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汤姆的推荐函里多了一句话：“有些时候，汤姆可能会比较固执。”
于是研究人员将履历表和推荐函送给一些大公司，然后让他们的人事主管挑选，最后问他们汤姆和保罗谁更有可能被录用。结果都是：“有时比较固执的汤姆。”
这是怎么回事呢？原来，推荐函中对汤姆的批评，反而使人事主管们觉得其中对汤姆的赞美更为可信。因此汤姆会居于有利的位置。
大道理：有缺点并不是错误，但不去改过而一味地掩饰只会错上加错。真实地面对自己，坦诚地面对别人，人生之旅才会更加精彩。
遗失的公文包
一个富有却很吝啬的人不幸将自己装有50万现金的公文包丢失了。他怎么找也不见，着急的要命，于是，只好报警，并声称谁要拾到公文包并交还给他，他将奖给这个人5万元现金。
不久，便有人奖公文包送到警察局，富人见到自己的公文包失而复得，心中又生悔意，不想付酬金给拾到公文包的人。因此便对警察谎称说：“包内应有55万现金，而现在只有50万！”
警察见包外密码锁并没有被开启的现象，其它地方也没有被破坏的痕迹。便对失主说：“你真的确定你的包内是55万元现金？”
吝啬的富人毫不犹豫地答道：“的确是的。”
警察于是说道：“如此说来，这个包原来不是你的，因为这里面只有50万。你还是先回去等消息吧。按照规定，如果六个月内，这个包无人认领的话，它就将归属于捡到它的那个人。”
大道理：失去了财富，还可以再拥有；但是失去了诚信，便失去了一切。诚信是人际交往的基础。
两家小店
在一条马路上有两家卖粥的小店，左边一家，右边一家。两家相隔不远，每天的顾客也相差不多，生意都很红火，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这家总比右边那家粥店多出几百块钱的收入。一年之后，左边的小店变成了大店，扩大了规模，而右边的那家还是一年前的老样子。
有一个人一直迷惑不解，有一天，他走进了右边那家粥店，服务员微笑着把顾客迎进去，给他盛好一碗粥。问道：“加不加鸡蛋？”那人说加。于是她给顾客加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，两种情形大约各占一半。
又过了几天，那个人又走进了左边那家店里。服务小姐同样微笑着把他迎进去，给他盛好一碗粥，问道：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”顾客笑了，说：“加一个。”每进来一个顾客，服务员都会问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个，也有要求不加的，但是这种情形很少。一天下来，左边的这家店就要比右边那家多卖出很多鸡蛋。
大道理：给别人留余地才能为自己争取领地，别人有了选择，自己的选择面和发展空间才更广。
沉默有时是智慧
从科学发明的工作需要出发，爱迪生打算尽快建造一个实验室。因为手头没有足够的资金，他决定卖掉自动发报机及其技术专利。由于他对于市场行情不甚了了，不知道究竟开价多少合适，加上有资格出卖技术专利的人毕竟寥寥无几，便只好和妻子米娜商量。
其实，米娜也和丈夫一样心中无数，不知道这项发明究竟值多少钱。她想到出卖专利的目的是建造实验室，就拿出了最大的勇气说：“就要2万美元吧。你掂量掂量，建造一个实验室的花销，大概不会少于2万美元吧。”
妻子开出的价码，远远超出爱迪生的想象。他展颜一笑说：“2万美元，太多了吧？”
米娜见丈夫有些异议，觉得有必要打消他的顾虑，就讲了下面这个不久前才听说的故事：
新泽西州一家印刷厂要处理一部旧印刷机，老板的最高期望值是卖到25万美元。恰巧另一家公司有意购买这部机器。在双方谈判的关键时刻，卖方老板的要价已经到了嘴边，又机灵地收了回去。他想：“别着急，不如先探探对方的口风。”
就在双方僵持的时刻，买方打破沉闷了的气氛，说这部机器有些陈旧，并指出它的毛病所在。买方见卖方没有辩解，便主动露出底牌说：“我们公司只能出35万美元买下这部机器，多1分钱也不行！”就这样，卖方的老板在关键时刻管住了自己的嘴，靠沉默多赚了10万美元。
米娜讲完后，鼓励地说：“我看能行。要不然，到时候探探买方的口气，让他先开个价再作定夺。”
很快，一位消息灵通的商人听说大发明家爱迪生有意出售自动发报机，并转让这项发明的制造技术专利。他认定这笔生意有利可图，就主动找上门来洽谈。
听完爱迪生的介绍，商人顺其自然地问到价钱。由于爱迪生仍觉得事先和妻子商定的2万元要价太高，竟不好意思说出口，只好沉默不语。
那位商人几次追问，爱迪生都没有吭声，只是期盼着妻子快些下班回来，好让她代替自己做出答复。没想到，没等到米娜露面，那位商人已经按捺不住自己的迫切，急不可待地摊牌说：“那我就先开个价吧，10万美元你看怎么样？”
这个价码是自己最高要价的5倍！爱迪生大喜过望，极力掩饰着内心的兴奋，当即就和那位商人拍板成交。
事后，颇有感触的爱迪生对米娜说：“没想到，只沉默了一会，就多赚了8万美元。”（蒋光宇）
大道理：沉默是一种伟大的谈话艺术。知道什么时候该说话，什么时候该沉默，是一件大事。虽然沉默不等于智慧，但是当说话是愚蠢的时候，沉默就是智慧。”
为国王画像
从前有一位独眼缺手断脚的国王，他很想将他那副尊容画下来，留给后代子孙瞻仰。于是请来全国最好的画家。这个一流的画家将国王画得栩栩如生，逼真传神。但是，国王看了之后很难过，说：“画得这么丑陋，怎么传得下去！”于是就把这位画家给杀了。
他们又请来第二位画家。第二位因有前面的教训，不敢据实作画，就把国王画得完美无缺。把断的腿加上去，把缺的手补上去，国王看了之后更加难过，说：“你在讽刺我，这个人不是我。”又把他给杀了。
第三位画家被请来了，他画了一幅国王侧身而坐，观望山河的画像，画出了国王的威仪，而又很好的掩饰了国王身体的缺陷。结果他得到了国王的奖赏。
大道理：拥有智慧，就拥有了生命，它能够把自己从危险的处境中解救出来。
比价格
犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是，两家食品店展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖5毛钱。”
不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅4毛钱。”
安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。
想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“每磅只卖3毛钱。”
几天下来，安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂地降价，知道会引来什么后果吗？咱俩都得破产！”
沙米尔却笑了：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产。板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道是指什么东西哩！我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。”
安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住叫苦连天。
大道理：竞争不但需要勇气，更需要智慧，智慧的人将在竞争中立于不败之地。
对生活失去希望的人
有一个富人，害怕自己死后财产将对他毫无作用。他的朋友建议他做一些善事，这样在他有罪的时候就会得到原谅。他采纳了朋友的意见，但他有一个条件，就是只帮助对生活完全失去希望的人。
一天，富人走在街上，他看见一个衣衫褴褛的人正坐在垃圾上。富人想，“他一定是一个对生活丧失信心的人。”于是便丢了100枚金币给了那个人。
富人的举动让穷人很吃惊，他问富人为什么要送给他那么多金币，全城有很多的穷人为何偏偏选中了他？
富人告诉他自己曾发誓只帮助对生活完全绝望的人。听到富人的话，穷人抓起那100枚金币扔还给了富人，弄得富人狼狈不堪。富人埋怨穷人不仅