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一天，赛来·恰坎想赚几个钱贴补生活，就拿上一丈多长的绳子到集市
上去了。他到集市后和雇工们站在一起。过了一会儿，来了一个狡猾的巴依
（牧主），走到他们跟前说：
“我有一箱子瓷器，你们谁要是帮我把这个箱子送回家去的话，我就送
给谁比金钱还贵重的3 句格言。”
听了这话以后，其他雇工都说：
“你讲40 句格言，猫也不会出来晒太阳的。”他们都不理睬那个巴依，
仍旧站在那里不动。
赛来·恰坎当时想：钱是任何时候都能找得到的东西，但是有价值的格
言是轻易找不到的。于是他就同意把巴依的箱子送回家去。
赛来·恰坎一背起这个箱子，就向巴依说：
“好吧，现在就请你开始讲你的格言吧。”
“假如有人对你说酸比甜好的话，你千万不要相信。”巴依说。
赛来·恰坎听了之后，接着说：
“哎，哎，这真是太好的格言了。”
又走了一会儿，赛来·恰坎又说：
“那么，再讲一下你的第二句格言吧！”
“假如有人说走路比骑毛驴好的话，你千万可别相信。”巴依讲了第二
句格言。
“好！好！这也是一句很有意义的格言。”赛来·恰坎说。
他们又走了一段路，赛来·恰坎又说：
“请你讲第三句格言我听一下吧！”
“假如有人说有比你更傻的雇工的话，你千万不要相信。”巴依得意忘
形地刚一说完，赛来·恰坎把手里的绳子一松，背着的箱子“叭嚓”一声掉
到了地上。他说：
“假如有人说你这箱子里的瓷器没碎的话，你千万不要相信。”
赛来·恰坎所用的随机应变的方法，可以叫做“针锋相对法”，或者叫
“以其人之道还治其人之身法”。如果能细心揣摩他的应变方法，就能悟出
其中奥妙，从而学会随机应变的方法。
第二步，可以自己试着解答一些难题，从而提高随机应变的能力。
在一次晚会上，有一位颇有名气的旅行家对德国诗人海涅说：“在我的
环球旅行中，发现了一个小岛。这个小岛使我感到奇怪：因为那里竟没有犹
太人和驴子！”
海涅心里明白，因为自己是犹太人，而犹太人是会经常受到一些人的嘲
弄和攻击的。显然，这个旅行家胡诌的故事，也是企图给自己造成难堪。于
是，他巧妙而又客气地进行了回答，反倒使发问者十分难堪。
假如你是海涅，你能回答吗？
海涅的回答是：“这有什么好奇怪的？只要我和你一同到那个小岛上
去，这个问题不就解决了吗？”
如果通过大量的问题训练，一个人的随机应变的能力必将会有所提高
的。
3。随机应变的方法
随机应变的方法是很多的，下面只介绍几种常用的方法：
（1）反向应变法。
有个叫贾的，是突尼斯著名的机智人物，有一次，他到西班牙去。西班
牙国王召见他，但他不肯向西班牙国王鞠躬敬礼。这样见了几次，贾都不鞠
躬敬礼，国王很是生气。于是国王和大臣们想了3 天3 夜，终于想出了一个
办法，就是在皇宫的大门中间，横着钉上一块木板。国王和大臣们是这样想
的：贾要进皇宫，那他非从横板下弯腰进来不可，如果弯了腰，就是鞠躬了。
所以，国王和大臣很是得意。
第二天，贾来到皇宫要见国王。他走到皇宫门口，见一块木板横在当中，
他略想了一下，就转过身来，弯下腰，屁股对着国王，倒退着进了皇宫的大
门。
国王本来想迫使贾鞠躬敬礼的，可结果贾用屁股对着他进了宫，反使自
己讨了一个没趣。
像贾这种应变的方法，就叫做反向应变法。反向应变法是正面或正方向
无法随机应变，而从反面，或反方向进行随机应变的方法。
我国古代“围魏救赵”的计策，就是使用了这一方法：
战国时期，魏国大将庞涓领兵攻打赵国，包围了赵国的都城邯郸。赵王
派人向齐国求救，请齐国出兵解围。
齐王任命田忌为大将，孙膑为军师，领兵援救赵国。
田忌打算直接去救邯郸，给赵国解围。孙膑却不赞成，他说：“要解开
乱丝，不能强拉硬扯。现在魏军主力正在围攻邯郸，魏国内部一定空虚。如
果我们直接去救邯郸，恐怕不等大军赶到，邯郸就被魏军攻下来了。我看不
如率军攻打魏国的都城大梁。大梁受到威胁，庞涓必然从赵国撤兵来救，这
样就给赵国解了围。另外，魏军攻打赵国已经很疲劳，再长途跋涉返回大梁，
更加精疲力尽。我军占领要地，以逸待劳，一定能够打败魏军。”田忌很佩
服孙膑的计谋，就率领大军去攻打大梁。
魏将庞涓听说大梁危急，果然撤兵，解除了对邯郸的包围，回兵救援大
梁。魏军退到桂陵的时候，田忌、孙膑指挥埋伏在深山峡谷中的齐兵，突然
冲杀出来，把疲惫不堪的魏军打得落花流水。庞涓在乱军中突围逃跑，魏军
几乎全军覆没。齐军大获全胜，赵国得到了解救。
在此战役中，正面应该去攻打包围赵国首都邯郸的魏军，但孙膑并没有
这样做，而是从反面去攻打魏国的首都大梁，结果取得了胜利。
在使用反向应变法时，重要的一点是正向、正面不能解决问题时才使
用。不然，将会弄巧成拙，反而得不到好的效果。
（2）含糊回答法。
有一次，有人用一只大木笼，装了一只鹿，一只獐，送给王元泽的父亲
王安石。
这时王元泽还是个小孩子。送东西的人问王元泽：“你看，这笼子里哪
只是鹿？哪只是獐？”
王元泽不识獐，也不识鹿。他想了一下就回答说：“鹿旁边的是獐，獐
旁边的是鹿。”
大家听了都拍手叫好，都称赞王元泽聪明。
王元泽所使用的随机应变的方法，就叫含糊回答法，或含糊应变法。当
一个问题如果明确回答显得笨拙，含糊回答反而显得机智聪明时，就可使用
含糊回答法。
再看一个历史故事：
清太祖努尔哈赤非常宠爱他的弟弟恭王。可是突然有一天，他听说恭王
病死了，悲伤之余，大为生气，立即叫来恭王府的总管和长史，责问他们：
“为什么恭王病危时不来叫我？”总管和长史却说：“这是恭王的吩咐，他
不让告诉陛下！他说，如果陛下知道他病了，陛下一定会亲自来探望他，增
加陛下的悲痛，他会死不瞑目的。”
清太祖听后，更加悲伤。但是，到了第二天，他越想越伤心，越伤心越
愤怒。便将内府郎中叫来，对他说：“恭王府的这两个奴才，口口声声说他
们忠于恭王，那么，现在恭王死了，他们为何不一同去死呢？你去叫他们快
快死去。”
郎中得令，赶往恭王府，一顿拳打脚踢，直打得两人口鼻出血，昏死过
去。然后他便赶回宫中汇报。
太祖问他：“他们死了吗？”郎中回答：“活不成了。”
太祖派人去查看，只见两人满脸是血，地上也血糊糊的一大片。
太祖听了汇报以后，气也消了一半。两人的性命算保住了。事后，有人
问郎中为何敢这样做事？他说：“恭王是皇上的同胞，感情很深，突然听说
他死了，一定很痛心，于是便怪怨下面的人。我服侍皇上时间长了，深知他
是宽仁爱民的，不愿轻易杀人，他要我杀了那两个人，只不过是一时的气话，
气消以后便没事了。如果我真要杀了他们，事情过后皇帝必然要后悔，人们
也会说他滥用权威，到那时，我的性命也难保了。”
郎中的回答：“活不成了”，使用的也是含糊回答法。正因为这一句话，
救了两个人的性命。
含糊回答法不是诡辩，也不是含糊不清。在使用这一方法时必须注意恰
如其分，含糊不能把它搞成别人所不理解的东西，或者高深莫测，或者夸大
其辞。只有注意确切性，含糊回答法才有力量，才有说服力，才能使别人接
受。
看下面一则故事：
有一次，有一个国王问他身边的大臣：
“王宫前面的水池里共有几桶水？”
大臣们个个面面相觑，你看我，我看你，答不出来。
后来，有个大臣说：“城东门有个孩子很聪明，人人都叫他神童。是不
是把他喊来？”
国王于是派人把那个孩子找来了。那个孩子听了国王提的问题，大眼睛
眨了几眨，说：“这要看是怎样的桶。如桶和水池一般大，那就是一桶水；
如桶只有水池的一半大，那就是两桶水；如桶只有水池的三分之一大，那就
是三桶水，如果。。”
“行了，完全对。