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让消费者少花10个点的钱。也正因为如此厂商才会愿意跟我们合作，消费者才会愿意来我们这里购物。佳能、诺基亚在传统渠道中都是非常强势的品牌。但他们现在跟京东合作都签署了直供的协议。原因就是京东强调了会比他们过去的渠道成本更低，他们可以从京东这里多赚钱。
将公司做小，把客户做大（5）
我的成本比传统渠道低了很多，所以我有能力长期的连续6年给消费者提供非常低的价格。过去6年可以提供，京东公司可以告诉大家，再过6年我依然可以给你提供非常低的价格。这一切的一切不是因为我烧了钱，我有钱，而是因为我的成本比中关村层层的渠道低了很多。每层渠道会有3到5个点的利，最终到达消费者，消费者要为此付出15％的代价才能买到东西。有了京东之后就不需要了，我们直接告诉厂商，你过去花15％来养的渠道，在京东你花7％就可以了，你可以降一半，当然这一半不能被你厂商全得到。所以我们强调的理念，你得10％，我们让消费者也得到一些好处。所以这种模式下给供货商和消费者都带来价值。京东在里面才能得到慢慢的认可。所以消费者认可我们，价格、服务各方面都不错；品牌厂商也慢慢认可我们，他发现，虽然京东价格卖得很低，但是他发现钱赚得更多了。所以他愿意跟我们合作，这是根本原因。
从今年开始中国电子商务增长速度将放缓
我个人认为中国电子商务从今年开始要逐步进入白热化的竞争时代。由过去整个行业连续几年增长50％以上。在这种背景下，在淘宝上开店赚钱，卖鞋子赚钱，卖袜子赚钱，卖什么增长速度都很快，这是行业给我们从业者带来的一个自然的好处。但是我个人认为从今年开始，整个行业的增长速度就要开始放缓了。虽然增长速度放缓，但是它的社会影响力会比过去更大。你150亿就带来150亿的净值，过去10个亿带来3个亿的净值，你对社会影响力是不一样。所以今天开始，我也认为电子商务进入了一个真正的竞争时代。过去行业竞争只是很多公司打打口水仗。我们公司几乎没有和人打口水仗。
但是从今年开始，因为行业的发展速度会下降，所以有很多公司会出局，包括转行，原来卖鞋的改卖电子产品，甚至有一些公司干脆退出了，有很多人会进来，但是也有很多人会出去，接下来会进入一个白热化的竞争时间。到2013年我估计很多的电子商务公司会出去。现在看来，最终谁能够胜出，还看不清楚，所以我们京东也是有很大压力的。虽然我们现在占据了行业的龙头地位，从去年看，卓越、当当两家加起来没有我们京东一家做得多，但是这并不代表什么，不代表三年之后京东商城一定没有人能比，所以我们在做很多的尝试。
细节做得越好，对手赶超机会就越小（1）
细节做得越好，对手赶超机会就越小
乐淘CEO毕胜
嘉宾简介：
毕胜曾经就任于百度，历任总裁助理，市场总监等职务。他用三年时间把一个默默无闻的百度打造成互联网第一品牌，流量稳居亚洲第一，独创多种营销模式，被业界称为“百度式营销”。2005年赴纳斯达克见证百度上市奇迹后任百度市场战略顾问至2005年底。
2008年，携手策源资本创办乐淘。
在2010年6月获得了全球最大的对冲基金——老虎基金超过1000万美元以上的投资。2010年末，再次获得老虎基金2亿人民币以上的第三轮投资。
精彩观点：
我有三不：第一，不看报表；第二，不看收入；第三，不开董事会
我有两个建议：第一，大家创业的时候不要做电子商务；第二，即便做电子商务也不要做鞋了。
B2C的成本一直是线性增长的，初期成本增长比营收增长要快，但是在某一个点的时候，成本增长会停下来，营收增长就一直增长。
有一段时间我的MSN签名就叫长尾理论害死人。
演讲日期：2010年10月18日
做天使投资人很失败
毕胜：乐淘网是2008年5月份做的。我从百度出来之后，有两年的状态是休息和做天使投资人。我发现我不会做天使投资人，我投了20几个项目全死了。最恐怖的是有一个兄弟说要投资。我说要多少？他说我先要一百万。我就给他了。后来有一段时间我想问问这个公司怎么样了，我就一直给他打电话。结果他的手机总是停机。幸亏我还认识他妹妹，我就问她。她说我哥早就移民加拿大了。做天使投资不成功后，我就想自己干点什么呢？那时候陈年在做我有网。
细节做得越好，对手赶超机会就越小（2）
2006年的时候，我和陈年坐在一起，那个时候陈年问我说以后是否还做投资人。我说，没钱了，失败了。他说要不你也创业吧。我说我干点什么好？他说要不你做电子商务，我说我真不会。他说没事，试试吧。卖啥？说卖玩具吧。我说反正我也不懂。他说你觉得挺好的那就卖玩具。我说那咱们就融资吧。
真的是挺简单的，做乐淘这个公司。那个时候几个人连公司也没有注册，就跑到VC那里去了。我问VC，我说我这张脸值多少钱，他说你这张脸值1000万美金，我说你就按这个估，按这个投。当时投资合同里公司都没有，投资合同第一栏写毕胜的公司，然后我就签了。之后大概一个月海外的法律程序走完了，钱也到了，我给几个兄弟打电话，我要创业了，你们来吧。当然都是互联网圈子的一帮同事，也有从百度退休了的，也有跟了我很多年的。我跟他们说不要在外面晃了，回来吧。那个时候我们的公关总监刘羽，他已经开了一个公关公司了，我说你把公关公司关了，来跟我创业吧。他就来了。
玩具B2C也以失败告终
做玩具B2C一段时间后，我觉得有两个困惑，第一个困惑，因为我以前是做搜索引擎的，做搜索引擎最简单的事情是把代码写完了放在服务器里，产品做好了就用起来了。涉及不到包装盒大小，涉及不到退货。玩具我小时候也没有怎么玩过。我感到最恐怖的是一个玩具订单。新疆喀什的用户订了一个滑梯，用户看了以后不喜欢，又退回来了，结果玩具还没有送到北京就碎了，我得给厂商掏钱。另外，当时有玻璃制品的玩具，2008年冬天的时候玻璃制品的玩具卖得挺好，当然比起现在乐淘一天一百万的量还是比较少的，哈尔滨的客户订玻璃制品，一打开东西都碎了。我后来说我不想干了，我跟投资人说了，投资人说你在互联网做了10年，你这10年的英名就全废了，他要给我说出去，我一听害怕了。
后来就想玩具为什么在中国不好卖，因为中国购买玩具的是家长，家长把钱都投到各种培训班了，家长不愿意让孩子玩玩具。后来我打听了一下这个市场有多大。我一个朋友在新工业协会工作，中国的玩具连真的假的，家里老太太缝一个也可能，也有高智能遥控车，整个玩具市场加起来才100亿的空间。玩具电子商务，占到了整个玩具零售的10％，这确实太少了。
细节做得越好，对手赶超机会就越小（3）
因为被滑梯搞得我很郁闷，我就想我要做一个标准化的产品，你在库房摆放的时候一定要有超级标准。第二，要做一种快速消耗品，用户频繁购买的东西，当时我一看，身上穿的都被Vancl做了，我就想戴帽子的人多，穿鞋的人多。我一想鞋不错，研究发现，鞋类B2C确实还没有人做。当时乐淘账户上没有钱了，我就是蒙着做，做了一段时间调研之后就开始做鞋子。鞋子B2C上线的第一天就感觉不一样，完全不一样。因为在第一天的收入就超过了玩具一个月的收入。从那会儿到现在有比较大的差别。那个时候，2009年8月份正式上线的时候乐淘只有5个牌子，只有四五百款鞋让大家选，而且是超级贵的耐克、阿迪等，我们暂时还没有获得授权。补充一下，我今天下午刚刚签了阿迪的一个品牌授权书。现在乐淘有6000多个款式，50多个品牌，我估计到年底差不多有一万多个款式。比如说女鞋36号的鞋，我保证在600款以上，你不可能买不到一双合适的鞋子。
转型卖鞋未告知雷军
转卖鞋子我也没有跟董事会商量，我想与其跟他们争吵，不如先干了再说。雷军是我们的董事。当时，另一个股东跟雷军说你知道毕胜又卖鞋子了？雷军说不可能，怎么可能呢？晚上雷军