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向上，超越第三者的决心。三国时，诸葛亮说服孙权共同抗曹，就运用了这
种方法。
实际上，夸耀旁人，在客观上就等于贬低了对方，使其自尊心受到刺激。
为恢复失去的心理平衡，被刺激者必然奋起直上，压倒自己的对立面，这样
就使说者的目的得以圆满实现。
·暗激法。
就是有意识地褒扬对方光荣的过去，从而激起他改变现状的决心。
某化工厂食堂办得不好，工人有意见。
一天，刘书记叫来转业干部、行政科高科长到食堂来，见工人们又敲筷
子又敲碗，骂骂咧咧的情景，然后说：“老高，你的老部队在新疆吧？”
“是的。”
“你在部队是优秀炊事员、优秀司务长？”
“是的。”
“你当军需股长时立过二等功？”
“是的。”
“那，现在呢？”
老高低下了头。
刘书记说：“咱不说别的，就说为转业干部的声誉，你也不能把工作放
松到这一步啊！难道你连个伙房都搞不好？！”
第二天，老高就像变了个人，下伙房亲自抓。半个月后，食堂大变样。
由此可见，这种暗激式的激言，对那些在思想上、工作上曾经有过光辉
一页的人是十分有效的。
·导激法。
激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确或诱导性
语言，把对方的热情激起来，引到你希望的方面上来。
总之，激言诡辩术就是这样一种利用人的自尊心强的特点，用明的或暗
的、直接的或间接的语言刺激，诱导对方努力维护自己尊严，奋发向上的方
法。当然，激言诡辩术的成功也是有条件的。
·要看对象。
运用激言诡辩术时，必须首先对对方的思想和性格有大致的了解。“激
将，激将”，对方必须是一员“将”。换言之，对方必须是那种自尊心、荣
誉心极强的人。
应看时机，要恰到其时，才能取得最佳效果。
·注意分寸。
激励之言在用词上要讲究，既不能没有锋芒，不疼不痒；又不能太刻薄，
使对方反感，产生对抗心理。
总之，激将之言要辩证地把褒与贬、抑与扬有机地结合起来，才能达到
诡辩者的预期目的。
7。谐音双关妙趣横生
——谐音诡辩术
谐音诡辩术是把这些在意义上毫不相干的词语捏合在一起，造成同一语
音形式的词相互干涉、相互抵触，达到论辩的致胜。
有个人十分贪杯，常常喝得酩酊大醉。
朋友都很痛心，一再劝他不要滥饮，无奈他就是听不进去。大家商量来
商量去，决定设一条妙计，吓唬他一下，也许能吓住他。
一天，当他大醉大吐之后，朋友们弄来一块猪肝，沾些污物，给他看过，
说：“人有五脏才能活命，现在你喝酒无度，吐出一脏，只有四脏了，生命
已经十分危险，今后不要再喝了。”
哪知这人人醉心不糊涂，他故意撒酒疯：“唐三奘都能上西天取经，何
况我还有四脏呢？”
酒鬼运用谐言，把“奘”与“脏”牵扯到一起，令朋友们无可奈何，充
分显示了这酒鬼机智的辩才。
三个朋友到一家小酒店喝酒，店里只剩下一个空位子，三个人各不相让，
争吵不休，最后商定：谁吹的牛大，谁就坐这个位子。
三个人中有一个是瞎子。他抢先说：“我目中无人，该我坐第一位。”
另一个是矮子。他说：“且慢，我不比常（长）人，应该由我坐。”
第三个人是驼背。他不慌不忙地说：“你们都别争，其实，你们都是（直）
侄辈的，这个位子，理所当然让我来坐。”
三个人，皆用谐音诡辩术，真是各有千秋，难分上下。
运用谐音诡辩术，还可以起到讽喻的作用。
有个女婿，善辩，一次同媳妇一块儿到老丈人家去串门。
丈人是个吝啬鬼，在午餐席上只摆盘生柿子和几样素菜。
女婿伸手拿过生柿子连皮一块儿吃，媳妇在屋里看见了，连连叫苦。女
婿一边吃，一边回答说：“苦倒不苦，只有些儿涩（啬）。”
苦涩的“涩”与吝啬的“啬”同音，女婿借此讥讽老丈人的吝啬。他吃
柿子连皮一起吞，逗引她媳妇发问，以讥讽他的丈人。
在词语的选择上，女婿也挺会斟酌的，不说柿子苦，而说涩，旨在运用
谐音双关。虽然嘴受了点罪，却达到了讥讽别人的目的，还不显得鲁莽无礼，
足显其机智了。
纪晓岚与和伲拖叭问汤桑瞳｜任尚书。
有一次，两人同饮，和缸乓恢还肺剩骸笆抢鞘枪罚俊�
纪晓岚非常机敏，意识到和窃谌杪钭约海透杌够鳌Ｋ┤蛔匀�
地回答道：
“垂尾是狼，上竖是狗。”
这里“是狼”与“侍郎”谐音，“上竖”与“尚书”谐音，和眯骋�
攻击纪晓岚，自以为聪明卓绝，没想到纪晓岚用同样的诡辩术以其人之道，
还治其人之身，狡猾的和疾坏桨氲惚阋恕�
运用谐音诡辩术，还可以使你在诡辩中灵活地驾驭语言，显出智慧。
一个富人，有几亩闲田，租给张三耕种，每亩要鸡一只。
张三将鸡藏在身后，地主就作吟哦之声道：
“此田不给张三种。”
张三忙将鸡献出来。地主又吟哦道：
“不给张三却给谁？”
张三问其故，田主道：
“开头是无稽（鸡）之谈，后来是见机（鸡）行事啊！”
地主巧用谐音，使他在事情发生突然变化——张三献出鸡后，能够迅速
应变，圆满解决了双方关系的短暂失衡，又挽回了自己的面子。
8。正话反说寓意深刻
——反语诡辩术
反语诡辩术，指诡辩者故意正话反说，违反逻辑规律或规则，以达到自
己诡辩目的的诡辩技巧。
反语诡辩术是用反话来揭示其正言的似反己，实反他人的内涵，其实，
反语是反自反性的偷换概念（即反语就是偷换概念的过渡或是铺垫）。其合
理性就是利用自然语言中自身包含的歧义，使其过渡成为合理化而达到其目
的。
这种反语诡辩技巧，常使一些不明确的性质随主观的意思而改变。
《晏子春秋》记载了这样一个故事。
齐景公喜欢打猎，王宫的后花园里养着很多鸟。
有一天，齐景公走进后花园，发现几只珍贵的鸟不见了。便赶忙去问管
鸟人烛邹。
烛邹不知道鸟飞走的原因，显得非常惶恐。
齐景公很恼火，便令官吏斩烛邹。被抓走时，烛邹苦苦哀求免死。
站在一旁的国相晏子于心不忍，说：
“且慢！烛邹有三大罪状，请允许我当面逐条斥责他，然后再处死。否
则太便宜他了。”
征得景公同意后，晏子指着跪在地上的烛邹说：“你为国君管鸟，却让
鸟飞走了，这是第一条罪状。我们的国君是个仁慈的人，现在被迫叫他杀人，
这是第二条罪状。如果这事传出去，给诸侯各国的人听到了，他们一定会批
评我们的国君看重鸟而轻视人，这名声多难听，这是你的第三条罪状。”
斥责完毕，晏子侧过身来对景公和卫士说：“现在可以把他押下去斩了。”
“慢！”齐景公说，“先生的话我领会了，我听你的，放了他吧。”
晏子实际说的是反话，表面上似乎在斥责烛邹的罪状，实际上是在批评
齐景公“重鸟轻人”，毫无仁慈之心。这种反语诡辩术的运用，既照顾了景
公的面子，又把是非说得很清楚，致使景公承认了自己的错误。
巧妙地运用反语，不仅可以救人，还可以讽谏，劝导别人，表达自己的
正确主张。
秦朝宫廷里有个乐使名叫优旃，他滑稽多谋，常用幽默讽刺的语言批评
朝政。
秦始皇死后，胡亥继位。他一上台便打算把整个咸阳的城墙油漆一新。
这实在是一件劳民伤财的事。
有一天，优旃乘机问：“听说皇上准备油漆城墙，有这件事吗？”
“有。”胡亥说。
“好得很！”优旃说，“即使皇上下说，我也要请求这样做了。漆城墙
虽然辛苦了百姓而且要多派税捐，但城墙漆得油光光、滑溜溜的，敌人进攻
时怎么也爬不上来，多好啊！要把城墙漆一下不难，难的是找不到一间大房
子让漆过的城墙阴干。”
优旃的一席反话，使二世打消了漆城墙的念头。
巧为反语，还常常可以起到讥讪和激励的作用。
鲁迅的《记念刘和珍君》中有这样一段文字：“当三个女子从容地转辗
于文明人所发明的枪弹的攒射中的时候，这是怎样的一个惊心动魄的伟大
呵，中国军人的屠戮妇婴的伟绩，八国联军镇压学生的武功，不幸全被这几
缕皿痕抹杀了。”
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