按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
颐峭蹲省５比宦蓿颐且膊换崛盟前装淄蹲实模梢匀盟且匀牍傻男问剑颐亲饲梢苑指且恍┖炖铩！�
小菊听了这话，沉思了一会道：“别人我不知道，可是我想，最好还是别让苏大哥投资。”
“为什么？”何婧珊不解地问。
小菊道：“苏大哥的钱都是有大用途的，如果让他投资了，万一到时候收不回来的话，那不是害了他吗？”
何婧珊道：“这一点你不用担心，投不投资我们并不强迫他们，我们只是把这件事情跟他们说一下，愿不愿意投资就看他们自己了。”
小寰这时也已经冷静了下来，道：“我听说这北京城有很多家广告公司，而且每月都有宣布倒闭的，我们再干能行吗？”
何婧珊道：“你说的没错儿，北京是有许多家广告公司，也经常有倒闭的，这些我都调查过了。我跟你们说实话吧，如果不是经过了调查，我还对自己干广告没底儿呢，这一调查呀，我的信心就更足了。”
欣儿问：“为什么呢？”
何婧珊笑了笑道：“经过调查，我发现几乎所有的广告公司在从事广告业务的时候，不仅方法太呆板，不灵活外，而且就连对广告业务的理解也都显得太传统了。等我们的广告公司成立之后，我就会有一系列的既活泼又实用而且还可以赢得较大利润的办法，不是我吹，只要我们的公司一成立，半年之内肯定能在北京城内成为数一数二的广告公司，我有这个信心。”
“姐，你能不能先给我们讲一讲呢，我们可是对广告一点都不懂的。”欣儿道。
何婧珊道：“可以呀。喏，就拿现在这些广告公司来说吧，他们招聘业务员的条件最重要的一条，就是要有一定的业务能力，其实什么叫业务能力呢，说白了还不就是公关能力。但是说是这么说，这公关能力并不是说行就行的，而且他们在招聘业条员的时候也并没有真正按照严格的考核，只要是报了名的，就先录用着，然后再以业条员们的业绩对其进行提成和奖励，这里面就已经存在着很大的出入了，因为许多业务员自己很清楚自己的能力，所以大多数业务员都在为公司拉业务的过程中，背着公司从中大捞一把，即使业务成功了，却也把公司的名誉搞坏了，这就是许多公司倒闭的主要原因之一。所以我们成立广告公司，首先就要排除这种业务员鱼龙混杂的现象，培养一批真正有能力的广告业务员。至于这件事具体怎么去做，等公司真正有眉目了我再跟你们说。还有一点，现在的广告公司，在拉业务的时候，一般都不让厂家和广告单位直接恰谈，他们以为这样就可以从中捞取更多的实惠，其实是大错特错了，所以他们对一个厂家只能进行一次的广告业务，很少会有第二次机会。我们的广告公司绝对不会这么干，我们要让广告双方都认为，我们仅仅只是在为他们牵线搭桥，把广告费用这一最关键的事情留给他们双方直接面谈，我们只按事先谈好的比例提成，绝不多收一分钱，这样会让双方都尊重我们，信任我们，那我们的业务自然就会越来越多的，效益也会越来越好。”
“可是，如果双方见面之后把我们甩了怎么办？”小寰问。
何婧珊信心十足地说：“你的这种担心也正是现在那些广告公司的担心，其实没关系，我计算过了，这种事情的概率还不到百分之一呢。要知道，不管是谁，当他们既不会少出一分钱，也不会多出一分钱的时候，是不会把一个关系搞僵的，而且，人的心理一般都是互相尊重的，你既然尊重他们，他们就不可能不尊重你，因为当他们认为你是可信赖的时候，是不会弃你而去的。俗话说世上没有不透风的墙，你不让广告双方见面，在他们中间得到了一些利益，可是用不了多久，他们就会清楚了你在他们中所做的一切手脚，这样你最起码就失去了他们其中的一方。但是我们根本就不需要有墙，让他们双方直接面谈，一切光明正大，我们所获得的利益仅仅是我们该得的那一部分，那么谁还会怀疑你什么呢？既然互相之间坦坦荡荡，那还有什么甩不甩的必要呢？你们想想看，是不是这个理儿。”
何婧珊说起这些来，理由一套一套的，欣儿、小寰和小菊三个听得晕晕乎乎，虽然她们还不能完全明白何婧珊所说的这些，但是她们却也模模糊糊地感到何婧珊说的有道理，而且他们也相信何婧珊领着她们干，肯定能够成功。所以她们的兴致，又一次被激发起来，而且达到了高潮。
“行，我们听您的，婧珊姐，就是不挣钱我们也干了。”
何婧珊一听笑了起来，道：“傻话，不挣钱的事谁干。”
四个人策划好了，便一起来到欣儿家里，吃了晚饭，一边讨论着一些有关成立广告公司的细节，一边等待着蒋骥骐他们回来。本来欣儿是提议先给蒋骥骐他们打个电话的，但是何婧珊却说道：“不用，我想今天晚上他们肯定都喝得差不多了，我们就让他们好好清醒一下再跟他们谈。”
就这样，四个女子聚在一起，一直等到蒋骥骐、高士杰和苏宁朋到齐了，先把他们四个合力写出来的小说让他们看了，然后才跟他们谈起准备成立广告公司的事。
“说吧，你们是支持还是反对？”何婧珊根本不去在乎蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三个人的惊异，毫不客气地看着问道。
蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三人一听，都有些不太相信她们的这个想法可行性，高士杰问：“你们没有发烧吧，你们觉得成立广告公司行吗？”
苏宁朋也道：“就是，现在的广告可不好做呀。”
蒋骥骐比较冷静，他问何婧珊：“婧珊，你倒是说说你有什么理由能够保证你们成立广告公司以后，能够拉到业务，能够赚钱。”
何婧珊笑了笑，道：“你的这个疑问，白天欣儿她们都已经提出过了，现在也可以再跟你们说一遍。”于是何婧珊便把自己的理由又说了一遍，并且特别强调：“我们这个广告公司一旦成立，那么对招聘的广告业务员的要求将非常严格，绝不让那些怀有私心的人进来败坏我们的名声。”
蒋骥骐道：“这个我相信，不过我所怀疑的是，你说你们广告公司成立后，半年之内就能在北京城内闻名，我对这一点不能不表示怀疑。”
何婧珊道：“你当然有理由怀疑，那是因为你根本就不相信我们的能力。这么跟你说吧，我自己的能力我自己清楚，在原公司我的能力已经得到了证明，那么以后既然是自己的公司，我就更会尽心尽职，自然也就更能创造更多的效益了。”
蒋骥骐道：“你的能力我相信，可是虽然广告也是一种公关形式，但它毕竟不是仅仅凭公关就能达到效果的，所以我希望你们能冷静下来，好好想想每一个关节的问题，干这种事，最好在有十分的把握下再干，那样会减少风险。”
何婧珊像是不认识似地看着蒋骥骐，道：“蒋骥骐，你真的是蒋骥骐吗？”
蒋骥骐不解地看着何婧珊道：“什么意思？”
何婧珊摇了摇头道：“今天晚上说这番话的，我觉得怎么不像是蒋骥骐呢。在我的印象里，蒋骥骐一直都是敢想敢干，特别具的风险意识和冒险精神的，怎么一下子找不到一点冒险精神了呢？蒋骥骐，我们既然是在跟你谈这件事，就是希望得到你们的帮助。当然，如果你们觉得我们这事儿成功的希望十分渺茫，那么你们也可以拒绝帮助我们，我会寻求其它的资金来源的。”
高士杰见何婧珊有些不快，便笑道：“骥骐这也是把事情的各方面都想到了，以免到时候真的发生了一时难于应付的事。有备无患嘛，婧珊，欣儿、小寰、小菊都跟着你干了，你说我们还能不帮助！”
何婧珊听高士杰这么一说，明知道他这是在和稀泥，也不点破，笑了笑道：“我知道你们脑袋里在想什么，你们根本就是瞧不起我们女人，认为这世界只有你们男人才是干事业的，我们女人只配为你们端茶倒水，洗衣做饭，可是我们现在就要证明一下给你们看看，我们不比你们差。”
苏宁朋这时也笑道：“哎，我说婧珊，你怎么能这么说呢。说实话，我们可从来都没有瞧不起你们哟，而且，现在你们女人在社会上的地位早就超过我们大老爷们了，而今差不多都已成了女权天下了呢，我们哪里还敢瞧不起你们。行，你们干吧，我支持你们。”
苏宁朋这话一出口，最惊异的便是小菊，因为小菊是知道苏宁朋拚命赚钱的目的的，所以当何婧珊提出让他们投资的时候，她就说最好别让苏宁朋投资，可是现在，苏宁朋竟然第一个站�