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的收报人手中。其实,演讲和送电报一样。但并不是所有的演讲者都能把他们所
要表达的意念传达给听众。
有一个著名的小说家应邀发表演讲。她的题目是《小说的前途》。这个题目
不是小说家自己选的,更糟的是她觉得无话可说,因为她并不真的关心这个题目,
所以就顾不得是否讲得精彩了。她匆匆忙忙地准备了些内容,就站在了听众的面
前。演讲时,她要么抬头看前方,要么低头看笔记,有时又望着墙板。在她的眼
中根本就没有听众的存在,有的只是雾一般的迷茫。她空洞地按照笔记逐条地念
着,一个个词句仿佛都飘到了无尽的太空中。听众没有丝毫的反应,她的演讲成
了“独白”。
好的演讲者的首要条件是沟通。一定要让听众感觉到,有一种信息从演讲者
的大脑和心中传达到他们的大脑和心中。而这位小说家的演讲,也许适合在荒凉
的沙漠中举行。
关于演讲的技巧,已经有很多人写过。陈旧的演讲术向来被人厌恶,一些想
学会演讲技巧的商人都到图书馆或书店找资料,但他们找到的往往是一些“演讲
术”的“秘诀”,没有一点用处。有的人虽然已有了很大的进步,但仍然被迫去
练习及背诵维伯斯德和英哥瑟的演讲术,这违背了我们时代的精神,就像英哥瑟
夫人和维伯斯德夫人的帽子,在今天还戴在女孩子的头上一样,显得多么落伍!
从美国南北战争以后,出现了新的演讲理论。为了赶上时代精神,新式的演
讲就像电报一样,简洁明了,直截了当。过去曾经风靡一时的华丽文风,已被时
代所淘汰。现在,不管是15人的商业聚会,还是上千人的齐聚一堂,听众都盼
望演讲者就像私下聊天那样直接地说出主旨,态度也要像和听众中的某一人私下
交谈那般亲切。态度可以相同,但力量可不能相同,否则大部分听众就听不见你
的声音了。向40个人讲话所耗费的力量,当然比向一个人讲话的力量要大得多。
一天,马克·吐温在内华达州的矿场演讲。讲完后,一位老矿工走上前来问:
“你平时说话也是用这样的语调吗?”其实演讲时,听众所希望的是你比平时说
话的语调稍微提高一点。
卡耐基认为,学会这种讲话技巧的唯一方法是练习。在练习的过程中如果你
发现自己说话扭扭捏捏,就马上停止,然后对自己说:“要清醒过来,要自然一
点,有人性一点。”即使说得更刻薄一点都可以。
设想听众想找出一个人问你一个问题,而你正在回答,并且只有你能回答。
或者听众自己站起来,问你问题,你也回答他的话。这个过程能立刻让你讲话更
自然、简洁。
又如在你的谈话中,你说:“你们各位是否有这样的疑惑:你这样说,有何
证据?当然,我已掌握了充分的证据,我现在说明如下……”然后,你就可以回
答你提出的这个假设的问题。这样显得十分自然,也可以避免一个人唱独角戏的
尴尬局面,使你的演讲更自然、直截。
你应该用和老朋友聊天一样的态度,向社区委员会发表演讲。其实,社区委
员会的聚会,就是一大群朋友聚在一起。既然你能和一个朋友聊天,那你就能和
许多朋友聊天。
奥立弗·罗吉爵士曾发表过题目是《原子与世界》的演讲。这个题目曾是他
用毕生的时间,思考、研究、试验和探查的结果。这些已成为他心灵深处的一部
分,早已融入了他的思想和生命中。他所演讲的,都是他非说不可的东西,他根
本不担心什么,早已忘了自己是在演讲。他关心的只是要告诉听众有关原子的事
情。因此,他热血沸腾,一心要我们知道他所看到的和感受到的。他那次演讲明
确、流畅,并且感情丰富。结果是,他的演讲魅力四射、超凡脱俗,深深地吸引
了听众,给他们留下了深刻的印象。
如果你公开演讲后,听众都怀疑你曾受过演讲的训练,那你绝不是在给你的
老师争面子,尤其不是给训练班的老师争面子。一扇好窗户,它本身不会惹人注
目,它只是默默地放入光线。好的演讲家正是这样,只会用自然、轻松的态度去
讲话,让听众做梦也不会留意到自己的神态,只感知自己讲述的题材。
04
做好准备,发言成功了一半
写给男人的羊皮卷
只要遵循正确的方法,做周全的准备,任何人都能成为出色的演说家。反之,
不论年纪或者经验多么老道,若没有适当的准备,仍会在演讲中困窘。
古语有言:凡事预则立,不预则废。要想拥有出色的演讲,事先必须有充分
的准备。只有准备充分的演讲者才有完全的自信。
林肯说:“即使年纪一大把,经验一大堆,如果无话可说,也免不了要为此
难为情。”
丹尼尔·韦伯德也说:“如果没有准备就出现在听众面前,这和裸体没什么
两样。”
数年前,一位非常显赫的政府官员要在纽约的一次午餐会上做主持人,几千
名听众都在等着听他演讲,想听一听他部门里的工作情况。可他一上台,人们就
发现他没有准备。刚开始他想即兴讲讲,结果呢,却无话可说。于是他从上衣口
袋里掏出一叠笔记来,想找一点演讲的东西,但笔记杂乱无章。他心里越紧张,
说起话来就越发显得笨拙和尴尬。随着时间一分一秒过去,他越发地绝望,也越
来越不知该说什么才好。他不停地说着对不起,挣扎着还想从笔记中理出一点头
绪来,于是他用颤抖的手端起一杯水,凑到干燥的唇边。当时的情景真是惨不忍
睹。最后,他只好坐了下来,而留给大家的是一个最丢脸的演讲家的形象。他的
演讲方式正印证了卢梭说的书写情书的方式,那就是:始于不知何所云,止于不
知己所云。
因此,卡耐基建议,为了避免类似的丑剧发生,在演讲之前,必须做好周全
的准备。
许多演讲的计划与安排,所花费的时间,并不会比煮一碗爱尔兰炖菜多。
拿破仑说:“战争艺术是门科学,未经计划、思考,休想成功。”这句话,值
得漆成鲜红的一尺高的大字,悬挂在地球上所有演讲课的课堂门口。
初学演讲的人,很少想到去计划。事先的计划需要时间和思索,更需要有坚
强的毅力。用大脑思考问题是一个痛苦的过程。发明大王爱迪生在他工厂的大墙
上,抄下了雷洛特爵士的一段名言。它是:“成功之道,只有用心思考,才是捷
径。”
可是,没有经验的人,经常依赖的是他自己所谓的灵感,结果发现:“误入
歧途,并且路上充满诱惑与陷阱。”
已故的洛斯克利弗爵士曾说,法国哲学家帕斯哥说过的一句话,对他的成功
最有影响,这句话是:“领先计划就能领先。”正是这句话,帮助他从一个周薪微
薄的小职员做起,一路努力而成为大英帝国最富有、最具影响力的报业老板。帕
斯哥的这句话,完全可以放在你的书桌上,成为你的座右铭。
当你准备演讲的时候,你要预先计划好演讲方式。这时听众的头脑还是空白
一片,你的每一个字都能给他们留下深刻的印象。因为在演讲过后,就没有任何
事情来左右听众了,所以一定要预先计划给听众留下什么样的印象。
因此,准备演讲,就是把“你的”思想,“你的”念头,“你的”想法,“你
的”原动力集合在一起。如果你真正地拥有这些思想和原动力,白天它们总在你
的脑海中,夜晚它们又会出现在你的睡梦中。你生命里时时刻刻都在感受着新的
事物,收集着新的经验。准备就是回忆,选择思考最吸引你注意力的事物,然后
加以修饰,使它们成为一个统一的整体,这个整体就是你思想的精华。这个准备
并不是很困难,只要你对某一特定目标,稍予专心、注意及思考即可。
你可以遵循以下这些步骤去准备演讲,获得听众热切的注意。
限制题材演讲。题目选好以后,接着就要确定自己题目所包含的范围,并且
做到不越雷池一步;不要企图去讲一个包罗万象的话题,那是徒劳无益的。
大部分的演讲之所以失败,都是由于范围涵盖太多的内容和论点,以致无法
抓住观众的注意力而失败。因为人的注意力不可能一直跟随一连串单调的事实。
倘若你的演讲听起来像世界年鉴,那你根本就不可能长久地抓住听众的注意力。
选个像《黄石公园之旅》这样简单的题目,那么多数演讲者都能十分热心地
对公园里的每个景物都说上一些,唯恐漏掉半点,