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梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事-第章

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    姚劲波:搜狐的网友大家好,很高兴与大家交流。
    主持人:姚总现在手里有两家很牛的公司,一家是之前刚刚上市的学大教育,另外一家是最近做得很好的58同城。我想先让姚总给我们分享一下自己创业的经验。最早的时候怎么会想到自己出来创业呢?
    姚劲波:我1999年7月大学毕业后就开始创业,选择创业可能跟我的性格关系最大。那时正是互联网最高潮的时候,美国纳斯达克已经达到5000点,而现在没有到5000点。那时候很多中国公司都在美国上市,包括新浪、搜狐、网易。我创业做的网站是域名交易的网站,叫做易域网,是国内很火的交易社区。 
        创业要专注,不能有明显短板(2)
    我一直对IT行业很有感情的,这个行业很多的聚会、会议都会邀请我去。我了解互联网真的是从论坛和网站开始的。后来我进入万网以后开始一点点扎实的学习技术,包括学习怎么样做产品,怎么做市场,怎么样做管理等等。做学大是在进入万网之后,起因是我们几个同事觉得应该做点事。
    主持人:那是已经被万网收购以后吗?
    姚劲波:对。我们觉得自己应该做点事情就做成了学大教育。当时做了三种服务网站,一个是交易网站,一个招聘网站,还有一个家教网站。其中做的最好的是家教网站,北京市大概30%大学生都是这个网站的用户。慢慢地我们把别的业务砍掉只做家教业务,再后来只做教育服务本身。当时别的公司的创业者可能不是互联网出身的,因此我们还是占有一些优势的。我们公司还很小的时候,就知道教育公司也是可以瞄准上市来做的。因此我们不在意短期的利益,而是把自己的IT系统打造得非常好。我们非常注意利用互联网打造自己的平台,应用互联网来营销,同时我们在全国进行扩张。现在学大已经上市了,58还在继续奋斗。
    主持人:为什么离开学大做58呢?
    姚劲波:我个人始终特别喜欢互联网,我自己也始终认为是互联网人。我一直希望做一个让所有人都去用的互联网应用。我认为分类信息网站可以做成一个用户基数很大的平台。现在我看到很多人都在用58,虽然还有更多的人不用,但我们已经可以看到58拥有很大的提升空间。
    一开始我做58很快就拿到了比较顶级的VC(风险投资)的投资。当时市场上有很多同类型的网站,可能不止2000家。当时看好分类信息就像现在看好团购一样。分类信息网站淘汰得很快,2005年2000家,到2006年剩下1000家,到现在能够被用户记得住的可能就只有三五家了。当时我认为团购可能会慢一些,因为团购网站每一天都会有交易流水发生。但是我想商业规律还是会起作用,就像2003、2004年很多人做B2C网站一样。慢慢地做得最好的还是会只有几家,会有几个品牌形成,然后这个行业的格局会慢慢形成。
    创业要专注,应具备全方面的能力
    主持人:可能很多人很感兴趣,一个人做成一件事可能容易一些,您做成了两件事。您觉得这么多年以来,促使自己不断成功或者不断前进的经验有哪些呢? 
        创业要专注,不能有明显短板(3)
    姚劲波:其实我还是非常专注的,在任何一个阶段我都会用心的做好一件事情。比如做域名做社区的时候,当时是从零开始做。那些用户都是我一个一个查域名信息,然后一个一个发邮件拉来的。我相信没有人条件比我更差,因为我那会儿在广州没有服务器,用的是免费的空间、社区。国内没有相关程序,我在国外下载程序,然后把这个程序改成中文版。我觉得创业还是一定要一个阶段专注做一件事情,如果你每天24小时,每周7天都在想一个事情,做一个事情。那么你就会比另外一个人成功的机率大很多。
    主持人:您自己的优势是技术方面的,还是管理方面的?
    姚劲波:创业不讲任何一个优势,应该有一些比别人强的地方,但是不能有明显的短板,就是各方面都要具备。我看起来可能没什么长处,但是我也没有特别明显的弱点。如果我比别人更专注,更刻苦一些,那么我就可能比别人跑得更快一些。
    互联网创业还有很大的空间
    主持人:我觉得从2009年有一种声音说站长是不是已经死了,这个群体已经死了,因为留给大家创业创新的机会不太多了,巨头们太恐怖了。您觉得互联网创业还有机会吗?
    姚劲波:我认为不只是互联网,中国整个创业的机会至少还有20年。因为中国在大变化,互联网也在变化。只要一个行业或者一个市场在变化,就会留给创业创新公司很多机会。如果互联网有一天不变化了,这个机会才算少了。比如网民数字不增长,网民结构不变化,技术不变化,这时候才能说没有参与机会了。但现在还远远没有到这个阶段。站长这个群体可能不如原来那么活跃了,但是互联网创业只会越来越好。互联网的很多领域,比如说58上面300个类别,任意选一个类别深耕细作都可以做成一个很大的公司,甚至成为上市公司。比如二手物品的交易,可以是二手电脑、二手手机等,再如招聘,可以是招教师、招厨师等。58上面有的任何一个类别,一个创业者如果垂直去做,认真去做,都可以做得非常大,甚至可以做到上市的规模。
    原来公司做大只是挣钱而已,现在互联网已经足够大到你做好任何一个细分的行列,都可以上市的规模。如果把中国互联网上市公司和美国的拿出来比一比,就会发现中国还缺很多在垂直领域做得好的公司。比如说在中国二手车没有做得特别好的,二手房没有做得特别好的。同样很多细分领域也存在这样的问题。我觉得慢慢地虽然做成一个大的互联网平台的机会可能少了,因为已经有搜狐、新浪、腾讯、百度、阿里巴巴这样的巨头,但是作为一个细分的应用,或者一个细分市场的机会则比以前增大了10倍。 
        创业要专注,不能有明显短板(4)
    主持人:这也是跟很多人说的,不要失去信心,其实还是有很多可以创业的地方。站在您的角度,今年在互联网方面有没有一些让您感觉比较兴奋的事情?
    姚劲波:今年在生活服务这个领域,我可以清晰地感觉到生活服务——互联网和生活结合这个板块变得非常活跃,在美国几乎今年可以达到顶点。前两天看到一个媒体的评价,十大互联网创业公司其中就有5个与生活有关系的。我相信明年中国互联网和生活结合这个领域会很热,我个人判断2012年是互联网生活这个领域真正达到高峰的一年。我们也要做好准备,准备抓住这个机会,把我们的产品做好,把体验做好,为网民提供最好的体验。
    做伟大的公司比收益、上市都重要
    主持人:分类信息网站最开始几年没有收入,这可能是最难熬的时间。当时您有没有预想到你们的收益期可能会来得晚?
    姚劲波:当时有人说过一句话,对于任何一个伟大的发明,我们总是会高估它短期内的表现,总是低估它未来的表现。我做58也是一样。当时我跟合伙人谈的时候,我说这个服务非常好,因为我认为马上所有报纸上广告都转到互联网上,我觉得三年我们可以上市。实际上我做到现在已经五年了,我当时肯定是高估了它两三年内的表现,但我也低估了这个事情的大小。我当时觉得做成一个可以上市的公司就很了不起了。但现在可能我个人包括我的团队的理想是把58做成一个伟大的公司。我们要为全网民提供一个对生活最有用的平台,不管你要找任何生活服务,我们都可以提供最佳的体验。毕竟这个行业的机会已经摆在这个地方了,而且相对来说我们还处在一个我认为非常有利的位置。如果我们不抓住这个机会,那么我相信我个人将来会后悔,我的团队也会后悔。
    主持人:当时在没有赚钱的时候,或者说感觉到这个时间点为什么还没有来临的时候,会不会有一些焦躁的情绪?我觉得很多创业的人到这个时间就会开始有一些其他的想法,会想是不是我可以做一些盈利的项目。当时您是怎么想的?怎么熬过那段时间的?
    姚劲波:58还好。我相信很多从这个行业退出的人会比我们更痛苦一些,因为他们不得不亲自结束自己的公司,亲手结束自己的梦想。我们一开始拿到了融资,然后有一群跟我一样坚信这个方向的人
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