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表示对保险有兴趣，他能说不可以接受吗？届时他已经踩进第二个陷
阱，手手脚脚都被绑着，什么都不能再动了。
第三种答法，介绍很多很多的客户给她，跟她买保险。有这种想
法的人认为：「既然这是一位很重视事业的女性，只要我在她的事业
上扶她一把，她就会看到我的价值了。」而当每次介绍一个朋友给他
的时候，你一定会在场，所以你就「买」到她的时间了。问题是：你
买到了「什么」时间？
权谋法则
千万不要相信鱼告诉人类要用什么鱼饵才会钓到牠
另一问题是如果介绍了第一位，他追求不到手，那么第二位，第
三位‥‥你可以有多少位朋友可以介绍？当你的资源全部用完了，你
的手上再也没有其他的资源可以运用。
最重要的是女方知道你不断介绍人给她，她更加不会容易给你追
到手，若即若离，才可以不断的利用你，那样你才会不断地介绍人给
她。她不会马上接受你，不然你会觉得既然已经得手，客户就不须介
绍得那么凶。她也不会完全拒绝你，因为你会绝望而停止引荐你的朋
友。当你再没有人介绍给她的时候，她就不会再接受你的邀约。不断
介绍客户给她，还有一个杞人忧天的危险，你要不要介绍一些比你英
俊威猛，比你更一表人才的朋友给她呢？
譬如：假如是刘德华约她出去的话，你说这个女孩子会不会跟她
说：「刘先生，我不是很有空，不如有空才叫你出去。」答案是：不
会！为什么呢？因为，当你的朋友对女方作出邀请的时候，他没有办
法在女性的立场，制造出自已的价值。而刘德华在女方的眼里，是能
够制造出自己的价值。
精子与卵子的价值
其实，这位女士所设的格局，是个很下意识设出来的陷阱，只要
你一采了进去，就踩进了第一个陷阱，踩了下去第一个，第二个、第
三个会连接而来的。就好像你进到皇宫才发现原来的皇宫其实是迷
宫，就算是迷宫也不要紧，你还发现迷宫里有机关和陷阱。那么掉进
陷阱后还看到陷阱中有一条蛇‥‥为什么？为什么女士们会设出一
个这样的陷阱呢？
权谋法则
不要怪女人，怪上帝或万年的进化基因。
很简单，我们现在要回顾以前中学读过的生理学，举例：男人的
精子每一天要生产可能上亿，女人的卵子一个周期（28天）才生产
一颗。男人的精虫一生人有无量、无数、无穷无尽。女人的卵子则一
个月才一颗，一生人当中不会超过四百多个，如果以经济学来比较的
话，物以稀为贵，这两种货品要比较起来的话，卵的市场价值自然就
非常高了。再加上这个卵子受精过后，有九个月的时间，她不能够再
生产任何的卵子。所以卵子的价值永远比精子高！
（古代的皇帝，或者是有权势的人，用一种方法，确保自己有足
够的人选，物色适合的继承人，就是广纳妻妾，等于收集起很多的卵
子，帮他们生育多一些候选人。尤其是身为天子的皇帝，更加理所当
然拥有三宫六院，帮他制造多一些龙种，以便从中选出佼佼者，继承
大统。当然，这是像他们这样有条件、有身份的人才做得到，一般人
是做梦都别想。）
所以，女孩子要设这样格局的陷阱出来，去审核与过滤（qualify）
那些男士是非常天经地义的。因为此乃是基因的演化。
同样的，你的客户，他的立场也是和女人一样，当你要去做他的
生意的时候，你去到他的办公室，去招他的生意的时候，你的客户每
个月的支出预算就好像女人的卵一样，每个月的收入就只有这么多而
已，非常非常有限量。但是外面很多人要与他配合做生意，那些人包
括你和市场上无量无数的竞争者，就好像其它的那些无穷无尽的精子
一样多。所以这个做客户的，他一定要想办法去审核和过滤你们。毕
竟，当他们用了这笔钱跟其他人配种、买货，他们就不会再额外付出
一笔钱来跟你买货。
格局游戏的开始
这就是设格局的开始，就好像保险女经纪的个案，你去见客户的
时候，客户永远不会跟你说NO，也永远不会跟你说YES，他只会这
样跟你讲：「如果你给我的价钱最便宜，加上你的服务很好的话，我
就跟你买了。」但是，你永远没有办法知道他的底价。
这就好像名导演李翰祥的风月电影中，几个大财主一齐投标青楼
美女的初夜。「妈妈桑」要他们进行秘密拍卖，没有人知道另外一个
淫虫要投多少，是一场竞标者之间的心理战，制造了滚滚而来的肾上
腺素所带出的无形压力。
这也和求职面试的游戏很相近。面试官是一定会问求职者：「你
要求的月薪是多少？」我们很多学员都问过我们要如何应答这个求职
者觉得是最具无形压力的问题，开得价高怕没人要，开得低又怕吃亏
和给人看不起。市场上很多教人求职的书都给了很多错误的建议。在
我们的下一本书《财色战场》中，有面试求薪的技巧和原理。
如果你认为钓鱼一定要放鱼饵，才能引鱼上钓，这样想：「先报
个便宜的价钱引他上钩，等做成生意之后，才慢慢地提高价格‥‥。」
可是，往往在真实的世界里，即使你的价钱报得最便宜，对方也不可
能会对你说：「老陈，你公司报的价是最低的，你们有没有得赚啊？
作生意就是要双赢嘛！把价钱提高一点吧，你们也是要赚回一点钱。」
反之，他们会进入一个我们称之为「金马奖」状态。
他们会上演一幕皱眉扁嘴，虚叹一口，气语重心长的告诉你：「这
就是你最好的价钱吗？不过还是有一点贵，你还可以提供我什么服
务？」
其实当你降了价，以后还能再提高吗？你第一次的报价，已经第
一个脚踩进对方的陷阱中，而你第二次告诉对方，你还会有什么服务
的时候，你的第二个脚就踩进第二个陷阱，接着你的手手脚脚都被绑
住，完全动弹不得，任由对方掐着颈、牵着鼻子走。
假如各位要了解这个格局的思想，请看这个很简单的图表：
男
要
不要
女
要
一拍即合
男的有主控权
女的没有主控权
不要
男的没有主控权
女的有主控权
拉 倒
左上角的格是：假如一见面的时候，女的又觉得男的要她，男的
又觉得女的也要他的话，结果是什么呢？结果就是两个人很快地去约
会，然后谈起恋爱（一拍即合）。
右下角的格是：见面的时候，男方觉得不要女的，女方也觉得不
要男的，两人擦不出火花，结果什么都不会发生（拉倒）。
但是通常现实生活里，这两种状况是比较少见，就算遇到以上的
两种可能性都不需要用到手段。格局的游戏，是要在右上角和左下角
这两个地方才可以玩得到。
那么继续看在右上角的情况：假如女方和男方一见面的时候，女
的觉得男的不一定要她，但是女的却要男的话，通常男的就会有主控
权，女的就没有了主控权。这是一个「赢局」：对方已经先认定了你
会赢。当然，这也是很少见到的格局，因为精虫和卵子的价值完全不
同。
权谋法则
价值是虚幻的，因为它是由供应和需求的互动而衍生
通常的这个格局会发生在很有地位的男人，如：名人。我有一个
艺人朋友，有些时候我们在外喝茶时，有些女人会驱前来要求合拍一
照，甚至还会主动跟他交换电话联络号码。有些还会当天就摇个电话
给他，明示或暗示的说如果有时间可以跟她通电话或出来喝喝茶。
在这个阶段，我的艺人朋友还是展现着高价值，因为女的先打电
话给男的。不过，当我的朋友真的有兴趣，再打电话约她的时候，他
往往会移民到格局图的左下角。
左下角是「输局」：对方已经先假设你是输定的。交涉的时候，
因为是男的主动，女的判断是男的要她。当男方要女方时，你就会无
形中逼得女方想：「既然你要我，我就要考虑一下到底要不要你。」
请注意，女方本来就没想过「要」还是「不要」的问题，但是，