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苏致平眉头稍动,随即哈哈大笑:“小妹果真聪慧,那好,咱们一百两卖一家,不行就卖十家。”
苏静森不明白这兄妹两个的意思,倒是苏致安也很快就反应过来了,跟着连连点头。
一家人兴冲冲的先到了之前苏致平说的那个酱菜铺子,这个酱菜铺子确实是挺大的,品种也齐全,苏清荷进去就瞧见地上摆着几个阔口瓮,里面装着不同的酱菜,从黄瓜到白菜,甚至还有核桃杏仁之类的东西。
“几位客官,要点儿什么?”一个小伙计正拿着抹布擦瓮子,见有人进来,赶紧热情的迎了过来。苏静森咳了一声:“请你们掌柜的出来,我有点儿生意想和掌柜的谈。”
小伙计眼珠子咕噜噜的转了两圈,颇有些为难:“客官,这掌柜也不是说见就能见的啊,要不这样吧,您先说说是什么生意,要是小的,我就能做主。要是大的,咱也好有个由头去见掌柜的。”
“是这样的,我们家研究出啦一种新吃食,不说镇上的人了,就是县上,都绝对没有人见过。”苏静森说道,这也是之前在家说好的,独一无二的东西才能卖出好价钱。
就算是之前还有个老头知道,但是那老头既然是富贵人家的,那肯定不会卖方子啊。再说了,这方法,确确实实,那可是自家小闺女自己误打误撞的弄出来的,和谁都不相干。
“新吃食?客官能不能让我瞧瞧?”小伙计顿时来了几分兴趣,苏静森点点头,拿过那松花蛋:“这可只剩下半个了,另外半个,我拿去让医馆的宋大夫瞧了,宋大夫说,这东西挺好的,只孕妇不能多吃,脾阳不足者少吃。”
小伙计一听这话,也不好意思去尝了,想了想就说道:“那好,你们先等着,我去给掌柜的说一声,不过,掌柜的来不来见你们,可就不是我能做主的了。”
“小哥儿能去说一声就行了。”苏静森笑呵呵的说道,抓了一把花生塞到小伙计手里:“不值钱的东西,自家种的,小哥儿尝尝。”
小伙计笑眯眯的接了,转身到后门处喊了一声,叫了另外一个伙计去找掌柜,自己留下照看生意,顺便和苏家人说话。
没多久,就见一个四十多岁的中年男人急匆匆的进来了:“刚才是谁说的有一种新吃食?”
“掌柜的,是这个苏大叔说的。”小伙计赶忙说道:“我刚才也瞧见了,那东西挺像是鸡蛋或者鸭蛋的,不过,颜色挺怪,他们说是请宋大夫看过了,没毒,都能吃。”
苏致安在一边纠正:“不是都能吃,小孩子和孕妇,还有脾阳不足者,都要少吃。”
苏静森将那半个鸭蛋递给那掌柜:“这就是我们家新弄出来的吃食,我们想将这东西的做法给卖出去,掌柜的您瞧瞧,看这东西还能入眼不。”
杨掌柜拿着仔细看了好几遍,然后将苏家人领进了内室,这才疑惑的问道:“这东西是什么?能放多长时间?用多长时间做成的?我能尝尝吗?”
“杨掌柜随便尝,这东西叫松花蛋,因为它上面的花纹像松花。大约一个月时间能做好,可以放……”苏静森说着,有些迟疑了,苏清荷赶紧补充:“可以放半年!不过,能吃的都是这个样子的,要是变了颜色,或者有别的味道了,就不能吃了。”
杨掌柜低头瞧苏清荷,苏静森赶紧笑道:“闺女不懂事,杨掌柜见笑了。”
“无妨,小姑娘看着聪明机灵的很。”杨掌柜说着,就拿小银刀切了小半个松花蛋,仔细品味了一会儿,才笑着问道:“你们想卖这个做法对吧?不知道想要个什么价钱?”
“三百两白银。”苏静森没说话,苏致平先开口笑道:“杨掌柜是见多识广的,应该清楚,这松花蛋,别说是县里了,整个大华朝,都是找不到第二个的。若是我们这做法,只卖给了杨掌柜……”
苏致平意味深长的看着杨掌柜,而旁边的苏清荷已经愣住了,不是说一百两吗?怎么现在变成三百两了?
杨掌柜冷笑:“三百两?你们当我的银子就是大风刮来的?这东西再怎么难得,它也不过是个鸭蛋!我若是想知道做法,只找人研究,不说一两年,三年之内必定找出来做法。”
“掌柜的可想过,三年能赚多少银子?”苏致平笑道,伸手指了指那松花蛋:“掌柜的果然好舌头,这确实是鸭蛋做出来的,平日里,一文钱可以买三个鸭蛋,做成松花蛋,掌柜的可以卖一文钱一个,或者三文钱一个。一年掌柜的能卖出多少个鸭蛋?这盈利,能有多少?”
☆、第一桶金
“你怎么就确定这松花蛋一定能卖的出去呢?”杨掌柜冷笑道:“你现在说的轻松,一个松花蛋一文钱,但是你确定有人买吗?鸭蛋可以用来做菜做汤煮着吃,你这松花蛋,也就只能生吃了吧?”
“谁能只能生吃的?也能煮粥做菜!”苏清荷在一边插嘴,说完才猛然反应过来,但是,说都说出来了,总不能半途而废,况且,三百两银子呢,傻子才会看着机会溜过去。
“熬粥的时候,将这个松花蛋切成小块儿,和瘦肉之类的东西放在一起煮。还能凉拌,用来下酒最好吃。”苏清荷硬着头皮说道,苏致平挑眉笑道:“掌柜的,有了东西,你害怕研究不出来做法吗?”
杨掌柜脸上神色有些迟疑,苏致平继续说道:“若是杨掌柜不愿意出那么多银子,那也行,一百两我们也卖。只是,出了杨掌柜的铺子,我们还要往张记点心铺子去,这个东西也能当点心吃。还有醉仙楼,想必这稀罕东西,大家都不会放过机会的。”
杨掌柜脸颊上的肉抖了抖,捏了捏眉心:“若是三百两,你们就不将这做法告诉别人了?”
“掌柜的若是不放心,咱们可以写个契约。”苏静森在一边笑着说道。看了闺女儿子的各种表现,进门之后就有些拘束的苏静森,总算是调整好了状态。
杨掌柜看看手里剩下的小半个松花蛋,上面还有两个很好看的松花。这独一无二的吃食,要是放自己手里,绝对是能赚大钱的,但是,三百两,那可不是小数目。自己这铺子,一年也不过是赚个一百两左右。三百两,那可是三年的盈利了。
但是……
左思右想,杨掌柜实在是做不了决定,苏致平在一边笑道:“掌柜的,过了这村,可没了这店。再过一个来月,可就要过年了,您若是早得了这方子,年前还愁没钱赚吗?”
杨掌柜心里微动,苏致安也笑着说道:“掌柜的难不成对自己没信心?不认为自己能靠着这独特的东西发大财?掌柜的,有了这个,日后杨家酱菜,可不仅仅是在县里横行了啊。”
兄弟两个你一言我一语的给杨掌柜画大饼,苏静森则是给杨掌柜分析,买下这方子绝对不亏本。良久,杨掌柜才微微摇头,苏清荷心里沉了沉。
然后,就听杨掌柜说道:“三百两太贵了,若是二百两,我就买下这方子。”
“三百两,少一两都不行。”苏静森正要说话,苏致平抢先开口:“掌柜的,我们可是单独卖给你一家了,若是掌柜的能自己做好保密工作,一年后,或者两年后,自己不想要做这松花蛋生意了,也是可以将方子给卖出去的。”
杨掌柜打量面前这半大少年,说是少年,其实看着也不过是十一二岁,自家儿子也这个年纪,却还是整日里只会玩耍的。这个孩子,倒是会看人心,说话也是玲珑八面,有理有据。
他的兄弟,也是个聪明机灵的。还有那小姑娘,说话也正是说到点子上,也不知道这家人是怎么养出的三个孩子,个顶个的机敏。
罢了罢了,三百两就三百两吧,独一份儿的生意,难不成自己还真赚不了个回本?
况且这一家两个小子也不像是池中物,将来若是有了本事,也算是结个善缘。生意场上,可不就讲究个人情买卖?
“那成,三百两就三百两,但是咱们说好了,这方法,你们只能独独卖给我一家。”杨掌柜沉思良久,终于开口说道:“若是有朝一日我发现你们将方子卖给了别人,那咱们可就只能公堂上见了。”
苏静森赶紧笑道:“那是自然,请掌柜的写了契约,我叫了我兄弟过来,咱们银货两讫。”
杨掌柜的点点头,让人去内室拿了笔墨纸砚,苏静森则是赶紧转头吩咐苏致安:“去将你五叔叫来,就是咱们要写契约书,让他过来瞧瞧。”
苏致安点了点头,转身就出门了。苏清荷倒是想跟着去,但是瞅瞅杨掌柜,心里想着那三百两银子,就有些挪不动步子,等回神,苏致安早就没影儿了。
没多久,苏致安就带着一个二十多岁的青年进门了,那青年穿着儒装,一