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时候,反复向你们说:所有的价值都是假的!
骗就是真理:魔鬼如何说谎
错觉管理学:合法的骗
包装的目的是什么?很简单,就是要提升价值,而价值根本就是
假的,完全是情人眼里出西施。包装并没有直接骗人,它是走在非黑
非白的灰色地带,就好像《勾魂夺心洗脑催眠》的「千万富翁第一桶
金的秘密」一文里的那位千万富翁一样,他用三大布局来包装,他没
有直接骗人,他明白所有的价值都是假的原理。他在没有实力以前,
利用人类的「错觉判断」,让其他人以为他拥有雄厚的实力,而把上
千万的生意交给了他。
包装的手段就是在没有良心冲突下,如何不直接说谎,而策略性
利用人类的「错觉判断」,间接向他人展示你要他相信的现象,以让
对方一厢情愿的作出对你有利的假设!
令人喷饭的错觉管理
我曾经应一位中国大陆的演讲者邀请,到他公司与他见面。一见
面不久,他就好像机关枪般,告诉我他赚了多少钱,又说某某老板为
了见他一面,给他多少美金(没记错的话,好像二十四万美金)之类
的谈话。然后他说了一些话,让我忍得很辛苦。
他说:「我办潜能开发课程时,因为讲得太过投入,结果有七次
是讲到吐血。」
我听到这里如果笑出来的话,似乎不给他面子和不相信他。我更
怕我一笑的话,他为表清白,现场示范吐血给我看。当时最考我演技
的是,我要「咬紧牙关」以控制随时会失控爆笑的可能,最辛苦的还
要尽量与他保持眼神交流,慢慢的点头以示正在聆听。
这个人的目的,当然是想我加入他的组织(那是一家传销公司)。
但你会相信这个人吗?
人家告诉你,你就要相信吗?怀疑是你最好的权力,用你的怀疑
来求证!不信比误信更重要,因此,我们从来就不会介意被人怀疑,
甚至被人误解。
错觉管理的法则
在我们的脑中,我们对任何的事物,只有三种判断:价值高,价
值低和价值平。当一样事物被判断成价值高时,我们就会追求(趋
利)。当某事物被判断成价值低时,我们就会舍弃(避害)。
每一件事物都会有其所附带的征兆,如看到烟时,我们会判断那
是有火的关系,当看到海洋上出现十呎高的冰山,我们会判断冰山其
余整百尺的部份藏在海面下。
权谋法则
要人相信你有火,你就制造烟。
要人相信你有百呎冰山,你就制造十呎的冰山角。
《孙子兵法》一开始的时候就教大家:兵者诡道也!(意思是骗
人的意思。)
商场上,有没有绝对老实不讲骗话的人呢?没有!
当你向客户报价时,即使你报了一个全城最便宜的价钱,你的客
户也肯定不会说:「老陈,你给我的价钱是全世界最便宜的价钱‥‥」
相反的,就算他想窃笑,他也一定会皱眉告诉你:「嗯‥‥你的价钱
还是有点贵,不如你回去再跟你的老板商量一下‥‥还有,你们还有
什么特别的服务?」
老兄,这不是骗是什么?
三岁的小孩就会骗
古往今来,古今中外,只要是人,三岁前就开始懂得怎样骗人了,
只是三岁后的孩子开始会比较复杂的骗术,目的是不要给别人完全知
道他的内心世界。人的「正常」成长过程,就是要决定什么东西可以
给别人知道,什么东西不可以让人知道,从而开始划出他个人的界
限。「骗」也是动物谋生求存过程中的一种基因和本能,连自然界中
的一些弱小动物和昆虫,都懂得利用保护色来欺骗其天敌,逃过被捕
杀的厄运。
为什么人会骗人?其出发点很简单,离不开三大原因:第一是为
了要保护自己,第二是维护双方的关系,最后是自利的行为。
诈骗的艺术
马克吐温说:「我们都说过谎、骗过人,也都必须说谎骗人。」
说谎是手段,骗人才是目的。所以在说谎的时候,你必须要令人愿意
相信你,那才算是完成了骗人的目的。
为了要令到有人愿意相信你,你要学习魔鬼的骗人技巧,说谎的
时侯,必须要二真一假、一假二真,或者一真二假--高手骗人绝不
会笨到全部讲假话,因为全假的谎言,很难令人信服。骗的目的就是
要人信服,要人信服就必须真真假假,假假真真。一大堆的谎言当中,
必须要狭着几句很明显的真话,听的人才会信以为真。
譬如:你想要借钱不还,在开始的时候,就不可以一次借很多的
钱。你必须慢慢来,一步一步使到对方相信你。你先从五十块开始借
起,然后有借有还,接着你可以借一百块了,也是有借有还。每次借
钱的时候,必须在非常紧急的时候,容不得对方考虑。三番四次,不
断重复,而且数额越借就越大,也快借快还,直到完全得到对方的信
任,借你一笔人数目后,你才来一次有借没还的招数,让对方防不胜
防。
骗人的时候,千万不要觉得不好意思,心理学家曾经做过统计:
成年人每星期平均说一次至三次谎言。
其中有一至两次是对太太说的。
百分之九十一的人自称有经常说谎。
百分之二十的人只要一天不说谎,那一天就难以打发。
有人分析过三万多则谎言,发现大学生平均每三次交谈中,就有
一次说谎的可能。
连普通的老百姓都懂得骗人,更何况是老奸巨滑的商人?在人骗
人的世界里,你不去骗人,难道坐着等人来骗你?
如果你想骗人,记得要在你没有良心冲突的情况下,直接说谎,
你甚至要策略性透露出真相,在真真假假的布署下,骗人之前再加一
句,跟对方说:「你其实是不必完全相信我的‥‥」,让对方自己做出
对你有利的假设。
当你被骗的时候,不要骂人,问一问自己,为什么要这么容易相
信人,尤其是商人?
开始学习包装手段时,你们一定要永远记住我们教你以下的这个
权谋法则:
权谋法则
不信永远会比误信更加的安全
一个值得参考的错觉管理
错觉管理的方向是因人而异的,没分谁对谁错,不过以下这个例
子值得我们借镜。
我和江老师曾经在某酒店听过某台湾讲师演讲,演讲途中台湾讲
师开始企图包装几个「事实」。他说办这个三天两夜的课程是赚不到
钱的,他的目的是为了要帮人,他又说他一年办这个课程三十六次。
然后他开始玩包装游戏,他说他住的屋子有五层高,里里外外都安装
了最先进的红紫外线,他有最顶极的国际级防盗系统‥‥
讲到这里,在场的一些可爱听众就忍不住「哗!」的赞叹接近一
秒(如果「哗」到超过一秒,肯定是讲师请来的演员,而且还是很差
的演员,因为「哗」到超过一秒,已经是呻吟了。另外,所谓可爱的
意思是,这些「真哗」的成年人应该属于是比较容易被骗的一群)。
我心理暗自发笑,把头转向江老师,碰巧江老师也转向我,我们四目
相投‥‥然后,在场的人就听到「哗」声的背后后,有我们很鬼祟的
吱吱笑声。
以我们的个性,绝对不会马上相信台上那个炫耀自己身家财产的
人,然后又发出哗哗的怪叫。假如我们听到讲台上的讲师说他不是为
了钱,但「却」一年做三十六次课程(也就是每一个半星期就做一次);
课程赚不到钱,「却」有栋五层楼的屋子,还有红外线保安系统等等,
第一时间是先假设这个人是在吹牛。不过我们要补充的是:这个人的
确拥有五层楼高的屋子,至于他是否办课程不为了钱,或他办课程有
没有赚到钱?各位读者可以去想一想。
期望读者诸君,你们不止要知道这些包装手段,同时也要防备这
些包装手段。
永远记住:不信比误信更重要!
有了不信的哲学,你才看得出甜品里面的米田共。
商业合法骗术
假使你拿一块手掌般大小的石头从山顶丢下山,石头可能会被撞
击成四分五裂。但是,如果你是在大雪山顶往下