按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
氲模�
中年妇女头也不转一下，背对程江慢悠悠地说 。手指没有停下来的意思，还快速利索地东剪西挑，根本把程江放在心上扬扬道：“ 就这么定了，八块我要一点。”
程江肚里有一股火气也经压不住了，全身紧透，火气得不到发泄，气愤地说： “ 不卖给你，我决定不卖给你，一十五块也不买给你 。”
看这中年妇女没停手的样子，脑门就控制不住自己，气冲冲地向前大呼：“你这人怎么这样，刚才我说买了吗？你这八婆。”说着摆出就要动手的样子 。想吓呼我，好歹自己也是一米七五的身高，比她足足高一个头，瞪眼睛说什么都要把你吓跑 。还你把商品撕裂成这个样子，看着无名的火在也控制不住了，大喊说：“ 我不做你的生意 ，你走吧，这里不是你该来的地方。”
中年妇女起了身后瞪了程江一下，走时还不忘回头骂，那骂声真是惊天动地吗！那时引来无数路人旁观，看着无数异样的眼光什么都有，程江就象是被无数人指点臭骂 ：“ 不卖，我只是看不行吗，现在我还不买呢？没见过你这样无理地，凶啊，你好了不得啊？你TM东西永远没人要，就你这样也能做好生意。那母牛也能上树。我看你还是早日关门吧。。。。。。，”？
有时后，真后悔说出不该说的话，搞得现在心里七上八下，一点都没有底。虽然心里一直告诫自己，不就是一单小生意吗？连这点小事都扛不过，作大事的人没有谁不经过苦难地，但是强壮的自尊心还是没有能撑得住 。但看着周围奇异的眼光，和沸腾的讨论，让程江扑通不停的心又加速的运动起来 。
这时程江外婆在人群里挤了出来了，关心问程江：“ 怎么回事了 。”看见程江没有作声，沉默了一会儿，转头就问在场地旁人。
了解事实情况后，外婆和理和气的对我说 ：“ 其事没什么大事，你不应该这样处理”。你啊，刚开做买卖吗，一回生，二回熟吗？人总有第一次的吗，现在作买卖的都很坏，特别是同行的，竞争非常激烈，生意就是着样，为人买你的就不会再买她的了，所以是同行的都非常排斥，不让对方好过，想搞反对手，最好让对方转行，他就能独占这个生意，这样价格由他来定，捞起利润也就多了。外婆拉着程江的手摇摆着，等旁边的人离开后，才对悄悄地讲 。
看见程江还是一言不发低着头，就皱着眉头又加了一句：“ 那就简单来说吧，你就当是敌对势力来搞乱，被你正义的严惩 。”
外婆是程江最崇拜的人，只要她说的话，程江都放在心里，所以听道她的安慰很受用，心里不有自主地笑了起来：“嘻嘻哈哈。”笑总是那么开朗，有感染力，连大路在眼前都觉显宽敞多了。
看着程江笑开心地了，外婆表情也显得有些轻忪了 。
外婆拿张椅子坐下看着我严肃认真的对程江说 ：“ 其实我做买卖也有半个世纪，认真算起来，虽然不是很大的买卖，做的也不是很成功，但还是有一点头绪的。虽然这些经念不一定很适合现代的社会，一定很适合做大生意的，但是我想做卖买的都应该差不多，都有一些它讲究的事，和一些诀窍在里头，一些要遵循的规则，你想不想听外婆的唠叨 。”
‘想‘，当然想了，反正它是程江外婆，总不会害我的 。外婆今年有七十多了。（49年前就但独开了几年店，后来解放后就在加入‘镇宗和店‘工作，改革开放后八十年代初，由于政策变化，集体经济开始吃不香，后来就散伙了。外婆就和我妈买了那块地做买卖，做杂货的，生意不错。但到了九十年代初，由于我在县里开始上学读书，父亲工作又太忙，爷爷奶奶又不大会照顾我，在几次因为我又成的成级差而发生争吵后，妈妈走后，外婆就一个人看店肯定忙不过来，所以外婆和我妈就放下生意招顾我，九十年代中期舅舅车站旁开杂货店时，因为人手不足，所以六十多岁的外婆也去帮忙。又在那里做杂货生意又干了几年，算起来外婆有半个世纪在做买卖，可以说是生意精了。做生意有经念，有熟人带路，就等于在生意场上少损失，少走很多弯路，生意场上很多人纪关系都是非常重要的，有以前外婆一半客源，再加外婆经念，精妙绝伦，我年少有为，卖路应该是很大的 。因为外婆对旁人地脾气和蔼，这是众人相传地，所以不但在李氏家族有一定的影响力，在整个蒙山城里都是引人瞩目一个大人物，老妈和老爸有什么大事都的请示她 。）
外婆整理好心情，认真严肃地的对我说 ：“ 每个人都有自己的想法与立场，在说服过程中，若你想要客户放弃所有的想法和立场，完全符合你的意见，会使对方觉的没面子。向你这样刚开始从商的人，对客户提出的异议都千方百计想要证明自己是对的，往往会让客户在买进的过程中经历一段不愉快的处境 。”
程江听到外婆说的一翻话，陷入了沉思，还是不怎么弄得全部明白。。。。。。 。
外婆看见程江思索的表情，又用心地讲解：“ 其实做生意最中的目的是在与成交，说赢客户不但不等于成交，反而会引起客户的反感，所以为了买进的顺利地进行，不妨尽量的表达对客户的肯定看法，会让客户觉的有面子 。千万记住逆风进行时，只有降低抵抗，才能进行的迅速不费力 。”这回你懂了吗？
程江开始进入道了，表情放开了，有点明白了道：“ 所以真正的生意人从不想要赢客户，他们只会建议客户，他们都会在客户感受到尊重的情况下，进行商物交谈 。
外婆笑着夸奖程江说：“ 看来你领悟不少啊！生意讲究。。。。。。，，听外婆讲解感道受意非浅，原来商人也有这么多讲究，和顾虑 。真是作人难，作一个成功的商人更难 。”
“ 在商品经济时代，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入，是因为他为社会生产出了产品，社会才给了他回报。就象你今天卖地五十块，但没有不劳而 。”
“ 哦，厉害 。”
“ 其实不然，这些都是我过来的经念，说给你参考，参考你听对你往后有用，但你又不要太相信，毕竟我不算是太成功的商人 。”
外婆看见程江沉思在训练做生意的技巧上，脸上轻松地摇摇头笑着说：“你有了老婆就能安心工作了，这我知道，我回去的打听打听，看看她品德，脾气怎么……有一点我要告诉你，那种染头发的女人你千万不要，很糟糕地，你知道李例吗？他就是娶那种染头发的女人，现在家都不回了，多好一个孩子吗！人长的挺俊俏地，而且和听话，很人源，在镇合作室工作的时后我看着他长大的，后来也一起出了城，现在切这样……啊！”
外婆立刻沉下了脸，一副惨痛的回忆道：“十年前，如果他要是不出来就好了，吸毒，什么不学，学吸毒。你要记住，千万不吸毒，还有莫生给烟给你，你千万不要吸，你知道他们加了什么料，免费给你吸上几次，等你上隐后，到时你毒隐发作时，他就不白送给你了，你要送钱给他，他才买给你吸，你没看见他毒隐发作的痛苦，李例在家戒毒时每天不停的呕吐，用头撞墙，反复的嚎叫，那叫声极凄惨。真不忍心看到现在他的样子，后来不小心让他走了，他老婆也早走了，到现在都还没回家了，不知在外边做什么，是生是死，李例家人都不知道他了……，多好的一个孩子却堕落成自成这样……，”
外婆拿了张椅子坐下便又问道：“你要记住，千万不吸毒，伤身体，人死了不要紧，但是最重要的是伤家里的人的心。尤其你妈还要你养，……对了你伯夫那儿子，还在吸毒吗，现在再哪？”
程江知道外婆又要用这个典型的事例教训自己了，于是无耐的摇了摇头回答：“还在再看守所，戒了几次毒，但没有成功，去过桂林，柳州，南宁到现在也就这样。
第五章 迈向社会；珍贵邮票
第五章 迈向社会，珍贵邮票
“怎么样说呢？现在公园可是绿树成荫啊，还有因为梁大侠一举成名，现在大动手脚，准备修建成现带化的公园，听说是陈文统（梁羽生是笔名）出资建，还出资几十万呢！政府这边也准备把鳌山公园改名字，好象改为什么。。。。。。羽生公园，以此作品牌，提高本地知名度，对招商引资有用 。”
琴嬉声音低沉地道：“这也没什么，不过我还是觉得，觉得。。。。以前我住在这里的时候好玩，白天有可以常常听到青蜓和小鸟的叫声，还可以来摘许多的不知明的野花，野草，那时天很蓝的，到了晚上经常停电，停电的时后，我们就