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益，这就是他的学习方法。大诗人济恩也用这种方法，而比济恩更优秀的诗人，
在英国文学史上再也没有了。这种模仿的最重要的一点是模仿对象，你试着去模
仿一下，总是不能成功。所以‘失败是成功之母’，的确是一个十分正确的格言。
林肯在写给一位渴望成为名律师的年轻人的信上说：“成功的秘诀就是拿起
书本，仔细地阅读和研究。学习、学习、再学习才是最重要的。”
成功的作家十分重视正确使用语言及语言表达的技巧。同理每一位演讲者也
应对语言及文字的运用充满兴趣。当然，一个演讲者不应该在演讲途中停顿下来，
支支吾吾地，而要找出他渴望表达的意义的正确语言；不过，他应该每天练习做
最正确的表达，一直到这些语言能够很自然地出现为止。
卡耐基认为，词汇的贫乏，往往会导致演讲语言的枯燥无味，甚至词不达意。
要想使演讲语言准确、恰当，演讲者必须占有和掌握丰富的词汇。为了准确地概
括事物，就需要在大量的、丰富的词汇里，筛选出最能反映这一事物、概念的词
语来。大量的阅读是一种很好的增加词汇的方法。
09
浓缩的才是精华，讲话要简短有力
写给男人的羊皮卷
简洁的语言通俗明快，它能产生“片言以居要，一日能传神”的效果。正如
语言大师们所说：言不在多，达意则灵。
在当众说话中，务必学会长话短说，要“筛选”“过滤”出最精辟的，恰如
其分地表情达意的词句，尽可能以简短的话语表达出深刻的内涵。
苏联领导人斯大林在1941年7月3日发表的反对德国法西斯入侵的重要讲
话只有3800多字。斯大林本人竭力反对废话连篇的人，他曾在一篇报告中引述
了一个好说废话的工作人员同他的谈话：“我问：‘你们的播种工作怎么样了？’
他答：‘斯大林同志，问播种工作吗？我们已经动员起来了。’我问：‘那么结果
怎么样呢？’他回答：‘斯大林同志，我们有了转变，马上就会有转变。’我问：
‘究竟怎么样了？’他答：‘我们那里有了一些进展。’我问：‘可是你们的播种
工作究竟怎么样了？’他答：‘斯大森同志，我们的播种工作暂时还毫无头绪。’”
此人真可谓言不由衷，废话连篇的典型。
冗长的讲话是最让人倒胃口的。据说，有一次，美国著名作家、演说家马克·吐
温在教堂里听牧师讲话，开始几分钟，他听得津津有味，感到讲得很有力量。他
在准备捐献时，高兴地打算将口袋里的钱倾其所有，全部捐出。可过了十分钟，
牧师还没讲完，他就决定一分钱也不捐献了。待牧师讲完，收款的盘子递到他面
前时，马克·吐温非但没给钱，反而从盘子里拿出两元钱。这则趣闻是对喜好讲
长话者绝妙的讽刺。
古人说，“善辩者寡言”。在历史上，不少讲话大师惜语如金，出言不凡，驾
轻就熟，言简意赅，留下了许多珍贵的篇章。
1984年7月17日，当选法国总理的洛朗·法比尤斯发表的讲话，更是短得
出奇，有人描述道：“还没等人们醒悟过来，新总理已转身回办公室去了。”发言
词只有两句话：“新政府的任务是国家现代化，团结法国人民。为此要求大家保
持平静和表现出决心。谢谢大家。”措辞委婉，内容精辟，真可谓“独出心裁”。
莱特兄弟在成功驾驶动力机飞上蓝天之后，人们在法国的一次欢迎酒会上再
三邀请哥哥威尔伯发表讲话，他说：“据我们所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，
而鹦鹉是飞不高的。”这深含哲理的“一句话发言”，博得了与会者长时间的鼓掌。
有人认为在当众讲话过程中，说话要简洁，语言要精练，就是以经济的语言
手段输出最大的信息量，使听者在较短的时间里获取较多的有用的东西，即有用
的信息。反之，抓不住要点，空话连篇，言之无物，或重复，枝蔓芜杂，讲了半
天也讲不出个所以然，这样必然误人时光，同时也是不受欢迎的。
文思灿烂的法国作家福楼拜，堪称锤炼语言的楷模。他思潮奔涌，常常夜不
能寐，“一些文句像罗马皇帝的荤车一样在脑中滚过去，时常被它们的震动和轰
响声惊醒。”他在游泳时，也在斟酌字句。有篇文章的转折之处仅有8行，他却
费了3天。有一次，他为了寻找恰当的四五句话，足足花了一个月时间。
福楼拜为锤炼书面语言呕心沥血，因而遣词造句达到炉火纯青的地步，这对
当众发言者来说是颇有启示的。
文学大师高尔基曾说：“简约的语言中有着最伟大的哲理。”在当今的信息时
代，人们的生活节奏大大加快，人们不喜欢那些繁文缛节的空话套话。当众讲话
要做到简洁、明快，就要千锤百炼，使自己的词汇丰富、思路清晰。因为词语贫
乏，表达必词不达意、思维模糊、语无伦次、枉费口舌。
说话简洁大致有三个特点或技巧。
①概括性，为了使对方能够很快了解自己的说话意图，领会要领，往往需要
使用高度概括、十分凝练的语言，提纲挈领地把问题的本质特征表达出来，以达
到一语中的、以少胜多的效果。
②应急性，由于客观环境的限制，有时由不得你长篇大论，侃侃而谈，只能
逼你三言两语，述其概要。例如在战场上、在抢险工地、在各种危急关头，甚至
是一对情侣在汽笛已经拉响的月台上话别，准也来不及去高谈阔论。在这种情况
下，唯其简明扼要的话语，才能显示其特有的锋芒。
③通俗性，简洁的语言一般都很通俗明快，如果追求辞藻的华丽、句式的工
整，则必然显得拖沓冗长。
10
当众讲话应掌握哪些应变技巧
写给男人的羊皮卷
我们在当众讲话过程中，常常会遇到一些意想不到的事情发生。如你正讲话
时却有人起哄，正在交谈时却遭人抢白，你的辩词受到人们的反对，这一切一切
都需要有从容镇定的应变力。所以为了使你在窘境中得到解脱，为了练就一副在
任何情况下都对答如流的口才，为了在当众讲话的场合免受尴尬之苦，为了你临
危不乱，请培养你的口才应变能力吧。
古人云：“智者千虑，必有一失。”就当众讲话而言，尽管事前苦心思索，周
密准备，但有时临场仍会出现差错或失误。因此当众说话的应变技巧非常重要。
（1）如何应付演讲怯场
①为了克服怯场，发言人刚到台上之际，可以试着采用两种方式：一是犹如
“目中无人”。虽然面对听众，但视线水平较高，看的是头发或帽子，不看脸色。
因为千姿百态的面部表情，会使你越发紧张。二是进行“微笑外交”。环视会场，
与个别听从（不管认识与否）点头微笑，进行初步的情感交流，然后对着其中一位
和颜悦色、态度友好的听众，开始讲话。他（她）的友好或微笑，会迅速消除你的
怯场与惧怕心理，但这种方式不可持续时间太长。
②发言前作一次腹式深呼吸，使自己过速的心跳趋于正常，因为心理上的紧
张，会导致肌肉紧缩、胸闷、气憋，作一次深呼吸，便可以起到放松和疏通的作
用。此外，摆弄一下讲台上的东西，释放自己多余的热能，也会使人感到轻松，
起到克服怯场的作用。
③一定要有足够的时间提前到场，事先检查并按先后顺序整理好与演讲有关
的所有卡片、图表等，以免上台后东找西翻，手忙脚乱。此外，要对会场环境作
一番“侦察”，弄清楚上台必经之路上有无障碍，以免你一时慌张绊住了话筒线
或出现其他节外生枝的事情。同时早些到发言会场同部分听众聊一聊，也会使你
绷得很紧的神经于不知不觉中得到放松，消除陌生感，减轻怯场心理。
西塞罗曾在一次当众讲话后说：“讲演伊始，我感到自己面色苍白，四肢和
整个心灵都在颤抖。”
第二次世界大战时的英国首相丘吉尔说得更坦率：“开始演讲时，我的心窝
里似乎塞着块厚达九寸的冰疙瘩。”
（2）如何应对怕忘发言稿
朱熹曰：“腹有诗书气自华。”因此，当众讲话事先应把发言稿背得烂熟于心。
特别是对讲话中那些最为精彩和节奏较快的部分，更要反复练习，直至脱口而出、
声情并茂。但发言人一旦进入了会场，就不要叽里咕噜背个不停，因为这会导致
心理学上所讲的“倒摄抑制”，而应当闭目静思，把发言稿逻辑推理的基本线索
从头至尾进行一下“梳理”和“串联”，以便当众发言时