按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我猛地一惊，转脸一看，竟然是张卉。她的妆容被细汗搅乱了，两手空空的，估计刚才在公司拿走的那些保健药品已经脱手。她脸上甜美的笑，跟铁皮屋里那几个女孩的漠然形成了鲜明的对比。看到这种笑容，我有些激动，眼睛模糊得更厉害了，只好使劲对她眨眼睛。
“听赵老板说，你刚刚大学毕业？”她热情地问，似乎找到了同类。
“徒有虚名，没有饭吃。”我自嘲道。
“别这么说，慢慢做。我刚来时跟你的想法差不多。”
“谢谢。”我对她笑了笑。
“准备去哪里？”
“去买两件衣服……”我很窘，恨不得把身上这件瘪脚的睡衣遮起来。
她身上的裙子挺时髦，虽然一看就是便宜货。果然，她开始打量我的衣服。女孩的眼睛对衣服天生敏感，她肯定能看出我穿的是件睡衣。——人贱容易被接纳，她打量我一遍之后，笑容变得更亲切了。
“哦，吃午饭了吗？”她问。
“没……”
“那你等等我，我也没吃。”她说着跑进卫生间去了。
草根女孩的命运
广州，我把爱抛弃
四条推销术
说实在的，我并不想跟她结伴出去吃饭。囊中羞涩，本想随便买个馒头包子将就过去的。要是跟她一块儿吃，花费上起码要跟她相似，这对我来说等于是铺张浪费。可既然她这么热情，我也不能一走了之，就麻木地站在太阳底下等她。
她很快从洗手间里出来了，又走进铁皮屋，拿了一只手提袋出来，冲我笑笑。
两人一块儿下了楼。往火车站方向大约走了五分钟，就看见了一家桂林米粉店。张卉带我进去，点了两碗牛肉粉。
“……这牛肉粉要多少钱一碗？”我怯懦地问。
“五块。”她笑道，“今天我请客。”
“怎么能叫你请客……”
“我手头比你宽余！”
接下来，两个人忽然就没话了，你看着我，我看着你，尴尬了好一会儿。最后，还是她先冲我笑了，我也只有对她笑。
“对了，你叫什么名字？”她说。
“陈锁锁。”
“我叫张卉。”
“我看到你的销售业绩表了，很佩服！”
她有些惊讶，很快便激动起来：“唉，别提那个鬼销售业绩表了！”
“怎么？”我狐疑起来。
“赵前进那个死东西坏得很，总是想方设法拖欠员工提成！光是拖欠我的提成，就有五万多呢……”
“他为什么要这么做？”
“可能是想拖着员工，以免跳槽。”她说，“不过，他说年底一定会全部结清。”
“他不会食言吧？”我脑子里忽然跳出一个怪异的念头。
“食言？应该不会……”她眼神里出现一丝惶恐，“敢食言就告他，广州不会没法律吧！”
吃罢牛肉粉，我和张卉一起去附近的一个廉价服装批发市场买衣服。
在张卉的参谋之下，我买了两条牛仔裤，每条二十块。又花十五块，买了两件化纤料中袖衫，样式相同，一紫一灰。两套衣服共计五十五块。张卉看中了一件漂亮上衣，标价五十块，她拿着那件衣服，翻来覆去地看了好久，最后还是放下了。按说她挣的钱不少，花钱却一点儿也不大方。
回住处的路上，张卉扬手摘了一片榕树叶，不好意思地笑道：“陈锁锁，谢谢你啊！公司的女孩子没有喜欢我的呢。”
她这么一说，我倒不安起来，这也正是我想对她说的话。看来这个世界上，无论是强者还是弱者，都有生存的苦处。
“她们可能是嫉妒你的业务能力强吧？”我找理由安慰她，“或者，文化程度不一样，也说不来的。”
“还讨厌我八面玲珑！哈哈！”她说，“随她们去吧！反正我也不需要全世界人的理解。”
“你确实挺有推销能力的……我真怕一套产品也推销不出去！”我忧虑地说。
“你身上还剩多少钱？”
“三十块。”
她听了之后，眼睛张得老大。足足几秒钟，都是这么不可思议地盯着我。
“是不是太危险了？”我问。
她的脸上这才又出现了一丝鼓励的笑容：“放心吧，你的肚子会叫你把产品推销出去的！”
这种话听起来有些辛酸。我没有言语，微微地低下了头。
“学会这四条推销术，想不成功都难！”她的话语里渐渐有了力量，“一是会卖笑；二是不要脸；三是坚信顾客永远正确；四是委屈要能咽肚里。”
“你说的这四条……怎么像是妓女守则？”我本能地抵触起来。
“推销员有时就等于妓女！”她说，“不过也有区别，赵前进不是有个规定吗？月销售额超过一万块的，可以吃下面所有员工的销售提成。妓女总没有提成可吃吧……”
“卖笑、不要脸……真挺刺耳的！”
“可这是现实！很快你就会明白。”
我低着头，看着自己的鞋尖，茫然地朝前走着，午后的阳光晃着眼睛，使我感到有些眩晕。我决定相信张卉的话，毕竟她是成功者。尽管赵前进没有让她拿走全部的提成，但账目总是清清楚楚放在那里的。张卉也是大学毕业生，长得这么漂亮，皮肤甚至比我的还好，都甘心在赵前进的公司里做推销，我还有什么资本为自己不值呢？
第二天一早，我和张卉在巷子里吃了简单的早餐，就步行来到了公司。
赵前进工作倒不懒惰，已经端坐在公司里了。他像模像样地看着笔记本电脑，等员工们来取货。他身后的仓库小门是开着的，尽管玩着电脑，也是假时髦，形象根本就是个仓库保管员。
草根女孩的命运
广州，我把爱抛弃
深埋的秘密
“哈哈，陈锁锁，你肯跟张卉混，算你聪明啊！”看见我们，赵前进突兀地笑道。
张卉的脸本是绷着的，一遇到赵前进的目光，甜蜜的笑很快便堆积起来。看张卉对赵前进笑，我也想对他笑笑，毕竟他是老板。可是，我的面部神经似乎在跟我作对，任凭怎么努力，还是笑不出来。很明显，张卉也讨厌赵前进，可是她能轻易对他笑，这就是本事。单单是“卖笑”这一条，对我来说就很难学。
紧接着，张卉甜蜜地对赵前进说：“赵老板呀，陈锁锁刚来公司，身上的钱也不多了。等她卖出了货，你可得赶紧给她结清全部提成哦。人肚子不饿，才能安心工作。赵老板说是不是呀？”
张卉的一席话说得我喉头发紧，我眼巴巴地观察赵前进的反应。只见他脸上的笑容很快消失了，看了看我，又看了看张卉，漠然地说：“好吧，就算我买张卉个面子！不过，陈锁锁，你可真得跟张卉好好学习。人不喜气，就没有亲和力，指望什么叫客户跟接近你、掏钱买你的产品？”
看来赵前进的目光还是非常犀利的，他看出来了，我没有把笑容慷慨地给他，尽管这种笑容很廉价。我心里开始忐忑起来，越发不相信能把这份工作做好。一直以来，我都不会无原则地对任何人热情，更不会对厌烦的男人献媚。
我们每人领了两套产品，上了一辆公共汽车，来到一个规模相当大的食品工业区。
张卉要我和她分头行动，她说这么做推销生意比较容易成交。有些客户在决定买产品之后，想顺手牵羊搞些性骚扰，总不希望身边有个电灯泡。我听罢，不由得苦笑了一下。心理战术如此细致，也真是难为这些可怜的女推销员了。
分手的时候，张卉再次对我强调，要想卖掉产品，必须牢记那四条：会卖笑；不要脸；认定顾客永远对；委屈要能咽肚里。
我是脸热心跳着推开第一个“总经理”办公室门的。尽管他下巴上那硕大黑痣上生出的两根黑毛令我作呕，但那明亮的秃顶却给了我一线希望。据说秃顶男人性激素分泌旺盛，导致毛囊功能减退。换句话说，秃顶男人的性欲一般比常人旺盛。向他推销壮阳药，估计会比较容易。
可是，还没等我实施推销术的第一步——“卖笑”，秃顶男人就凶巴巴地对我喝道：“又是搞推销的！去去去，别处讨饭去！讨厌！”
他的这句话，使我的脸“唰”地热了，热得像是着了火。这一刻，我真想找个地缝钻了，或者干脆拔腿跑出楼去。可几乎同时，我想起了张卉，想起了她传授的推销术——“不要脸”。我必须不要脸，羞辱算什么？我的最终目的是把产品卖出去，之后吃客户的提成。
于是，我又往门里走了一步，僵笑着说：“老板，这可是上好的保健药品！您先看看好吗？”
“出去！”老板忍无可忍地对我吼道。
这时候，一个办事员模样的人走了过来。我立即又把僵硬的笑容给了他。张卉说了，推销时见了老板笑，见了清洁工一样得笑。只有一个字，笑！笑！笑！笑不需要任何成本，却能给推销员带来