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般。那么你又没头发，你难道也要好像舞狮般的去耍弄你的光头吗？
其实以上的种种情况，都是可以模仿的，我在课程中会亲身示范
给我所有的学生看，如何可以很巧妙的去模仿任何一种行为而不为人
所察觉，同时又能够制造亲和力。读者们可以学习模仿一些较安全动
作：头部角度、笑容、身体角度和点头。笑容和点头可以与对方一齐
做，头部和身体角度的模仿则最好延迟三秒。
如果你纯粹只是模仿对方的话，你就已经可以和任何人有很融洽
的交流，但有些人就只是停留在「融洽」的瓶颈。所以有些销售员可
以很快的与客户打成一片，但无法成交；有些男人可以与任何女人谈
心，但无法跨越「我只当你是朋友、哥哥、或爸爸」的界限。
亲切感内不道德的诱惑
我得NLP授证前和后的分别
在NLP的影响策略里，当我们模仿对方到了他开始模仿回我们
时，就表示亲切感已经达到了。接着下来就得开始逐步引导对方，所
以你对自己的沟通目的一定要谨记于心。
当时我还记得，还没得NLP专证前的那个女朋友，我们花了整
五六个月的时间才发展成情侣。刚授证成为NLP执行师后的那位女
朋友，我们只是见面第六次时就‥‥突破了（我学NLP的目的真的
不是为了这个）。我还记得和这位白人小姐第一次约会时，她很快的
就把她的工作上一些鲜为人知的历史和人生梦想，很完整的告诉我，
她还跟我说先前那台湾小姐的同样一句话：「我很少跟任何人分享这
些事情。不知道为什么第一次见你就会全盘告诉你。」那么当我们有
亲切感后，就因为她反而会模仿回我，她才会因此受感染。
切亲过后「无言」的带动
那时因为我们的肢体语言有互应，我又对她也有兴趣，所以当我
的肢体语言有很细微的反映出我对她有好感时，她也会很自然的作出
相同的「好感动作」。但是，要反映出这种「好感动作」是要循序渐
进的。当她开始模仿越来越多「好感动作」的肢体语言时，她的内心
也很自然的进入相关的情绪。我们当时的情愫就是如此渐渐发生了。
这个方法虽不是最快的方法，但却是一个很稳定的方法。
为了避免有傻瓜行为的出现，这里先给警告：我并不是说当你注
意到对方模仿回你的时候，你就忽然间趋前跟她说「我想咬你的下
唇」，她肯定脸颊冷冷的抽筋了一下，然后你就会注意到她的手其实
已经偷偷的紧握着那个切牛排的刀，眼中还闪过一丝的杀气。
正确的做法是只是稍为前倾，给她一个亲切的笑容和适中的打情
骂俏，然后看看她的反应才决定下一步。同样的你在见客人时，也不
要模仿到对方会跟你的时候，就话峰一转不断的跟他讲只要他给了两
千块入会后，他只要找多三个人入会，然后再教他们每人另找多三个
人等等，对方肯定会忽然展现出一种「你跟他不熟，但又求他捐肾」
的冷漠表情给你看。请记得：
权谋法则
有亲切感后，一定要做稳而有力的引导。
NLP行者的道德责任
所以当学生来到我的课程时我都跟他们说，学NLP的人一定要
有某些程度上的责任感，因为这个技巧几乎是能够让所有的人对你开
放自己的内心。假如你以NLP的技巧让你成为某人的好朋友，然后
你却出卖他的话，他将会有比往常更大的愤怒。
当你和异性朋友交谈时，如果大家是单身的，就无所谓。如果你
或对方是已婚者就须记得，不要把亲切感建立得太深，不然对方可能
就开始以你和他的伴侣作出比较。虽然这些事情也轮不到我做老师的
去管，而且这些男女关系也很难去断定对错，我只是要给那些来上我
的课程的学员有心理准备。
在这里我也会跟大家分享一个可能会具争议性的个人观点。有些
学生会问我：「江老师，假如对方有男朋友呢？」我会跟他们说，你
不可能问女方：「不如这样子吧，我能不能够跟你拿个排队号码，你
和他分手时就马上通知我，可以吗？」
如果你会喜欢她的话，应该还有很多人也会；我没权力叫你怎样
做，我本身就会看我和她之间的喜欢程度。假如是互相喜欢的，我会
继续的交往下去，因为我认为对方是成熟的话，自己应该知道要怎样
做。
我觉得只要两方都是喜欢对方的话，大胆的爱下去吧！人生短短
几十年，世事无常，你爱过的话起码你将来入土为安时，死无遗憾。
在得到了对方亲切感后，除了可以用肢体影响对方，还有很多种
言谈的引导方法，其中我们最常用的就是 Dr。 Milton Erickson的催
眠技巧。
谈着天就可以催眠别人
在你能够和客人建立亲切感后，接着下来你须要集中在影响对方
的行为和决策。所采用的技巧就是催眠。基本上催眠可分成两大种
类：（一）直接催眠和（二）间接催眠。
直接催眠就是你常在电视上看到的，一个眼光怪异的人拿着吊
表，在一个人的面前摇摆着，然后不断告诉那个人看着摇动的吊表，
而那个人的眼睛开始疲倦，眼皮慢慢闭下来。其实你想想看，看着一
个摆动着的手表三分钟后，你的眼睛疲倦不疲倦？所以对方就很自然
的被催眠了。这一类型的催眠法叫直接催眠，大概有百分之二十的人
是可以接受这种催眠。
群体催眠法
根据一个研究，不管你在什么场合，刚巧也总有大概百分之二十
的人是很自然就会对你的形象和举上有好感的。所以假如要演讲时，
只要你能看出那百分之二十的「支持者」，加强他们的反应，再用他
们的强化后的反应去影响「支持者」周边的人。
那么要如何去判断谁是你的支持者？
他们的特征有：一，常与你保持视线接触；二，当你的描述和他
们的经验不谋而合时，他们会点头或发出认同的声音；三，当你说到：
「‥‥我一咬下唇，她也咬下唇」时，你自己也示范咬下唇给听众看，
如果你边缘视线修炼得不错，你一定会看到有几个人也跟着咬的话，
他们就是「支持者」。
因为大多数的人都是机械人，也是跟随者。只要支持者笑了一
次，他笑第二次时，他身边的四个人就可能开始笑了。现在共五人笑
了。第三次笑时就不只是五人笑了，大概共有十二人笑了。
魔鬼也用催眠
这也是希特勒当年的催眠影响技巧。他是一位政治演说高手，也
是一名煽动情绪的大师。他在广场演讲时，外围会有人渐渐缩紧包围
的把人群越挤越紧。人们的个人意识就渐渐的消散于人群的大我中。
况且人群中还有希特勒刻意种下的种子听众，在适当的时候作出热血
的吶喊来炒动身边听众的情绪。
我与一些国外的朋友曾经看过希特勒演讲的一些录影，虽然我们
都不知道他在讲什么，不过只听着他的声调和频率时，我就注意到我
的心跳微微加快，气血蠢蠢欲沸。我猜测就算当时我不明白德国话，
但又在现场听他的演讲的话，听完后我也应该会很激动的跟着旁边的
人一起呼喊，喊完后就问旁边的阿婆：「Guten tag。 我们刚才喊什
么？」
天使也用催眠
不过技巧是不分好坏的，同样这一招也被运用在世界上其中一个
最神圣的事业上－－宣教活动。美国其中一个最着名又最干净的传教
士，他每去一个大城市作那些几万人的宣教大会时，每场大会里皆有
上千的「种子」听众（即有预谋的「支持者」），在特定的讯号之下作
出特定的举动，比如：感动的叫「阿门！」或站起来作见证。以后你
有机会参加一些超大型的宣教集会时，请坐后面，当牧师说：「要接
受耶稣的人请现在站起来！」时，你就可以研究一下了。记得，不要
坐前面，因为你要转身研究全场时，人家见你想站又不敢站，会以为
你想接受又迟疑。
其实在美国的其中一家训练出最多电视传教士（Televengelis）
的大学，是订购最多NLP的Erickson催眠书籍。特别是John Grinder
和Richard Bandler所选写的Tra