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林肯所举的理由十分充足，它有力地驳斥了福尔逊捏造的证词。
3。灵活性原则
灵活性原则是说，在说话时要能灵活机动地对不同对象说不同的话，千
篇一律的说话方式是不可能达到说话的目的的。
有些人说话，就是因为不看对象，不能灵活机动地进行说话，所以闹出
了笑话。看下面一则故事：
刘大不善说话，因此得罪了不少人。
这天，刘大50 岁生日，特地邀请好友张三、李四、王五和赵六来聚聚。
准备吃饭了，刘大发现赵六还没有来，懊恼地说：“该来的还不来。”这话
给张三听到了，心想，那我是不该来的，于是走了。赵大着急地说：“哎，
不该走的又走了。”这话给李四听到了，心想，看来我是应该走的，于是也
立即走了。刘大见李四走了，摊摊手对王五说：“我又不是讲他的。”王五
想，你不是讲他，那一定是说我了，于是他也起身走了。
刘大一看，不明白了：“哎，怎么都走了？”
刘大错在哪里呢？就错在说话不注意场合，不看说话对象，不能灵活机
动地说话，结果把客人都气跑了。如果他稍微注意一下，就不会出现如此使
他难堪的场面。
“到什么山上砍什么柴，到什么山头唱什么歌”，这两句话是对灵活性
原则的形象说明。
4。清楚性原则
所谓清楚性原则，就是在说话时要把所表达的内容表达得清清楚楚。如
果一个人不能把表达的内容说清楚，那就谈不上什么能说会道了。
怎样才能把内容表达得清清楚楚呢？这就要求做到：条理清楚，通俗易
懂。
条理清楚，就是说话要有头有尾，有纲有目，重点突出，段落分明。使
人一听就知道你在说什么。如果条理不清楚，重点不突出，胡子眉毛连在一
起，就违反了清楚性原则。
通俗易懂，就是说话要大众化，善于把一些较深的道理深入浅出地讲给
别人听。有时还可以运用比喻来具体生动地说明道理。
看下面一个例子：
有一天，著名作家刘绍棠被邀请到南开大学讲学。当他讲到文学创作要
坚持党性原则时说：“即使真实的东西，也是有所写和有所不写的，无产阶
级的文学更是如此。”不料，一位学生当即向他递了一张纸条，纸条上写道：
“刘老师，您说作家要有所写和有所不写，我觉得不应该这样。既然是真实
的，就是存在着的，存在着的就应该给予表现，就可以写。”
刘绍棠读完纸条，就随口问是哪位同学写的。讲台下一位女同学忽地站
起来说：“是我写的。”刘绍棠见她还是个女孩子，就开玩笑地说：“你把
你的学生证拿给我看看好吗？”看到她迷惑和茫然的神情，刘绍棠微笑着说：
“我是要看看，你的学生证上是不是贴着脸上长疤的照片。”
女同学对作家的这个要求莫名其妙，回答说：“长疤时谁拍照片啊？怪
寒碜的。”
刘绍棠说：“是呀！你不在长疤时拍照片，更不会把长疤的照片贴在学
生证上，这说明你对自己是有选择的。因为你是漂亮的，长疤时的不漂亮是
暂时的，它不是你的真实的面目。同样，社会上的某些缺点是需要批评的，
但有些事情是有其特殊原因的，涉及到许多方面的问题，由党采取措施去改
正。可你非要把它揭露出来，这岂不是要共产党把长疤的照片贴在共产党的
工作证上吗？”
那位女同学含笑地点点头，信服地坐了下来。全场响起了热烈的掌声。
因为刘绍棠运用了通俗的比喻，说服力很强。所以，要想能说会道，就
要用通俗易懂的形式来进行表现，这样才能说服对方。
5。事实说理法
有一天，铜山古城来了个测字先生，黄色幌子上大书着“测得准”三个
字。他摇着铜铃响器，胡掐乱算，骗了不少钱。这事让黄道周（明代著名书
画家、理学家）知道了，他想见识见识这个“测得准”。这天他上街，见有
个书生正在让“测得准”测字，就站下来看个究竟。
只见那个书生在盛字盘里信手拈起个字卷。“测得准”展开一看，是个
“串”字，就问：“求测何事？”书生说：“测测乡试能否得中。”“测得
准”连声说：“恭喜，恭喜！保准你高中。”接着他装腔作势地拆字：“这
‘串’字，上也中，下也中，此次若考不中，下次也能中！”
接着来了个农夫。他眼盯字盘，犹豫了半天，拈到的也是个“串”字。
农夫说要“问平安”。“测得准”两只眼睛朝农夫身上打量了一下，见他腿
肚上贴了一块膏药，就借题发挥：“不好，不好！你近有疾病染身。”黄道
周在旁问道：“同样一个‘串’字，怎会有好坏之分？”“测得准”说道：
“适才那书生拈‘串’字是随手而拈，而他是用心挑拣的，‘心’上加‘串’
岂不为‘患’？他没有大疾也有小病！”农夫连忙点头称是。
这时黄道周看准那个“串”字，迅速拈起来递给“测得准”。“测得准”
问：“求测何事？”黄道周有意难为他说：“也测个平安凶吉。”“测得准”
打量了黄道周一番，见他左腮鼓起，料是患了风火牙肿。于是说：“你这个
人呀，只因多嘴，近日也有小疾。拆这个‘串’字乃‘口’、‘中’组合，
所患之病必在口中无疑。”
黄道周等他说完，把口一张，使“测得准”顿时狼狈不堪，红着脖子说
不出一句话。围观的人都哄笑起来，指责“测得准”一派胡言。
原来，黄道周把嘴一张，吐出了一枚橄榄，他口中根本没有病。
像黄道周这样用事实来驳斥对方的说话方法，就是事实说理法。要揭穿
测字的骗局，如用几句话来进行驳斥，是无济于事的。而事实是最有说服力
的，所以用事实进行驳斥，就使测字先生无处遁逃，无法再进行回击，只能
乖乖地认输。
6。比喻说理法
战国时候，有个叫庄周的人，就是人们通常所说的庄子，他家里很穷。
有一次，他家又断了粮，他就到监河侯（官名）那里去借粟米。这个监河侯
既吝啬又爱讲漂亮话，就满口答应说：“好吧，等我收到老百姓的租税后，
就借给你300 两银子，你看行吗？”
不借给粟米也就罢了，还讲不能兑现的大话，庄周一听就很气愤，便讲
了一个故事讽刺他。庄周说：
“昨天，我到你这儿来的时候，在半路上听到喊叫的声音。我寻声望去，
原来在干涸的车辙里躺着一条小鱼。我问它：‘小鱼啊，你为什么要到这儿
来？’小鱼说：‘我是从东海来的，快干死了，请你给我一升或一斗的水救
救我吧！’我说：‘好啊，我就动身去说服吴、越两国的国王，引西江的水
来迎接你，好吗？’小鱼气愤地说：‘谢谢你的好意，我本来只需要斗升之
水就能活过来的。如果像你说的去引来西江之水，等水到时，我早已上了干
鱼摊子啦！’”
庄子的话把监河侯说得满脸通红。
庄子所用的说理方法就是比喻说理法。比喻说理法在下面两种情况下使
用，一是不能直接说，二是直接说道理，效果反而不好。上面庄子的故事就
是第二种情况下使用比喻的。由于这个比喻针对性强，又很生动，所以取得
了较好的效果。
比喻说理法要求比喻恰当、贴切。不恰当、不贴切，不伦不类，非但没
有效果，反而会招来嗤笑。
请看比喻恰当、贴切的事例：
1927 年，秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市里仁学校的操场上对被
打散后又重新集结的起义队伍作了一次演讲。他在演讲中说：“我们工农武
装现在的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，
就好比一口大水缸。只要我们咬牙挺过这一关，我们这块小石头就总有一天
会打烂蒋介石那口大水缸！”起义战士听了毛泽东这通俗易懂的讲话，坚定
了信心，就跟着毛泽东上了井冈山。
“小石头”和“大水缸”，这个比喻十分恰当、贴切。小石头虽然小，
但它是结实有力的，大水缸虽然大，但终究敌不过越来越多的小石头。
7。分析说理法
一个隆冬的夜晚，邵康节在太极书院和学生们一起秉烛夜读。忽然一只
夜莺“呜呜”地叫了几声，划破了夜空的寂静，打乱了师生们的思绪。
邵康节抬起头来问道：“外边是什么鸟叫？”大家齐声回答：“夜莺。”
“我现在给大家出一个题目，大家想一想再回答。”学生们点点头。邵康�