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学聪明的故事-第章

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一天,赛来·恰坎想赚几个钱贴补生活,就拿上一丈多长的绳子到集市
上去了。他到集市后和雇工们站在一起。过了一会儿,来了一个狡猾的巴依
(牧主),走到他们跟前说:

“我有一箱子瓷器,你们谁要是帮我把这个箱子送回家去的话,我就送

给谁比金钱还贵重的3 句格言。”
听了这话以后,其他雇工都说:
“你讲40 句格言,猫也不会出来晒太阳的。”他们都不理睬那个巴依,

仍旧站在那里不动。
赛来·恰坎当时想:钱是任何时候都能找得到的东西,但是有价值的格

言是轻易找不到的。于是他就同意把巴依的箱子送回家去。
赛来·恰坎一背起这个箱子,就向巴依说:
“好吧,现在就请你开始讲你的格言吧。”
“假如有人对你说酸比甜好的话,你千万不要相信。”巴依说。
赛来·恰坎听了之后,接着说:
“哎,哎,这真是太好的格言了。”
又走了一会儿,赛来·恰坎又说:
“那么,再讲一下你的第二句格言吧!”
“假如有人说走路比骑毛驴好的话,你千万可别相信。”巴依讲了第二

句格言。
“好!好!这也是一句很有意义的格言。”赛来·恰坎说。
他们又走了一段路,赛来·恰坎又说:
“请你讲第三句格言我听一下吧!”
“假如有人说有比你更傻的雇工的话,你千万不要相信。”巴依得意忘

形地刚一说完,赛来·恰坎把手里的绳子一松,背着的箱子“叭嚓”一声掉
到了地上。他说:


“假如有人说你这箱子里的瓷器没碎的话,你千万不要相信。”

赛来·恰坎所用的随机应变的方法,可以叫做“针锋相对法”,或者叫
“以其人之道还治其人之身法”。如果能细心揣摩他的应变方法,就能悟出
其中奥妙,从而学会随机应变的方法。

第二步,可以自己试着解答一些难题,从而提高随机应变的能力。

在一次晚会上,有一位颇有名气的旅行家对德国诗人海涅说:“在我的
环球旅行中,发现了一个小岛。这个小岛使我感到奇怪:因为那里竟没有犹
太人和驴子!”

海涅心里明白,因为自己是犹太人,而犹太人是会经常受到一些人的嘲
弄和攻击的。显然,这个旅行家胡诌的故事,也是企图给自己造成难堪。于
是,他巧妙而又客气地进行了回答,反倒使发问者十分难堪。

假如你是海涅,你能回答吗?

海涅的回答是:“这有什么好奇怪的?只要我和你一同到那个小岛上
去,这个问题不就解决了吗?”

如果通过大量的问题训练,一个人的随机应变的能力必将会有所提高
的。

3。随机应变的方法
随机应变的方法是很多的,下面只介绍几种常用的方法:

(1)反向应变法。
有个叫贾的,是突尼斯著名的机智人物,有一次,他到西班牙去。西班
牙国王召见他,但他不肯向西班牙国王鞠躬敬礼。这样见了几次,贾都不鞠
躬敬礼,国王很是生气。于是国王和大臣们想了3 天3 夜,终于想出了一个
办法,就是在皇宫的大门中间,横着钉上一块木板。国王和大臣们是这样想
的:贾要进皇宫,那他非从横板下弯腰进来不可,如果弯了腰,就是鞠躬了。
所以,国王和大臣很是得意。

第二天,贾来到皇宫要见国王。他走到皇宫门口,见一块木板横在当中,
他略想了一下,就转过身来,弯下腰,屁股对着国王,倒退着进了皇宫的大
门。

国王本来想迫使贾鞠躬敬礼的,可结果贾用屁股对着他进了宫,反使自
己讨了一个没趣。

像贾这种应变的方法,就叫做反向应变法。反向应变法是正面或正方向
无法随机应变,而从反面,或反方向进行随机应变的方法。

我国古代“围魏救赵”的计策,就是使用了这一方法:

战国时期,魏国大将庞涓领兵攻打赵国,包围了赵国的都城邯郸。赵王
派人向齐国求救,请齐国出兵解围。

齐王任命田忌为大将,孙膑为军师,领兵援救赵国。

田忌打算直接去救邯郸,给赵国解围。孙膑却不赞成,他说:“要解开
乱丝,不能强拉硬扯。现在魏军主力正在围攻邯郸,魏国内部一定空虚。如
果我们直接去救邯郸,恐怕不等大军赶到,邯郸就被魏军攻下来了。我看不
如率军攻打魏国的都城大梁。大梁受到威胁,庞涓必然从赵国撤兵来救,这
样就给赵国解了围。另外,魏军攻打赵国已经很疲劳,再长途跋涉返回大梁,
更加精疲力尽。我军占领要地,以逸待劳,一定能够打败魏军。”田忌很佩
服孙膑的计谋,就率领大军去攻打大梁。

魏将庞涓听说大梁危急,果然撤兵,解除了对邯郸的包围,回兵救援大


梁。魏军退到桂陵的时候,田忌、孙膑指挥埋伏在深山峡谷中的齐兵,突然
冲杀出来,把疲惫不堪的魏军打得落花流水。庞涓在乱军中突围逃跑,魏军
几乎全军覆没。齐军大获全胜,赵国得到了解救。

在此战役中,正面应该去攻打包围赵国首都邯郸的魏军,但孙膑并没有
这样做,而是从反面去攻打魏国的首都大梁,结果取得了胜利。

在使用反向应变法时,重要的一点是正向、正面不能解决问题时才使
用。不然,将会弄巧成拙,反而得不到好的效果。

(2)含糊回答法。
有一次,有人用一只大木笼,装了一只鹿,一只獐,送给王元泽的父亲
王安石。
这时王元泽还是个小孩子。送东西的人问王元泽:“你看,这笼子里哪
只是鹿?哪只是獐?”
王元泽不识獐,也不识鹿。他想了一下就回答说:“鹿旁边的是獐,獐
旁边的是鹿。”

大家听了都拍手叫好,都称赞王元泽聪明。

王元泽所使用的随机应变的方法,就叫含糊回答法,或含糊应变法。当
一个问题如果明确回答显得笨拙,含糊回答反而显得机智聪明时,就可使用
含糊回答法。

再看一个历史故事:

清太祖努尔哈赤非常宠爱他的弟弟恭王。可是突然有一天,他听说恭王
病死了,悲伤之余,大为生气,立即叫来恭王府的总管和长史,责问他们:
“为什么恭王病危时不来叫我?”总管和长史却说:“这是恭王的吩咐,他
不让告诉陛下!他说,如果陛下知道他病了,陛下一定会亲自来探望他,增
加陛下的悲痛,他会死不瞑目的。”

清太祖听后,更加悲伤。但是,到了第二天,他越想越伤心,越伤心越
愤怒。便将内府郎中叫来,对他说:“恭王府的这两个奴才,口口声声说他
们忠于恭王,那么,现在恭王死了,他们为何不一同去死呢?你去叫他们快
快死去。”

郎中得令,赶往恭王府,一顿拳打脚踢,直打得两人口鼻出血,昏死过
去。然后他便赶回宫中汇报。

太祖问他:“他们死了吗?”郎中回答:“活不成了。”

太祖派人去查看,只见两人满脸是血,地上也血糊糊的一大片。

太祖听了汇报以后,气也消了一半。两人的性命算保住了。事后,有人
问郎中为何敢这样做事?他说:“恭王是皇上的同胞,感情很深,突然听说
他死了,一定很痛心,于是便怪怨下面的人。我服侍皇上时间长了,深知他
是宽仁爱民的,不愿轻易杀人,他要我杀了那两个人,只不过是一时的气话,
气消以后便没事了。如果我真要杀了他们,事情过后皇帝必然要后悔,人们
也会说他滥用权威,到那时,我的性命也难保了。”

郎中的回答:“活不成了”,使用的也是含糊回答法。正因为这一句话,
救了两个人的性命。

含糊回答法不是诡辩,也不是含糊不清。在使用这一方法时必须注意恰
如其分,含糊不能把它搞成别人所不理解的东西,或者高深莫测,或者夸大
其辞。只有注意确切性,含糊回答法才有力量,才有说服力,才能使别人接
受。


看下面一则故事:

有一次,有一个国王问他身边的大臣:

“王宫前面的水池里共有几桶水?”

大臣们个个面面相觑,你看我,我看你,答不出来。

后来,有个大臣说:“城东门有个孩子很聪明,人人都叫他神童。是不
是把他喊来?”

国王于是派人把那个孩子找来了。那个孩子听了国王提的问题,大眼睛
眨了几眨,说:“这要看是怎样的桶。如桶和水池一般大,那就是一桶水;
如桶只有水池的一半大,那就是两桶水;如桶只有水池的三分之一大,那就
是三桶水,如果。。”

“行了,完全对。
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