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“在授课时，我能觉察出谁开始脱离小组讨论然后马上把他们。上
星期，我们对绩效评估进行了长时间的讨论，可有一位女士一言不发。于是我说：
‘莫尼卡，你
做过绩效评估。有什么高见？
’我确信这样做对我教学很有用，因为如果我对一个问题没有答案，
往往经我动员发言的人会替我回答。
”
个别
（Individualization）
你的个别主题使你对每个人的与众不同之处兴趣盎然。你不能容忍一概而论或简单归类，
因为你不想抹煞个人特点。相反，你关注个人差异。你本能地观察每个人的风格、动机、思维
方法和交际方式，倾听其独一无二的生活经历。这一主题说明为什么你能为朋友选择恰到好处
的生日礼品；为什么你知道有人喜欢，而有人讨厌当众受表扬；为什么你能因为施教，对有的
人手把手地教，而让别的人
“自己琢磨
”。由于你密切观察别人的优势，你就能使每个人真正人
尽其才。这一个别主题还有助于你建立高效的团队。有人寻求完美无缺的团队
“结构
”或“过程
”，
而你的直觉告诉你优秀团队的秘诀在于根据个人优势分配工作，使每个人都能多做他们最擅长
做的事。
“个别
”主题突出的人会这样说：
莱斯
·T，礼仪经理：
“卡尔是我们的一名明星员工，但他仍必须每星期见我一次。他只需要
一点点鼓励和关注，并且每次见完面都会情绪高涨。而格里格却不喜欢经常见面，所以我无需
打扰他。如果我们见面，都是为了我，而不是为了他。
”
马沙
·D，出版主管：
“有时我走出办公室，会像漫画中画的那样，看到每个人头上有个圈圈，
里面写着他们在想的事。这听起来有些怪异，是不是？但它总在发生。
”
贾尔斯
·G，销售经理：
“我干这行是新手，但我记得很以前我们在一次会议上为一个问题争
论不休。我恼了，突然想：
‘这些人从没见我发火。今天我就发一次，看看每个人如何反应。
’
于是我发起火来，同时饶有兴趣地看到有人默默接受，有人起身争辩，还脸低头不语。每个人
的反应都帮助我更好地了解他们，对我将来的管理都有用。
”
安德烈亚
·H，室内装修设计师：
“如果你问别人他们的风格是什么，他们往往答不上来。于
是我就问他们：
‘这房子你喜欢呆在哪里？
’我一问这个，全心全意的眼睛就亮进来，欣然把我
带到那里去。从这里我就能推断他们是什么样的人，有什么风格。
”
搜集
（Input）
你充满好奇。你爱攒东西。你可能搜集各种信息，譬如词汇、事实、书籍和语录。你也可
能搜集有形的东西，如蝴蝶、垒球卡、瓷娃娃或老照片等等。无论你搜集什么，你这样做是因
为你感兴趣。你好奇心不泯。世界的激动人心之处就在于其多姿多彩，变幻无穷。如果你博览
群书，你的目的未必是完善你的理论，而是积累更多的信息。如果你喜欢旅行，那是顺为在新
的地点你能发现新奇的文物和轶事。这一切均可供收藏。为什么它们值得收藏呢？你在收藏之
时，常常说不清什么时候或为什么需要它们，可谁能说准它们什么时候用得着呢？由于想到各
种用途，你什么都舍不得丢弃。所以你不断搜集、整理和储存坛坛罐罐。这很有趣，它使你思
维常新。而且，也许某一天，有些东西会变得很珍贵。
“搜集
”主题突出的人会这样说：
埃伦
·K，作家：
“我小时候就发现自己什么都想知道。我把问问题当成游戏。
‘今天我有什
么问题？
’我会想出这些荒诞不经的问题，然后寻找能回答它们的书看。我常常为此而神魂颠倒，
生啃我根本看不懂的书，我确信书中有我要找的答案。我的问题成为我的工具，使我一条一条
地积攒信息。
”
约翰
·F，人力资源主管：
“我认为互联网是自面包片以来最伟大的发明。我过去常有走投无
路之感，而现在如果我想了解股市某些方面的情况，或某个比赛的规则，或西班牙的总产值，
或其他什么事情，我只需往计算机前面一坐，上网搜寻，就能找到。
”
凯文
·F，销售员：
“我有时对自己头脑里攒的垃圾惊讶无比。我喜欢玩
Jeopardy和
Trivial
Pursuit这样的游戏。我不在意扔东西，但我讨厌浪费知识或积累的知识，或无法读完我喜欢的
东西。
”
第四章优势识别器的
34个主题（思维
…取悦）
思维
（Intellection）
你喜欢思考。你喜欢思想活动。你喜欢锻炼你的大脑
“肌肉
”，把它们四面抻扯。这种对思
想活动的需求有可能是专注的，专注的焦点取决于你的其他优势。例如，你可能努力解决一个
问题，或酝酿一个创意，或了解另一个人的感受。另一方面，这种思维活动很可能漫无边际。
思维的主题并不一定限定你思考的具体内容，它只是说你喜欢思考。你是一个喜欢独处的人，
因为这样你才能沉思冥想。你性格内向。在某种意义上，你是自己最好的伴侣，因为你扪心自
问，并在自己身上测试答案。当你把自己的实际作为与你所思考的所有想法相比时，你的这种
自省可能会使你略为不满。此种自省也能导致你关注现实问题，例如当日所发生的事件，或你
准备进行的一场谈话。无论它把你引向何方，这种不停的思考都是你生活中的一个固定内容。
“思考
”主题突出的人会这样说：
劳伦
·H，项目经理：
“我想偶尔结识我的人会认为我是一个心直口快的直性子。我不否认我
喜欢交往。但别人做梦也不会想到，为了能够合群，我经常需要离群独处。我真的喜欢与自己
为伴。我喜欢独处，因为这样我就能让我散乱的心绪重新获得灵感。我的妙点子都是这样产生
的。我的点子需要加温，然后
‘蹦出来
’。我小时候就用过这样的字眼：
‘我把点子放进去，然后
等它们蹦出来。
’”
迈克尔
·P，营销主管：
“很奇怪，我只有在喧闹中才能集中精力。我不能让我的大脑完全空
着，否则它会四面八方地胡思乱想，以至于我一事无成。如果我打末电视，或孩子们在身边乱
跑，我反而能更好的集中精力。
”
乔治
·H，工厂经理和前政治犯：
“我们过去常常被关进单身牢房，作为一种惩罚。但我从不
像别人那样痛恨这种待遇。你可能会觉得孤独，但我从没有这种感觉。我利用这一机会思考自
己的一生，自己的为人，自己看重的事，自己的家庭和价值。令人不解的是，单身囚禁使我平
静下来，变得更坚强了。
”
学习
（Leaner）
你热爱学习。你最感兴趣的题目取决于你的其他主题和经历。但无论是什么题目，你总是
受到学习过程的吸引。过程，而不是内容或结果，最使你兴奋。从无知到熟练的扎实而执著的
进程使你精力倍增。入门的快感；初学者背诵或实践学到的内容；掌握一门新技术而日益增强
的信心
——这些学习的过程深深吸引着你。你对学习的激情促使你参加各种成人教程
——瑜伽、
钢琴或研究生课程等等。它使你能在变动无常的环境中应付自如，无论是分配你完成一个应急
项目，还是反复要求你在短时间内成为某个专题的行家。学习主题并不一定意味着你力图成为
某个专题的专家，或追求伴随某种专业或学术头衔的荣耀。相比之下，更重要的是学习的
“路程
”，
而不是具体结果。
“学习
”主题突出的人会这样说：
安妮
·M，执行主编：
“我如果不在学新东西，就会变得坐立不安。去年，虽然我工作干得
很欢，但我觉得没有学够。于是我开始学跳踢踏舞。挺荒唐，是不是？我知道我永远不可能凳
台表演，但我喜欢钻研踢跳舞的技术细节，每星期都取得一点进步，从初级班升到中级班。过
瘾极了。
”
迈尔斯
·A，运营经理：
“我
7岁时，我的老师常对我父母说：
‘迈尔斯虽不是全班最聪明的
孩子，但他像海绵一样求知。他可能会有大出息，因为他不断推动自己掌握新知识。
’现在，我
正开始上商务旅行西班牙语课。我知道要学会西班牙会话，达到完全自如的水平�