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我仔细的看了上面的各种档次的预付话费，期限搜是一年期的，分到每月上从最低档的每月100块――每月400块，每月网间低限消费是每分钟0。3元，超过部分按照现行的0。4元！这在目前是很优惠的基本通讯费了！比较有吸引力！但是他们与网外的通话费还是统一按照0。4元执行！这点有点让新的消费者难以接受，因为目前大家用的都是移动的和联通的SIM智能手机。
销售出去的话，我们能在中间得到多少利润分配呢？这是关键，我帮你们卖手机总得给我们点赚头吧！
我转头问了下张小姐：“嗯！你看看！觉得怎么样？”
张小姐也在考虑着，见我问她，她没有马上回答我什么！思考了会！才说话：“这种手机和话费捆绑式的销售还式第一次出现！从他们的缴交话费送手机上来看，能吸引些电话费多，又喜欢赶潮流的一部分顾客，况且他们定的基本通话费在目前看来还是很低的！虽然有一定的风险，但是应该有一部分人能接受！关键是这样做的话，我们能从中间得多少利益！他们的话费可以说是无本的生意，但是我们一但接手的话，肯定要连机和话费一起买单了！如果采取代售的话，我们的压力肯定会小一些，而且我们基本不用担什么风险！”张小姐跟我想的基本到一块去了！我让她将这意思转述给吴经理！
吴经理听后说：“如果是代售的话，你们更本就没有压力和动力！我们的产品投入市场，慢慢的就变成了死货！况且手机款式更新的很快，如果时间一长的话！我们的老款式手机更本就没办法卖出去了！这样的合作方式要是可以的话，我们就不用发愁了！大家都喜欢这样卖嘛。反正风险我们联通公司担着，赚到了就是你们自己的，没赚到也亏不了你们！……至于利润分方面，我们的计划是，每月拿货1000部以内手机，我们的返利计划是返还20％货款，每递增100部，返还利益增加1％，返还利益上限在40％，这样我们等于是零利润了！”
狗屁你的零利润，你们直接跟手机制造商拿货，手机的的成本最多只占价格的40％甚至更低，除去我们拿的40％，你还可以净赚20％，你们的电话费那也要成本吗？笑话！那种一次性投资，长期收益的买卖，只有你们这些垄断行业才有的！你们只要把手机发出来了，你们就等着数钱了，我们要拼命的完成任务才能拿那点利润，每月完成3000部手机的销量，如果是SIM智能卡的，我闭着眼睛就可以完成，可是你这东西刚出来，人家接不部接受还是个问题，我感觉这买卖有点象鸡肋一样！一时间拿不定主意！
按照我目前的店铺数量，我每家拿一套齐款来配合他们推广的话，要拿出近百万来冒险！这坑有点深！我得再琢磨琢磨！
谈了半天，肚子早哇哇叫了！我看了看张小姐，她也没吭声究竟该不该跟他们合作！我忍不住开口了：“吴经理！这样吧！咱们先去吃饭，你看肚子都饿了！咱们边吃边谈！”吃饭是其一，我是想借机会多分析分析，一百万可不是小数目，我赚钱多不容易啊！得好好斟酌斟酌！
三十九、鸡肋？鸡肉？
谈到僵持着，大家又是空着肚子，吴经理也没有拒绝，就跟我们一起去就餐了。他也在思考着什么吧！
还没等菜上来！吴经理就说开道：“华老板，张小姐，我知道你们一下子拿出一笔很大的资金来陪我们一起冒险，对你们来说确实一下难以接受，可我明确的告诉你，我们这个产品的优势是肯定的，二十一世纪是什么时代，是信息时代，我们的新产品除了普通的通话功能外，在无线上网等方面的技术绝对是走在时代的前面的！我个人来说对这个新产品是很看好的！你们有什么条件也可以提出来！我能帮你们解决的一定帮忙！”
这话我怎么听着象是在给我下套子啊！我望了望张小姐，希望她能给我好的意见！可她没有给我任何暗示！我不得不说着客套话了：“吴经理！我们明天给你答复怎么样？”
吴经理一听这话象是我在骂他一样！立即说道：“不行啊！这几天为这事情，我根本吃不下！我看你们还有继续谈下去的诚意才跟你们一起来的！我们在这个电讯日必须把产品推出去，时间不等人啊！”
张小姐这时候终于开口了！说道：“吴经理！身体要紧！咱们先吃饱了！才有精力继续谈下去啊！”说完给吴经理夹起菜来了！敢情你对人家还真好啊！我也没吃饭啊，怎么没给我夹菜啊！看我愣在那里，张小姐也给我夹了块肉，夹完还瞪我一眼，唉！我心里偷笑！
吃着吃着我发现张小姐的心情越来越好！那高兴的样子象快要嫁人的姑娘样！这家伙估计是想出什么鬼主意了吧！我真愁着呢！真寻思着，张小姐说道开来了：“吴经理！我们有两个条件，不知道你能不能答应我们！如果可以的话！我们就开始合作！”
吴经理震了下！在理解着张小姐的话语；说道：“你说出来看看！只要是我能决定的，一定答应！”说完还拍拍胸口！作保证样！
张小姐慢慢的说道：“第一、我们要提高10％的返利，这样我们可以保证首期拿货在2000部！”我一听，我的妈呀！这部是坑我吗？2000部要多少钱啊！除去返利将近300万啊！我全部家当差点要给你掏空了！我瞪着她，刚要开口阻止她，她倒是预到我得反应了！没等我说就抢在前头了！“老板！你等我把话说完！”
吴经理也在一旁符合道：“是啊！等她说完！”
我成什么了！当我是长舌妇了！我强忍住不满！随口道：“你说吧！”
张小姐接着说道：“第二、吴经理要帮我们把惠州市的合作项目也拿下来！同样，我们的返利要提高10％，在那边我们中意手机才刚开始，我们首期只能拿货300部！吴经理认为我说的这些条件能满足我们吗？”说完，张小姐面带微笑的看着吴经理！
听完张小姐的叙说！我由衷的佩服张小姐的智慧和冷静！在心痛我得钱的同时，我不得不佩服她！如果不是害怕亏钱，我是100％的赞成她的想法！新产品面向市场风险性肯定是有的，不过一旦打开市场，我们如果走在前面的话，所分得的蛋糕是一大块！
我思量着；这生意可以博一博，实在不行、我们不赚钱了，按照成本价格销售总可以吧！再不行！老子豪气点，老子一天换一个手机来拿来褒电话粥！好好显摆显摆！再给全中意手机的每个职员发一部新手机！这福利！比国有企业还好呢！
吴经理此时也在思考着；这位张小姐提出的条件是很有诱惑力，首批就能走货两千多部，将返利提高10％，等于我的奖金就泡汤了，虽然我没捞到什么好处，但是这对我的工作能起到很大的作用，上面也会对我另眼相看！这点我还可以作的了主。惠州 那边的负责人是我的同窗好友，这点事情还说的上话，但是人家也要陪着我少了几万块的奖金，这样一来就要欠他一个人情了！答应还是不答应？这还真是个两难的问题！有点像鸡肋了！嚼之无味、弃之可惜！答应，我没什么好处，不答应，我的工作开展不起来！愿意一次性拿那么多手机的商家还就只有他一家！为了前途！还是答应他们吧！
吴经理长嘘了口气，艰难的说道：“好吧！张小姐，你说的条件我可以答应！不知道华老板还有什么意见没有！”
我心里早盘算好了！既然你肯点头，我也就不犹豫了！说道：“我这里没问题！看张小姐的！”我把这个山芋丢给张小姐了！以后如果手机真的卖不出去，我也好看她怎么给我交待！呵呵！
张小姐很有信心的答道：“没问题！既然这样咱们等下就去签合同！我们双方也好为这次推广之前作好必要的沟通！”
说完张小姐就站了起来向吴经理伸出了合作之手！我也跟着站了起来！跟吴经理握手了！大家说着相同的话语：“合作愉快！”希望合作之后我真的能愉快！
……
签合同之前，吴经理打了个电话，听着内容我就知道是在跟惠州市那边联通分公司的人在说道来着！时间耗的挺长的，不过他最后还市满脸的笑容，我估计事情应该是谈妥了！
说完电话，他向我们说道：“惠州那边的事情我已经说定了！你们可以找这位联系！”说着递给我一张不是他本人的名片，我仔细的看了下！是联通惠州分公司的营销部经理！姓楚，跟�