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怎样吸引鲸鱼为你跳舞，第四部分讲述怎样留住鲸鱼，第五部分讲述怎么……〃
陶潜皱了皱眉，反问道：〃让鲸鱼来小溪跳舞？这跟'怎样让大学校长到徐州幼稚园给孩子换尿布'、'怎么让总统来中国河南乡村马戏团跑龙套'没有什么区别。你这说法有点夸张。〃
刘备说：〃鲸鱼就像美女中的美女，追求者众多，谁最能满足她的物质和精神需求，她就投向谁的怀抱。这就像如果谁能够满足大学校长和总统的某些需求，他们也愿意换尿布和跑龙套。〃
陶谦问：〃按你的理解，怎么满足他们的需求呢？〃
刘备说：〃这要从鲸鱼的需求分析起……〃
陶谦打断问：〃鲸鱼的需求？你说的是马斯洛需求理论吧？〃
刘备说：〃我不习惯套用别人的理论，我把人的需求分成了两类，物质需求和精神需求。〃
〃有个性，接着说。〃陶潜一边说，一边转身给刘备倒了一杯茶。
刘备继续说：〃能不能请来鲸鱼或者留住人才，取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候，对需求的渴望就像韩信点兵 多多益善。哪个企业更能满足它的要求，它就会为哪个企业跳舞。这些需求，最主要的一条就是提升待遇……〃
〃说来说去还是钱。〃陶潜打断刘备的话，〃有高尚一点的鲸鱼吗？〃
刘备问：〃您说的高尚是只负责赚钱，不负责领工资吗？〃
陶潜答道：〃大概就这个意思吧。〃
刘备打趣笑道：〃那么，我只能建议您改行做猎头了。据我所知，这种高尚的鲸鱼很抢手，做这样的猎头肯定一夜暴富。〃说完，做了个可爱的鬼脸。
陶潜哈哈笑了起来：〃按理说，开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力，这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万，我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱，员工的职责是老实长久地帮老板赚钱，你的职责是帮我找到这样的员工。〃
刘备想了想，说：〃如果您真的舍不得钱，就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备，就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。〃
陶潜眼睛一亮：〃这招真实惠，我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪，还有更便宜的诱惑办法吗？〃
〃有，比如像企业氛围等。您看……〃刘备一边说着，一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道o感情诱鲸》，指给陶潜看。
诱鲸之道 诱 鲸 表 现
高薪诱鲸 看得见的高薪：奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项
看不见的高薪：出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等
高职诱鲸 看得见的高职：就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子，满足鲸鱼的虚荣心
看不见的高职：科学合理的晋升制度，广阔的发展空间、许诺、挂职
感情诱鲸 企业的氛围：像家庭般的温情，像谈恋爱一样温馨快乐与默契，让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉
管理的风格：人性化的管理核心，加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本，尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念，依法治企，不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事
老板的心：老板的嘴中，经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好，必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通，用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属，特别是节假日要记得送些小礼物
个人的空间：特别重要也最难做到的，就是信任和放权给鲸鱼，让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间，挖掘鲸鱼的最大潜能，让鲸鱼在企业实现个人的人生价值
刘备说：〃在整个诱鲸之道中，情感诱鲸成本最低但很难把握尺度，特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓，不仅给吕布开了高薪，给了高职，而且十分关心鲸鱼的家属，但他对员工家属关心过度，结果是赔了情人又送了命。〃
〃董卓那是物极必反，谁叫他调戏员工的家属呢。嗯，有没有成本更低的诱鲸之道呢？比如只需要冬天送送棉袄，夏天送送饮料呢？〃
刘备微微笑道：〃您听过矛和盾的故事吗？〃
陶潜说：〃小学一年级就听过，说的是一个卖矛和盾的人，一会儿说自己的矛无盾不穿，一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人，千万不要做虚假广告，糊弄消费者。否则牛皮吹破了，就没人买你的矛和盾了。〃
刘备说：〃这个故事还说明矛和盾，是对立与统一的关系，用句大白话就叫'舍不得矛就卖不了盾'。您既想马儿跑得快，又要马儿不吃草，不是自相矛盾的想法吗？〃
跳舞的鲸鱼在哪儿
陶潜说：〃《道德经》云，将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。给予是员工回报的前提，就是你这个道理。嗯，你打算怎么帮我抓鱼呢？〃
刘备答道：〃我打算用'自荐式'来寻找。〃
陶潜打趣道：〃我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式，没有听说过'自剑式'，你这个'自剑式'也很厉害吗？〃
〃当然〃刘备微微笑道，〃企业招聘人才，一般都是发布招聘广告，或者找招聘代理机构合作，但这些都只能网到虾兵蟹将，而网不到鲸鱼。而'自荐式'呢，即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书，招聘效果厉害着呢！〃
〃主动推荐，岂不是很没面子？〃
〃何止没面子，必要时可以不要面子 企业核心竞争力是人才，人才决定企业成败……〃刘备顿了顿，说：〃所以呢，遇见优秀的鲸鱼，哪怕被拒绝，也要像追求女友一样反复'动之以情，晓之以利'，直到对方加盟为止。〃
陶谦说：〃我们是大企业，招聘广告会体面点。〃
刘备立即否定道：〃招聘广告只适合找人，而不是人才。因为鲸鱼是人才中的人才，他们从来不需要找工作，只需要被工作找，哪里还会去看招聘广告呢？你只能在专业QQ群、商业论坛、沙龙俱乐部、高尔夫球场、报纸杂志，才能发现他们惊魂一瞥的魅影。〃
〃人才市场呢？〃
〃人才市场，层次更低了！那往往是应届毕业生出没的场所。至少，您也得找专业的猎头公司。〃
〃嗯〃陶潜想了一会儿说，〃你讲的都有道理，但杀牛不等于吹牛，我给你两个月时间，让你组建团队，然后用效果说话，如何？〃刘备点头，随后双方签订试用期合同。
刘备三让徐州
刘备干劲十足，不到七周，北海人力资源咨询策划有限公司总经理孔融关闭了自己的广告公司，微软技术总监简雍倒戈跳槽，关羽、张飞辞职，纷纷加盟徐州开心音乐网。陶潜大喜，又与刘备签订一份正式期合同，称两年之内，网站如果成功融资，开心集团将成立新公司，刘备将任新公司CEO，团队占股20％。
网站做的是思路，牛人加盟，徐州音乐网自然一飞冲天。网站运营不到两年，获得风险投资1。2亿人民币。陶潜十分高兴，组织高层打了一场高尔夫友谊赛，球赛过后，陶潜找到刘备说：〃根据先前协议，我打算独立运作音乐网，你做新公司的CEO。不过，我想就此事炒作一番，以此提高网站知名度和访问量。〃
刘备道：〃愿闻其详。〃
陶潜说：〃我已经联系好了全国的财经媒体，为你做了一个新闻发布会，主题是 白送CEO不要？刘备三让CEO，定能带来眼球经济，网站的知名度和访问量必将大幅度提高！你看如何？〃
刘备苦笑道：〃您看我还有别的选择吗？〃
陶潜哈哈大笑，说：〃为了公司的效益，这事就这么定了。〃接着就搞了三次新闻发布会。第一次新闻发布会主题是《白送CEO不要，傻男人誓死拒绝为哪般？》那些拿了红包的记者们大肆报道，各大网络、论坛也争相炒作评选年度最傻男人活动；第二次新闻发布会的主题是《我那义薄云天的老板啊，情动天地把位让！》如此搞笑的标题也迅速登上各大媒体头条；第三次新闻发布会的主题是《浪子回头金不换，几番劝导刘备终任CEO》，于是开心音乐网便伴随着刘备的〃贤德〃家喻户晓了。
第七章
以心为本的吕氏泡妞兵法（上）
谋〃情〃三境界
话说在中国做CEO最大的好处不是钱多、权多和荣耀多，而是纠缠你的美女多；而刘备相反。打他当上徐州开心音乐门户网的CEO以后，各种应酬越来越多，体重也是越来越重，不到半年光景，其〃体重＝3倍身高〃了。远远看去，就像椅子上放着一个正方体形状的物体。