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调成佳肴了。
“黄雀还是细小的东西，且不必说它。那天鹅游弋江海，栖息大湖，仰
起来嚼那菱角香草，振翅飞翔直上云霄，自以为无患，与人无争也。谁知射
手正用他的弓箭，要把它从百仞之上射下来，白天还在江河湖海游戏，晚上
已成鼎中之食了。
“天鹅还是细小的东西，且不必说它。那蔡灵侯，南游高丘，北登巫山，
饮茹溪之水，食湘江之鱼，左手抱了年轻的美女，右臂挽着宠幸的姬妾，同
他们优游于上蔡，而不以国政为事。他哪里知道，子发正在楚王面前接受了
命令，拿了朱红的丝绳去捆绑他，要把他杀掉呢！
“那蔡灵侯的事还是细小，旦不必说他。大王您左边有个州侯，右边有
个夏侯，御车后跟着郡陵君和寿陵君，食封地俸禄之米粟，用四方贡献的金
银，同他们驰骋猎于云楚之间。而不以天下国家为事。你不知道穰侯正接受
了秦王的命令，他们的军队要占领我们的国家，把大王驱赶到国外去呢？”
庄辛采用了步步紧逼诡辩术，先设四喻，由蜻蜓到黄雀，由黄雀到天鹅，
又由天鹅到蔡灵侯，从小到大，由物及人，层层递进，步步进逼，最终破的，
致使襄王闻后，“面色乍变，身体战栗”，到了非纳谏不可的地步。
运用步步紧逼诡辩术，还可用给对方提出一连串的问题，一环紧扣一环，
迫使对方屈服。
此时，诡辩者必须接连提出问题，诱使对方进行答辩，或者进行自问自
答；其次，所提的问题必须前后呼应，环环相扣，一步深入一步；第三，必
须在极短的论辩时间内，使用简短的辩词，迫使对方理曲辞穷，认错停辩。
苏格拉底说：“人是有两条腿的动物。”
有人指着一只鸡反问：“这也是人吗？”
苏格拉底发现自己给人下的定义有问题，又补充说：“人是有两条腿而
无羽毛的动物。”
那人步步逼问：“这么说来，拔去羽毛的鸡就是人了？”
苏格拉底再也无法回答。
156。两种可能作出选择
——逼敌抉择术
逼敌抉择诡辩术就是提供若干可能给论敌，并要他从中作出选择而以此
取胜的方法。
在明朝万历年间，海盐县有个女子还没有出嫁，有个少年想要娶她，但
女子的父亲不同意，少年诬告说她已娶了这个女子为妻，而她的父亲逼他再
嫁人。
县令把女子叫到跟前，而后突然问少年：
“你既然是这个女子的丈夫，那么你说说你妻子手上的疤痕是在左手还
是右手？”
少年目瞪口呆答不上来。
该县令列举了两种可能情况要少年选择：“这个女子左手有疤痕，或者
右手有疤痕。”如果真是她的妻子，那么他就应知道妻子疤痕的情况。
现在这恶少年不知道这一情况，自然就可证明这个女子不是他的妻子。
这就一针见血地揭穿了这恶少年企图强占他人女子为妻的阴谋。
运用逼敌抉择诡辩术时，可以接过论敌的话来要求论敌作出抉择，这种
方式别具魅力。
毛拉去集市买毛驴。卖驴的地方挤满了乡下来的农民，有个衣冠楚楚的
人经过那里，说道：
“这个地方不是农民，就是毛驴。”
毛拉听了，上去问那个人道：
“先生，您准是农民了！”
“不是，我不是农民。”
“那你是什么呢？”
“。。”
这个衣冠楚楚的人话中明显带有轻污之意，毛拉接过这句话，几声追问，
使得对方窘态百出，自食其果。
当论敌列举若干可能情况要我们抉择，企图难倒我们时，我们同样可以
以其人之道而治之，即用逼敌抉择诡辩术来回击。
年轻美丽的刘三姐，伶牙利齿，能言善辩。有一次，一才子故意刁难她。
他脚踩马蹬，挺身悬空，问刘三姐：
“你说我是上马还是下马？”
刘三姐没作正面回答，而是不慌不忙地一只脚踩在门外面，一只脚踩在
门里，反问才子说：
“你说我是进门还是出门？”
才子无法回答。
才子要求刘三姐在“上马”与“下马”之间作出选择，如果刘三姐说“上
马”，才子会下马；如果刘三姐说“下马”，才子又会上马，企图以此使刘
三姐陷入困境。
刘三姐于是将计就计，反问一句，要求才子在“进门”与“出门”之间
作出抉择。才子说“进门”，她会出门；才子说“出门”她又会进门；所以，
才子也只好哑口无言。
使用逼敌抉择诡辩术时必须注意：
并不是随便使用一个选择复句就可奏效，必须认真分析论敌的矛盾，针
对论敌的要害，选择最恰当、最有力的选择关系复句让对方选择，这样才能
将论敌击垮。
157。火力侦察试探对方
——投石问路术
投石问路诡辩术，是指在论辩中，先对对手进行火力侦察，了解其实力
和论辩方法，然后再进行大规模反攻的诡辩技巧。
投石问路诡辩术的特点就在于，在论辩中，不直接明白地说出自己的要
求或希望，而采用迂回的办法，从而使对方明白你的真正意图，并借此了解
对方的态度。
光武帝的姐姐湖阳公主的丈夫死了。根据汉朝的制度，要依公主的意愿
在大臣中选出一人配给公主。
所以，光武帝便和公主一起议论朝臣，以探听公主的心意，公主说：
“宋公威容德器，朝里的大臣都赶不上他。”
言外之意，湖阳公主看上了宋弘。
这使光武帝十分为难，因为宋弘已结了婚，估计他不一定答应，但又难
违背公主的意愿，只好试试看。
过了些日子，光武帝召见宋弘，让湖阳公主坐在屏风后面。
光武帝说：“人们都说高贵以后，就要改变朋友；富裕了，就要休掉以
前的妻子。这合不合乎人之常情呢？”
宋弘看见了湖阳公主坐在屏风后面，又听见光武帝说出这番话，便明白
了光武帝的意思。但他不肯抛弃自己的妻子，便巧妙地回绝了光武帝的试探。
光武帝如果不首先窥探宋弘的心意，而贸然提起湖阳公主的婚事，必然
会使双方感到为难。
他没有直接说出自己的要求，而是从远处入手，采用询问的方式，来试
探宋弘的态度，这就是投石问路术。这样，尽管光武帝的要求遭到宋弘的拒
绝，但由于没有直接提出来，因此不会使双方感到难堪。
运用投石问路诡辩术时，重点是“投石”。如何“投石”？就要掌握好
时间、地点和方式，要先设计好一个方案，然后再进行实施。
“投石”的目的是“问路”，是为了侦察对手的实力及可能进行的论辩
方法。所以，设辩者心中一定要有个目标，最后要达到什么样的效果。
南宋天圣年间，刘太后辅佐幼帝仁宗处理军国大事。刘太后垂帘听政后，
掌握天下大权，有些大臣想讨好太后，捞点权力，就同她说起唐朝女皇武则
天，暗中鼓动刘太后步武则天的后尘，自己亲政。
刘太后精明敏捷，有一套治理天下的手腕，听到大臣们的鼓动，不免心
动。
一天，刘太后问大臣鲁宗道：
“唐朝的武则天皇帝是怎样一位君主啊？”刘太后明知故问，意思是再
明白不过了的。想不到鲁宗道是个耿直忠心的大臣，他知道刘太后在试探自
己，于是就直率地说：“武则天是唐朝的大罪人，几乎把唐朝葬送了。”刘
太后见鲁宗道的态度那么鲜明，也就没再说什么。
刘太后借辅佐幼帝的机会，想学学武则天当个女皇帝。但她不知道大臣
的态度如何，于是她明知故问，巧妙地打着“请教”的幌子，投石问路。没
想道鲁宗道忠心耿直，以含蓄的方式表达了坚决反对刘太后称帝的态度。刘
太后知道民意难违，只好作罢。
158。察颜观色调整对策
——见风转舵术
见风转舵诡辩术，就是指根据论辩目的的需要或是他人失败的教训，而
调整自己的语言行为，进行自我控制，对言语形式进行最佳选择的诡辩技巧。
公元前203 年，韩信攻击了齐地，派人送信给刘邦说：
“齐人历来伪诈多变，反复无常，南面又与楚相接。我不以假王的名义
不能镇抚这一地区，请大王赐我假王称号。”
当时，刘邦正与楚王项羽在荣阳对峙。刘邦看了这封信后，骂道：“我
被围在这里，从早到晚盼望他来救我，而他却要自立为王。”
张良、陈平急忙在桌下踢刘邦的脚，附在刘邦耳边说：“现在我方不利，
怎么能禁住韩信称王呢？不如立他为王，善待他，使他能自守其地。不然，
将要生变。”
这时候刘邦也醒