，我觉得价格要比他们高才符合我们的市场策略，你把多出来的空间让给代理商，既保证了代理商的积极性还能在势头上压一压对手。”
最后通过又和志强商量，产品的价格定在：1888元。价格定完了，后面的事情还有很多，接近两千块买一个只能处理名片的扫描仪是需要你讲很多“故事”才能产生销售的。这个故事怎么讲是非常有学问的，其实人生就是一个讲故事的过程。做销售就是你讲的故事打动了客户，就成交；做企划，你讲的故事让用户接受，你就成功了。苹果的产品做的那么好，就是他故事讲的好。谈女朋友也需要讲故事，你讲的故事越多、越好，女孩自然就愿意跟你接近，有人曾经拿销售和谈恋爱做个类比：如果一个业务员谈恋爱都不会，那他的销售业绩一定高不了，虽有些武断，道理还是有的。不过谈恋爱也有听故事，听着、听着就搞定的，这是另外一套销售方法。
基翔有个规定，就是所有新产品必须让各个销售及职能部门测试并得出相对客观的结果以后才能进入真正的导入阶段，名片扫描仪虽然是老板指定的新项目，可是这个环节还是必须要做的。从这个周一开始，就进入了各个部门测试阶段，说是测试就是大家都用一下新产品并提出各种各样的意见，涉及的方面有很多：价格体系、渠道架构、竞争对手状况、市场分析等等都可能会成为大家的意见范围。公司这样做的目的除了让更多的人使用新品并提出意见以外，还有一个重要想法就是在新品正式上市以后大家有足够的理解和认识，比如销售部门，在产品测试阶段就参与了，那么在接下来的销售阶段肯定会第一时间跟客户说清楚产品状况，介绍市场需求，因为这之前他们都做了全面、细致的了解了。企划部门也是同样道理，自己用了都觉得好，自然就知道如何和记者说明白了。
周一开完早会，金宁就首先来到销售部门推广他的新产品，大家早就听说公司要上一款专门针对商务人士的名片管理产品，销售部门的兄弟几乎每个人手上都负责一个省的业务和几百万的销售额，从严格意义来说，这些人不仅仅是金宁的同事，同事也是他潜在的消费对象。因此这些人的评价往往比其他部门的更有实际意义，一呢这些人是此产品未来的销售主力，虽然金宁打算引入直销模式，不过全国这么大的范围原有渠道还是有很大价值的；第二个理由就是刚才提到的，如果这些销售精英对新产品有了需求，相信其他公司、其他行业的销售人员也应该有类似的购买意向，所以为了这次的推荐金宁准备了很长时间。
19。销售总监的建议
“哥，能打搅你一会么？”金宁推开渠道部渠道部唯一的一间独立办公室，轻轻的对着里面的人说。
“进来说吧！干嘛站在门口跟小偷似的。”里面的人从座位上站起来迎到门口。
“哥，我不是怕你忙么？”说话的功夫金宁已经坐到房间的沙发上了，这间办公室位于整个渠道部大办公区的最里边，且是渠道部唯一的小办公室，显示了主人与众不同的身份，办公室的主人把房间打开一个小缝向外面吩咐道：“小邢倒杯水进来！”
“小金，新产品进行到什么阶段了？顺利不？”说话的是办公室的主人，公司的全国销售总监王强，王强接过金宁手中的产品拍了拍他的肩膀关心的问道。
“谢谢哥关心，产品很顺利，经过这轮测试就能上市了，今天这不是拿来过您过目来了吗？”王总的秘书小邢进来了把水递给了金宁，金宁说了句谢谢继续跟王总聊天。
“臭小子跟我还那么客气，以后好好说话，别跟我您您的，听着别扭。”