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她威胁叫我必须道歉,我没反应。她开始火了,指着我和瞪着我
说:「再不跟我道歉,我就生气了。」我身体向前倾,很有诚意的看
着她说:「‥‥很对不起‥‥你真的很像西施狗。」然后她就又好气
又好笑的看着我。(又气又笑就是所谓的火花)
可能有些读者会问道这样做不是很危险吗?得罪了她怎么办?
会问这个问题是因为你有好人的死穴。
不经大脑的道歉会后患无穷
很多好人的死穴是:维持好人形像。所以他们最怕的就是得罪人。
请注意,如果我第一次取笑她的时候,她没有给任何反应的话,
我会马上的停止那一个取笑方式;如果第一次取笑时她就脸黑黑的
话,我会认真道歉。但我这一次的情况是不需要道歉的,假如她叫我
道歉,我就很听话的道歉,那样的话,她会觉得将来只要我不听话时,
她就可以用同样的方式,逼我道歉和使我就范。这跟恐怖分子押持着
某国人质和该国政府谈判般,甚至如果家中的狗在你的床上大解后,
你不可摸牠的头说乖。
对方一威胁你,你就乖乖就范的话,无形中是在训练对方以后再
威胁你。有了一次就会有第二次,有了二次就会有第三次。所以,往
后的日子我被她欺负的话,我是不是活该呢?这个故事还有更精彩的
后续。
任性的女人的惯用语
话说某天晚上,我再一次和这位小姐用餐。当最后的两种甜品以
很特别的碗盛着上桌时,我就叫侍应多拿两个普通的碗给我把甜品分
在不同的碗里,那样我们就可以每人享用两种不同的甜品。这位任性
的小姐(越多人追的女人,越容易变得任性)就叫我把那两个特别的
碗给她,我回应她说大家公平一点,每人一个特别的碗和一个普通的
碗。她就嚷着发表她的男女论说:「你是男人,你应该让给我。」
请重复看上面那句话,话中是有玄机的。读者们请比较一下这两
句话:一,你该让给我;二,你是男人,该让给我。
第一句话只是单纯的要求,第二句话是可以用来降低一个人的价
值的,意思说:--你不让给我就不是男人。
就如你的朋友想跟你借钱时说:「大家认识这么久,能不能够帮
我一个忙?」这一句话是押持着你的人格来降低你的价值的。所以我
还是坚决的说不,否则的话,她以后就会用同样的方式来控制我。读
者们可能会觉得我有一点过疑了,希望大家还记得:狗在你床上大便
后,别丢块狗饼给牠吃。
甜品碗里面的心理大战
其实我并不过份,我的要求是很简单的,大家公平而已。我再次
拒绝她时,她的脸色就变了,鼻孔也稍胀大(鼻孔胀大是因为呼吸发
生剧变,特别是对力加强吸气的时候。呼吸频率和情绪变化是息息相
关的),然后她就讲了一句男人听了过后就很难下台的话。
她把餐具往桌上一放,拿了她的手提袋,说:「哼!你给了钱后,
到外面去找我。」然后很生气的往外走了出去。请问一般的男士会怎
么做呢?
一般的男士通常都会跟着走出去叫她回来,如果叫不回的话就可
能会道歉,劝请她。老实说,当时我也有冲动要出去把她叫回来,不
过我告诉自己:「嘿!我是权谋派的行者,考验来了,不要给情绪牵
动,理智的见招拆招就可以了。」其实,她所玩的就是「摊牌」(Show
Hand)的游戏。
Show Hand!摊牌游戏
扑克牌中有一种叫Show Hand的赌博,在连续发五张牌的过程
中,谁桌而上的牌最大,谁就有主控权。在五次机会里,即使你的底
牌很差,但只要你善于利用,不让对方知道你的底牌,你就有机会使
到所有的人相信你的底牌是大牌、你的价值很高,他们没有办法赢你。
同时,只要你透过心理战术,摆好格局,即使对力握有大牌,也
会误以为你的价值高过他。这就是Show Hand牌局中,不停地「出
口术」、移灯换凳、虚张声势、假动作、「抛浪头」,甚至「晒冷」(香
港话:把所有的筹码推到前面下注之意)的种种花招。这就是在谈判、
销售、男女关系、人际关系中所牵涉到的价值和主控权游戏!在一开
始接触交涉,你就要看出谁的价值比较高,你也要令对方相信你的价
值比他大、比他高,第一时间抢到主控权。
男女心理战的空城计
任性小姐冲出去后,我就按捺着自己,继续吃我的甜品。一分钟
后,我朝门口处看看,在场的一些食客也莫名其妙的看我。我还是告
诉自己一定要忍下去,那情形就像她把所有的筹码推我面前,想用所
有筹码来告诉我她的底牌大过我。我必须在她下注后,镇定的再下
注。于是我继续吃我的甜品‥‥两分钟后,终于有事情发生了。
她嘻皮笑脸的走了回来,笑着说:「我想到留下你一个人在这里,
不是太好,你会有点可怜,所以就回来陪你囉。嘻嘻。」当时我的内
心百感交集,我心想:「妈的,我们权谋派所教的,到了这么多年后
的今天还会给我惊喜。」我知道我们教的东西很有用,但却没想到它
好用到这个程度。就因为如此,我给这一局的胜利情绪冲昏了头脑,
此刻我应该是要摆明态度,很稳重的对她设下界限,来增加我的价
值,但我居然不小心的偷笑起来而忘记设限‥‥不过当天晚上我们就
初次接吻了。
如果有些男人相信了要无条件去爱,他们肯定会追出去,但为什
么我会有如此峰回路转的结局呢?
自保咒语
各位务必记得一个咒语:「有了一次,就会有第二次,有了两次
就会有第三次。」
我有些做专业培训讲师的朋友和我分享过他们的困境。当他们去
到客户公司提供训练时,公司老板和他们谈判时,就以长期配合的藉
口来压价(未来式的幻想)。我这些朋友因为心地善良,所以就降价
了(开始牺牲)。当然,降价后老板还是有履行诺言长期配合,不过,
每隔几次配合就会再要求讲师降价,老板给同样的理由:我给你这么
多的生意,你也要给回一些东西我。
无条件的祸害
有了一次,接着下来第二、三、四次就陆续而来。然后他们就进
入了一个虚幻的两难局势--一方面不想失去这个长期的收入,另一
方面又觉得非常的不值。这种老板或客户最喜欢用双赢和长期配合的
藉口来欺负人,就好像学校里的小流氓,第一次欺负你,零用钱给他
拿了,以后每一次他需要钱时就会想起你。如果你第一次就反抗,可
能会被他打,不过假如你每次都反抗,或者报警的话,对方下次要对
你下手时就会三思而后行了。
永远要记得,不可无条件为任何人做事。国外一位着名讲师在面
对客户减价时,就会把课程内容放到老板面前,然后问他:「我可以
减给你,不过我会保留两个内容,你希望把那两个删掉?」
所以假如对方问你能不能够再减价,你若无意要减的话,请气定
神闲的拒绝(注:详细的表情和眼神可以参考我们的第四本书),别
说「让我回去想想」之类的话,除非你已经准备好要减价给别人,不
然的话你须要理所当然的拒绝。
如果你常常犯这个毛病,对客户说「回去考虑」的话,你不妨参
考一下你的妈妈是怎样到菜市场买菜的。当老板开价十元,你的妈妈
会很生气的说:「四元我就可以买到了!」然后甩手就走。临走时她
会回头看看老板的脸色,如果老板的脸色有点复杂,似乎挣扎要不要
接受,好像是告诉你他还在考虑,那么,你的妈妈就可以猜到老板的
底牌--第一,我已经开始接近你的底价了;第二,你想要拥有我这
个客户,但又不敢得罪我,好了,我继续给你施加压力,逼你投降,
我最佳的武器就是跟你反复强调:我给你这么多生意‥‥。
为什么男不坏,女不爱
假知一个女人发现我不顺从她时,就用一走了之的策略,我如果
拿她没办法的话,以后她就会依样画葫芦的出招了。那么到底是谁的
错?孤掌难鸣也,我愿挨的话,她就愿打了。
那么可能你们也会问�