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地咸鱼翻身——他们忘了，咸鱼翻身了之后还是咸鱼。而那些相信“坏运气”存在的人，往往
是为了逃避过往自我的责任。如果一个人对现存的尴尬不愿意承担责任，当然最方便的一个
做法就是去抱怨坏运气。相信我，如果你肯坦然面对真实的自我，你最终就会发现你今天面
临的所有尴尬或多或少都有自己的责任。相信运气存在的理由非常多，法国作家兼制片人基
恩*哥克顿（JeanCocteau）就戏谑道，“我们必须相信运气。要不然怎么去解释我们不喜
欢的人竟然成功呢？”（Wemustbelieveinluck。Forhowelsecanweexplain the
successofthosewedon’tlike？）
另外，还有特别好玩的心理学现象。如果，你相信好运气，你的生活并不会因此就会变得更
好或者更差。但是，反过来，如果你就是觉得自己是个倒霉蛋，那你的生活确定定会因此变
得更糟。所以，尽管不应该盲目乐观，但一定不能悲观地生活。神奇的是，努力往往真的会
改变一个人的运气。将近两千五百年前，塞涅卡（罗马哲学家、悲剧作家、政治家）就把这
件事儿说得非常清楚“所谓的幸运就是当你准备好了的时候机会来了。”（Luckiswhat
happenswhenpreparationmeetsopportunity。）
天下所有的骗子下手的时候，第一步就是想尽一切办法让受骗者相信“机不可失，失不再来”；
而受骗者一旦相信这是一个“不可多得、不容错过”的机会，就会在这种想法带来的压力之下
做出非理性的选择。所以，千万不要相信“机不可失，失不再来”。当你没有准备好的时候，
对你来讲，不存在任何机会。机会时时刻刻都会出现在你身边，关键在于，你有没有足够努
力，可以做到像诸葛亮那样，“万事俱备，只欠东风”。而当你准备好的时候，随处都有机会，
而且所有的机会都是切实的，并且可以把握的机会
我们也恰恰因此而崇尚努力。尽管奈特的观点确实是正确的：“努力”相对于另外两个因素
——出身和运气——是最无足轻重的。但是，我们可以看到很多现实的例子，有相当数量的
人，不管是古今还是中外，都确实通过“努力”最终改变了他们的“运气”，进而改变了他们的
孩子的“出身”问题。
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55。。hh 打造人脉不如打造自己
May19th；2008｜by李笑来｜
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把时间当作朋友——运用心智获得解放
有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”看着
他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，
我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，“相信我，所
谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要”。
到书店里看看吧，在那个专柜或者专区里，有多少的书名中有着“人脉”两字？太多了。《人
脉——个人成功的第一生产力》、《赢在人脉》、《学识＋人脉=成功》、《打造黄金人脉》、《 如
何认识上万人——拓展人脉的55个步骤》、《90秒建立职场人脉》……书名中有“人际关系”
的就更多了，在“当当网”上搜索“人脉”可以找到521本书，搜索“人际关系”可以找到4949
本书，而搜索“成功”可以找到53879个结果……
随处可见的胡说八道大抵上没有什么区别，反正都是胡说。以下从某本书里摘录的文字是还
都不算是最过分的胡说八道：
中国，最奇妙的现实问题裁是讲“面子”，这种典型的例子不但在政治界经常可以看到，在商
业界更是多见。比如说，你想把商品推销给客户时，另外一家公司也在作同样的竞争，估计
胜负情势是四比六，对我方不利，在这种情况下，如果你有一位支持者，而其“面子”能够通
达客户的高层，那么只需凭此人的一句话就可转败为胜了。我们再举个例子，假如你想向公
司提出一个方案，而意见是不是能够被采纳，就要看公司里有多少人愿意帮你的忙，愿意支
持你，即可大致估算出结果。这就是人类社会的现实面。如此看来，“由支持者的多寡可以
判定是否为能干的生意人”的说法并不为过。事实上，被称为办事高手或是能干的人都具备
一个共同的条件，就是在公司内外有许多人事“通道”，也就是说他的人脉很广，“面子”很大。
一点点的文字里面，可以做到谬误连连其实也不是很容易。
……如果你有一位支持者，而其“面子”能够通达客户的高层，那么只需凭此人的一句话就可
转败为胜了。
除了“腐败”之外，在正常的世界里，这种情况可能发生么？
……假如你想向公司提出一个方案，而意见是不是能够被采纳，就要看公司里有多少人愿意
帮你的忙，愿意支持你，即可大致估算出结果。
意见是否可以被采纳，在正常的世界里，是不是应该看那个意见是否有足够的道理？如果那
个意见考虑的非常周全，有着明显的好处，会有那么多人反对么？
用“面子”就可以获得一切，想得美啊。
让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人
就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成
人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被
其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。
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把时间当作朋友——运用心智获得解放
如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很
快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋
友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。
当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只
有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正
的朋友？” 小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”我又问
他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给
他保密之后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他，
“她觉得你好看么？” 小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的
玩具是谁的？” 小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。
基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，
大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真
正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。
在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们
可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论
最普遍的情况。
所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有
的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”，因�