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张）果然，这一招十分见效，原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现
，每天卖的报纸居然比平时多了一倍！
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊卖
豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，卖豆浆的也有四五家。而老汉不同，他花了
500块钱买了一台封口机，卖的豆浆全部用封口机封装，拿在手上不会洒出去，价格只比
别人贵一毛钱。因为怕洒出来，所以坐车吃早点的人通常没法拿饮料。有了这个封口豆浆
，问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）结果，老汉老婆的豆浆
摊生意出奇的好。
这样做了大约半年，车站的一家报摊由于生意不太好而不卖了，老汉便接下这个地方
开起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一
的VI，有助于提升形象）老汉的经营品种也从单一的报纸发展到一些畅销杂志（产品线延
伸），销量更上一层楼了。老汉还根据不同杂志的销售情况搞一些优惠，比如说买一本《
读者》送一份《快报》什么的。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择
受欢迎的赠品）老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了
老汉促销的独特武器，买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异
化）
由于老汉这个报亭的地理位置很好，而且销量很大，所以很快就被可口可乐公司发现
了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。
于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，并增加了卖饮料的收入。
（开发新的盈利项目成功）
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色，每月的收入都不低于4000元。现在
，老汉又有了新的目标，打算在附近的有线电厂小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（
利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！
大学生毕业后肯定会不屑于去公交车上卖报纸，但如果真要去，倒还未必是这位老汉的对
手。大学生或许可以将3P营销模式、4R营销理论说得天花乱坠，但是真要他去卖报纸，他
的理论就毫无用处了。这归根结底是因为这些大学生没有用这么理论去思考身边时刻发生
的经济现象，不思考小事，自然做不好小事；做不好小事，又谈何做得了大事？小到在一
个公交车站推销报纸，大到制定某个产品在全国市场的营销方案，这中间的道理何尝不是
相通的呢？
宝洁公司对于大学生来说绝对不会陌生，大学宿舍里到处可见宝洁公司的产品：舒肤佳、
玉兰油、碧浪、汰渍、激爽、佳洁士、护舒宝，等等。而洗发水这一类产品，宝洁公司就
推出了6个品牌：飘柔、沙宣、海飞丝、潘婷、伊卡璐和润妍。就算你没有使用这6个品牌
中任何一种洗发水，你身边肯定会有人使用，你也肯定看过这些产品的广告。可是，你有
没有想过这样一些问题：宝洁为什么要推出这么多个洗发水品牌呢？这些品牌之间又有什
么区别呢？或许你会觉得这些问题非常无聊，跟自己的学习和以后的工作一点关系都没有
。但是，我却因为思考这个无聊的问题而获得了一份工作。
大学期间我并没有系统地学过经济学方面的任何理论，但对于身边的经济现象却非常感兴
趣。有一次买洗发水的时候我突然产生了一个问题：宝洁公司为什么不集中精力做一个洗
发水品牌呢？那样的话不知道可以节省多少广告费用。过了一段时间，我在宿舍里听到同
学谈论喜欢什么洗发水，我才恍然大悟：宝洁如果只推出一种洗发水品牌，就算把这个品
牌做得无可挑剔也肯定会有些人不喜欢，但如果同时做多个品牌，大部分消费者总能从这
些品牌中找到一个中意的。这应该叫做多品牌战略吧？
那么，这些品牌之间的区别在什么地方呢？带着这个问题，我开始有意识地观察宝洁的广
告。很快，我发现飘柔强调的是发质的柔顺，海飞丝专注于去屑，潘婷突出的是营养，而
沙宣给人的印象是专业，走美容院路线。
很久以后，我在一次面试的时候主考官问了我这样一个问题：请结合具体案例谈谈多品牌
战略在日化行业的应用及其利弊。我几乎不假思索就谈出了我对于宝洁公司多品牌战略的
理解，并谈论了这一战略对于创业型公司的价值和挑战，并谈到了品牌的覆盖面问题。这
些都是我平时慢慢积累起来的一些想法，没有经过任何学理的论证，但是面试官却非常满
意，很快就决定聘用我了。
后来我又去过一家广告公司应聘高级策划师，策略总监让每个参加面试的人都设计一句中
国联通的核心广告词，也就相当于是品牌核心价值。对于中国移动和中国联通这两大品牌
，我平时一直留意二者在广告上的差异。中国移动最大的优势是网络的稳定，它的技术明
显比联通更胜一筹，所以它的广告词为“移动通信专家”，强调自己的专业性，以此来暗
示中国联通在技术上是不够专业的。而中国联通最大的优势是资费便宜，但是对于一个移
动通信品牌来说，过于强调自己价格便宜无异于让品牌掉价，使人觉得联通就是“廉通”
，这显然不利于品牌的长远发展。所以联通强调自己是后起之秀，一定能够迎来出头之日
，于是它的广告词被设计为“一切即将改变”，随后又变成了“引领通信未来”，期望能
够在广告受众心中引起共鸣。
跟我一起参加应聘的人先后设计出了广告词，有人写着“因为有梦，所以鹰击长空”，也
有人写着“连通爱，连通脉搏，联通新世界”，看上去都文采飞扬朗朗上口，但都跟我的
思路迥然不同。为了突出联通是年轻的后起之秀这一特质，我设计的广告词是：让我们享
受年轻。没有任何文采可言，但我还是满怀信心地交了上去。最后，面试我们的总监说，
我是这些人当中唯一懂得广告的人。可事实上，我可能是那群人当中唯一没有过广告行业
工作经验的人。一个完全没有广告行业工作经验的人，仅仅凭着自己平时看到电视广告或
者公交站台广告时习惯性的思考，应聘上了那家大型广告公司的高级策划师。
可能你觉得我对身边每件小事如此在乎，生活一定会非常累。可事实却完全相反。当我从
超市买了洗发水出来，我可以什么事也不想地回到宿舍，也可以沿路思索洗发水的品牌战
略。当我坐在公交车上看到车外的公交站台广告或者其它公交车的车身广告，我可以心不
在焉地瞥一眼，然后忘得一干二净，或者只记住广告上全智贤的性感Pose和姚明的憨厚一
笑，也可以用接着坐公交车的时间去揣摩那个广告的创意，去尝试着修改那个广告的文案
内容。同样是走回宿舍，同样是接着坐车，少想一个问题根本就不会让自己更轻松一些。
我想，对于一个喜欢思考的人来说，如果用这些时间来考虑更深层的东西，应该只会从这
种思考中得到一种快乐和满足吧。
不管你将从事的是技术、市场还是别的什么性质的工作，如果能够养成一个勤于思考身边
小事的习惯，你所能得到的将远远不止是一份日化或者广告行业的工作。你应该看到过交
警站在路边检查车辆的场景，因为很多车辆都不按规定缴纳相关费用，所以交警只好在路
上对过往的车辆进行逐个检查。可你有没有想过这样一个方案：通过摄像机将过往的车辆
拍摄下来，并通过连接到电脑而自动识别出其车牌号码，然后马上连接数据库，判断出这
个车牌号码是否已经缴纳相关费用，如果没有，就立即发出报警声，交警便赶紧进行追捕
。这个方案看上去有点儿理想化，但是，前几天一则新闻说北京的交警已经拥有这种装备
了。我想开发出这套设备的人最初肯定也是从日常生活中产生了一个想法，然后将这个想
法付诸实施，变成了实实在在的产品。
甘蔗是一种再普通不过的东西，可有些人却能够用甘蔗轻而易举地挣钱。你嚼甘蔗的时候
或许会觉得甘蔗渣有点麻烦，嚼多了舌头还会疼，但是，你有没有想过将甘蔗变成一种饮
料从而避免这些麻烦呢？我第一次看到甘蔗榨汁机是在深圳的一个�