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路。斯坦福是那些梦想建立自己的公司或是有意为上市前的创业公司工作的学生梦寐以求的地方。而且，杨和费罗就读的斯坦福大学的计算机科学系恐怕是其中最负盛名的创业公司孵化器了。
在这样的环境下，这两个厌倦了博士学位申请人生活的学生，要是在不小心挖到了因特网金矿的时候不想创办一家公司来发掘它，那这两个人一定是疯了。同两年后佩奇和布林将要面临的情况差不多，费罗和杨开始同各种各样的公司谈判，希望出售他们的项目。不过，大部分公司都不感兴趣。风险投资公司鼓励他们建立自己的公司，所以，1995年3月，他们接受了Sequoia资本公司的迈克尔·莫里茨（MichaelMoritz）投资的200万美元。（莫里茨后来也给Google投资了）
然而，令人头疼的确定经营模式的问题还没有解决。1994年10月，由《连线》杂志创办的网络内容门户网站HotWired借用它出版业的表兄的生财之道广告得以生存下来。同因特网世界的许多人一样，费罗和杨注意到了这种情况。1995年，雅虎也采用了这种方式。现在发布数十万条广告的雅虎，刚刚起步的时候，才有区区5条网幅广告。
公司创立之初，雅虎有许多的竞争对手。那个时候，实际上有十几家网站在试图整合网络，而且美国在线的发展势头正越来越强劲。不过，雅虎的网页目录脱颖而出，因为它组织网络的方式使专业人士和初次上网的人都能看得懂。早期〃人们为了网页目录和搜索哪个更好而争论不休，〃杨说，〃但是，我们关注的是质量。是如何以技术保证我们可以提供高质量的结果。〃
〃早些年，单单把一个搜索框放在人们面前，别指望他们知道该怎么办。〃费罗加了一句。上网对大多数用户来说都是一个全新的经验，之前他们并没有网络冲浪的习惯。对一个正在试图弄明白早期杂乱无章、一片混乱的网络的人而言，分层结构的组织方式是非常有用的。当网络冲浪者的心态由探险（那里有什么？）转变成期待（我想要找到一样我确信存在于网络中的东西）时，作为导航模式的搜索才开始有意义。1995年下半年，雅虎通过与搜索开发商OpenText建立合作关系，给它的网页目录中加上搜索功能。当年晚些时候，它转同AltaVista合作。
斯里尼贾·斯里尼瓦桑于1995年以总编辑的身份加入雅虎，她说：〃从最初对探索和发现，发展到今天的以意图为基础的搜索。这样的转变是令人难以想像的。现在，我们上网的时候想当然地认为，我们想找到的一切都在网上。这是个巨大的转变。〃
雅虎成功的另一个秘密就是它的幽默感。这样的形容不仅适用于雅虎，也适用于所有寻求喜怒无常的网民的赞许的因特网公司。雅虎开创了许多最早的网络行为规范，比如说，建立指向竞争对手的链接，以方便在自己的网站上找不到需要的信息的用户；还有在主页上显眼的地方列出热门推荐。通过这些方式，雅虎把惊人数量的访问引向那些本来不受注意的网站。
得益于这些举措，公司从很早的时候起就一直抓住了大众的注意力。对于过去几年里，一直看着雅虎攀上顶峰的人们来说，媒体对雅虎的追捧已经见惯不怪了。
第19节：成长
作者：＇美＇约翰·巴特利
成长
蒂姆·库格（TimKoogle）是雅虎的首任首席执行官。1995夏天，他与杨和费罗会面的时候就知道自己的机会来了。他告诉我：〃当我遇见戴维和致远的时候，我看到两个很了不起却需要成年人的指导的小伙子。他们是为了正确的理由做事的人，他们为了激情而做这件事。他们没有花一分钱做市场推广，可是却拥有了极大的用户群。很明显，他们的工作创造出了价值。〃
库格将公司运营的重点放在它的核心命题网络导航上。〃所谓网络，就是连接！但是，没有好的网络导航，就不能把人们连接起来。〃他说，〃我们坐在他们之间，帮人们建立联系。〃
雅虎的工作团队很快就意识到了来自他们的用户的点击洪流的价值。〃人们来享受我们的服务然后留下自己的痕迹。〃库格说：〃每天我们都能够看到人们究竟认为因特网上的什么东西是重要的。〃
库格和他的工作团队很快就把这个发现转化成产品，建立起雅虎五花八门的各种服务，发布了雅虎财经，Yahooligans（儿童网站）和其他许多很受欢迎的二级网站。
雅虎的人气为它带来了竞争，不断成为并购行为和全方位商战的箭靶子。根据一位熟悉公司经营内幕的管理人员的说法，1995年，美国在线的特德·莱昂西斯（TedLeonsis）曾经给杨致远打了个电话，生硬地告诉他如果雅虎不以800万的价格卖给美国在线，美国在线会在一年之内让雅虎倒闭。
雅虎的创办者们知道自己需要帮助了。在解决财务问题后几个月内，他们就组建了一个工作团队，加强他们的优势弥补他们的不足。费罗和杨都愿意承认自己缺乏经商经验，对库格这位前摩托罗拉首席执行官的经验表示欢迎。库格负责商业运作，杨负责产品开发，而费罗负责公司不断成长的技术基础设施。这听起来又很耳熟吧？这是因为几年之后的Google走的是几乎相同的道路。
20世纪90年代中期，〃经营企业〃意味着要不断地同合伙人较量。库格花了大量时间摆脱来自外部的并购企图或者实施并购。这期间同他打过交道的公司包括Excite，网景，美国在线，Lycos还有另外十几家小一些的新公司。然后就出现了一场抢购访问流量的混战，所有主要的门户网站加入了战团。
这场混战的中心是网景公司。初次上网的用户通常首先访问网景公司的主页，因为他们使用的是网景的浏览器。这家公司很快就成为最受瞩目的网站访问流量目的地。雅虎得到了网景主页上置顶链接的优待，这个链接把更多的网站访问流量和业务引向了雅虎。事实上，曾经有一度，网景甚至为雅虎提供主机服务。库格笑着说：〃我必须要终止这种情况。〃他又补充说，把自己的生意放到潜在竞争对手的手心儿里可不是什么好主意。
当网景还是访问流量的主人的时候，它决定以软件经营为主，媒体收入为辅。至少在一开始的时候，它没有想到建立指向雅虎的链接后来会让自己追悔莫及。经过一段时间以后，网景渐渐意识到他放弃了怎样的权力，开始对他主页上的链接进行竞标。然而，那个时候，雅虎已经稳居最受欢迎网站的宝座。
随着网络的扩张和用户上网习惯的改变，雅虎在网站上添加了传统的搜索功能。但是直到2003年，雅虎还一直把搜索交给它的合伙人来做。在先后同OpenText和AltaVista合作过之后，雅虎把目光转向Inktomi，最后是Google。
〃关于搜索，我们必须要做一个商业决定。〃库格说道。杨和费罗也持相似态度。〃搜索如果成为一项独立的业务需要大量的资金，因为它占用太多的存储空间和带宽资源。现在的经济情况还不适宜做出这个投资决定。〃
库格说得没错，要想做好，搜索确实是而且将来也还会是非常高成本的业务。门户网站对访问流量的执著和他们对搜索的忽视，为那些设计了更好的老鼠夹子的人留下了非常大的发展空间。对经济效益和经营模式的担忧并没有阻止其他人让搜索再次改观的努力，他们就是两位斯坦福大学博士学位申请人拉里·佩奇和谢尔盖·布林。他们做成这件事的那一天，整个世界也的确争先恐后的冲到了他们的家门口。
第20节：因特网找到新的商业模式
作者：＇美＇约翰·巴特利
第五章
十亿美元，聚沙成塔
因特网找到新的商业模式
广告要为贸易的精神层面负责。交到你们手中的权力要求你们担负起鼓舞和提升整个商业世界的责任。这项工作是重建和拯救全人类这个更伟大的任务的一部分。
卡尔文·柯立芝，给广告行业的话
如果当初他能够坚持自己的立场，他就会是那个被追捧成革命性人物的人，他就会是那个照片被放在每一家商业杂志封面，不，《时代周刊》杂志封面的人，他就会是那个被邀请参加查利玫瑰（CharlieRose）谈话节目的人。他就是比尔·格罗斯，就是华尔街历史上预期首次公开募股金额（IPO）最高的公司的创始人，就是那个重写了商业规则，改变我们的文化对自身的理解方式的疯狂�