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假使你拿一块手掌般大小的石头从山顶丢下山,石头可能会被撞
击成四分五裂。但是,如果你是在大雪山顶往下丢,那块石头滚下雪
山的同时也会将细细的雪花聚集,变成雪球,然后越滚越大,到最后
其「势」将如同雪崩,声势浩大。单单是观其下跌之势,必吓得人人
心惊胆战,屁尿齐滚!
这就是--势!势可以在心理和感官上造成不一样的效果。
动物也会造势。猫要打架前,全身的毛一定会竖立、尾巴翘起、
隆背和竖耳,目的就是要让你产生牠的体积变大的错觉。商场上有很
多这种「猫人」。
看穿雪糕里面的大便
曾经就有一个「猫人」大老板来过我们的权谋课前说明会,刚巧
在场的一个朋友是认识这老板的,他告诉我们这大老板是某商会的重
要委员。
讲座完毕后,大老板没报名上课。原来当天来听讲座的,有八个
人是他的下属,散坐于课室内。事后,我们的朋友就联络上这名大老
板,问起他关于我们的讲座。大老板的评价是:我们的权谋课程一文
不值!(说我们一文不值实是好事,请看「商场上的间谍游戏」一篇)。
不过好戏还在后头。
他那八名员工的代表事后打电话来,一开口就说这名大老板有多
厉害,多有钱,多有地位,如果大老板来上我们的课程,我们就会有
多荣幸,只差没讲到我们要烧香拜神感谢上天大老板来上我们的课。
好了,讲了这么多的废话,才开始讲真话。那位代表说,他们和老板
想过来上课,不过他们最多只会付一半的钱,其余的学费将会用他们
所售卖的多媒体器材来和我们对换。
其实他们的多媒体器材可以漫天开价,甚至可以上课当天忽然间
来多几个人,半推半就式的跟你说这几个人是公司的股东,他们要来
看看课程的实用性,以后可能要聘请我们到他们的公司做培训。到了
这个时候才推他吗?
我当时幻想过,如果我对着电话跟大老板讲:「大便用雪糕盖着
来吃,最后还是会吃到大便的。」不知道他会有什么反应?不过我们
还是很礼貌的直接拒绝了他。他们总共摇了三次电话给我们--谁想
要谁已经很明显了。
试想,如果要造势,到底是你一人之势大呢?还是聚集所有的同
事,以集体之势的威吓力量比较强大?这些「猫人」就是合法老千。
搭帮结队,物以类聚,同流合污,凝聚力量,这些情况商场老将
又怎会不知呢?故,许多以此为目的的商业平台自然应运而生。这类
商业平台,聚集所有的商家,互相交流、互找机会,企图将人际脉络
打开、拉阔。但是,这类商业平台却是陷阱处处,匿藏着许多合法的
老千。
名义上的百万富翁
什么是合法老千?简单地说,做生意喜欢用假相包装的人就是合
法老千。
譬如这些人为了找机会,特意用许多物质资源来包装自己。他们
会驾大车、穿名牌,企图用最好的包装形象,在这类商业交流平台攀
龙附凤,结识一两位大老板,从此一登龙门,身价百倍。由于这些人
将所有的资金全花在应酬,外在的种种包装上,以致财政出现入不敷
出的状况,欠下一大堆的银行欠款、信用卡债务,甚至是高利贷。他
们根本无力偿还,是名附其实的「空心老倌」。
从表面上和法律上来看他们是百万富翁,所谓的法律上的百万富
翁是不难做到,看你肯不肯跟银行贷款买名车和大屋子。实际上,他
们空空如也!
如果你不幸碰上这类有名无实的百万富翁,听信他们的浮夸之
言,与他们做生意的话,小心落得血本无归的下场!
合法商业骗子的习性
这种人最大的特色,就是很接近成功学所描述的人。在他们的口
中,他们讲的都是积极的话,本来想搞千人的聚会,就夸大说成万人
聚会;他们即使介绍你做生意,在你的面前说要帮你穿针引线,谁知
来到现场你才发现,原来他所介绍的客户根本就没有想过,他今天来
的目的是为你搭桥引路,为你们做红娘的,搞到你和他都有点尴尬。
在宴会上,他们就像乔吉拉德一样四处派名片,对每一位商家都
热情交谈,但对谈的过程,他们又变成贼头贼脑,眼睛游移不定,四
处偷瞄,他们是想看清楚周围有没有更加重要而值得接近的大人物,
如果找到他想投靠的人物,必对着那位不再值钱的蠢蛋很礼貌的说:
「不好意思,等下回来再跟你谈,失陪‥‥」
曾经有位某商业平台的委员,把父母的所有地皮变卖,连父母的
终老储备金都骗到手,在外宣扬自己的公司有多大,实力有多雄厚。
实际上他的连锁食店,虽然开了一间又一间,但资金全靠做假账(本
来不赚钱,亏损的账,将它做成赚钱。)来申请银行贷款。他根本无
心将食店的生意搞好,他的目的只是要分店越开越多,然后将之变卖
或挂牌上市,狠狠刮一笔就走人!
他们的心态是「过了海就是神仙」!
这种做生意的手法就像赌徒买大小。开始的第一注押码用一百来
买大,如果庄家开小,他的第二次押码会变成用两百再买大;输了,
第三次的押码则四百买大,以此类推,总之每次都买大,然后价码越
加越大,他们认为总会开大的,只要有一次开大,所有的本钱就一次
赢回来。
如果你跟这种合法老千做生意,他拖欠你的账是正常,以货易货
也算合理,弄到你举债破产就是你活该!
有两类商人,碰上这些合法老千必然中计:第一种是利欲心人的
人,第二种是急于脱困的人。特别是第二种人,他们一定要了解中国
的《易经》里对困境的解释。
最容易骗的两种人
合法老千眼中的猎物
在商场上又有两种最容易欺骗的人,这些人都是合法老千眼中的
猎物,要把握这些猎物的弱点太容易了!这些人被成功学洗坏脑,认
为人脉就是钱脉,胡乱结交人脉。这类合法老千的外在形象,非常接
近成功者形象,如果你以此「人脉就是钱脉」的信念来结交商业朋友,
最后的下场就像草原上的羊群,一心一意只顾低头吃草,连自己身处
最危险的地方还不自知,看到有狼时已经太迟了。
合法老千对他们的猎物绝不客气,也不心软,即使欠他们的钱,
拖他们的账,杀他们的价之后,也会用成功学里的假道学告诉他们的
猎物:「来,我们心态正确,思想积极,双赢双赢!」。当然囉,他们
会这样想:「反正你们这么相信这些理论,如果我不吃你们,还有很
多的老狐狸排着队,流着口水,等着要吃你们,倒不如由我把你们吃
掉,不吃白不吃,让给别人不如让给自己!」
利欲大的人
第一号猎物是见利忘形的。他们对未来充满憧憬和希望,日以继
夜想着如何发财致富,一飞冲天。他们认为凭关系,靠人脉,就可以
不劳而获,而且能用最小的成本赚取最大的利润。
这些人朝朝看机会,夜夜想门路,希望有朝一日可以投机取巧,
一夜致富。
「螳螂捕蝉,黄雀在后」是历史上非常有名的典故,体现了人类
为了趋向利益,即使是飞蛾投火,明知道自取灭亡,也在所不惜。正
是皆欲得其利,而不顾后患也!
合法老千只要在他们的面前,不断为他们制造未来的幻想就可以
将之猎捕!
我们的一位学员,认识了一对有强烈宗教意识的夫妻,这对夫妻
最后从我学员的身上骗走接近一百万元马币。
这位学员有心想投资教育事业,骗子叫他来办公室时,恰巧给我
们的学员看到他在祈祷(制造信赖)。骗子也表现出很好客的样子,
又像是认识好多高官显贵(制造信心)。大家认识一段时间后,骗子
就表示他有意经营一个帮马来西亚学生申请到乌克兰去就读医科的
生意。(投射式的未来幻想,请参阅我们的《冷血救世》一书中「如
何看穿和对付伪君子」一文)
骗子要拿你的钱是要有理由的,通常是分阶段拿你的钱。像以上
的情形,骗子所用的理由不外是要用钱来贿赂各路人马,以疏通本国
和是乌克兰的官