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阿迪达斯公司在耐克公司凌厉的攻势面前溃不成军，终于从80年代在体育运动用品市场的霸主地位退位于耐克之后。然而耐克公司最高负责人，并不因为在美国本土上的胜利而满足，他决定发动一场全球性的促销攻势，使该公司在海外占有更大市场。耐特试图挟其在美国取胜的余威，与竞争对手角逐西欧、日本两大战场，从而进一步巩固自己的领先地位。
进军海外市场谈何容易。旷日持久的经济萧条，造成使西欧、北美、日本经济严重衰退。在这种世界经济背景下扩展海外市场，自然是举步维艰。同时，由于国际贸易间的竞争，日本市场的排外性就更强烈。这种情形在西欧少一点，但贸易保护主义在法国等西欧国家也正日益盛行，限制外贸进口的措施也有增无减。
同时，耐克公司在海外市场上遇到了更为强大的对手，除了阿迪达斯外，还有运动鞋厂商中排名第二的普马公司，以及新布兰斯、康伏西和小马等公司。这些公司早就跨出国门，在海外市场的占有率大大超过耐克公司，他们不允许自己在海外市场的地位受到耐克的冲击。但耐特自有一套办法，他针对西欧即将出现的跑步热，集中力量打开西欧的高性能跑步鞋市场，取得了极好的效果。
为了加强在欧洲的推销能力，耐克公司还在英国和奥地利设立了配销站，同时利用它在爱尔兰的装配工厂，就近供货给欧洲大陆市场，避开了经济共同体的高关税壁垒。
在日本，针对该国门户不易打开、传统风俗不易改变，但体育潮流追随美国且比西欧更快的特点，耐克与日方建立了联营公司。1981年10月，耐克与日本第六大公司岩井公司合资建成耐克日本公司，股权各半，共同生产和销售运动鞋。
就这样，耐克公司产品迅速地打入日本低价运动鞋市场。紧接着，耐克高价运动鞋也通过这家合资公司进入了日本市场。
随着耐克公司在海外销售额的增加，它又把生产运动鞋的工厂从日本迁到韩国和中国台港地区，借此又向这些地区推出中等价格的跑步鞋。不久，耐特又在中国大陆合资办厂，因为这里的劳动力相对低廉。耐克牌运动鞋也借此一举打入了中国这个世界上最大的鞋类市场。
富于创新的设计，迎合时代的潮流，驾驭流行的趋势，以及高超灵活的推销技巧，是耐克出奇制胜的法宝。时至今日，耐克体育用品公司依旧牢牢地占据着全球运动鞋市场的霸主地位。而这位菲尔·耐特运动鞋大王，在2004年《福布斯》杂志世界富豪排行榜上，净资产达71亿美元，名列第53位。
043他从传统产品向科技产品跨越并成功
印度首富哈希姆·普伦姆吉
哈希姆·普伦姆吉继承父辈的资产，发展传统产业，扛起IT业的大旗，在布满荆棘的荒野上默默耕耘，终于开辟了一片令全世界嘱目的沃土。在信息和知识经济时代，个人在朝夕之间创造巨大的财富不再是天方夜谭。美国微软公司总裁比尔·盖茨无疑就是这样的奇迹创造者。但面对世人的交口称赞，盖茨却冷静地指着东方说：〃不出两年，将有另一个IT业巨子获得世人崇敬的目光，而他必定来自印度班加罗尔。〃
科技的发展推动着社会的进步，同时也为人类不断地创造财富和奇迹。近十几年来，以高科技为核心的IT产业使人类的社会生活、经济生活等都发生了巨大的变革。同时，在它的光环映照下，很多人脱颖而出，成为一个时代的佼佼者，印度的哈希姆·普伦姆吉即是其中之一。他就是比尔·盖茨所指的来自印度硅谷班加罗尔的IT业奇才，也是倍受瞩目的印度首富哈希姆普伦姆吉。
用智者的慧眼和敏锐的思维捕捉商机
现年54岁的普伦姆吉早年毕业于美国斯坦福大学工程专业，投身IT产业已有20年，是印度WIPRO公司的总裁，其个人资产约有350亿美元之巨，是当之无愧的印度首富。在2004《福布斯》杂志的全球富豪排行榜上，他以个人净资产67亿美元居第58位，因而有人把他称作〃印度的比尔·盖茨〃。
普伦姆吉在商界的发展始于1966年，当时年仅20岁的普伦姆吉从父亲手中继承了总资产约200万美元的食用油公司西印度植物产品公司。
也许正是因为他如此年轻即步入商界，使他具有敏锐的思维和长远的目光。1979年，IBM撤出了印度市场，印度的计算机业进入最艰难时期，而普伦姆吉却看到了IT业的发展前景，毅然决定投资200万美元创建了WIPRO公司，开始进入IT领域。他从美国一家公司购买技术，并抓住印度计算机产业缺乏售后服务的机会，以高科技和完善的售后服务开辟了他自己的IT之路。当时，他站在印度IT产业的最前沿，几乎是孤军奋战。人们钦佩他的胆略，形象地将他比作〃灯塔〃，称赞他为印度IT产业的发展指引了方向。
第67节：只坐经济舱
作者 ： 张剑
先进经营理念、拓宽市场、培养人才是成功的重要因素
经过近20年的奋斗，普伦姆吉逐步拓展了WIPRO公司的经营范围。虽然他一直未放弃当年起家的传统产业，如：人造黄油、肥皂生产等，但其主业已转向计算机软硬件。截至1999年，WIPRO公司总收入的74％来自IT业，公司在计算机软硬件方面的业务以平均每年50％的速度递增。今年2月，其公司股票一路从每股3975卢比飙升到每股9624卢比，与其股票上市之初每股才2卢比相对照，普伦姆吉又创造了印度股市的一个神话。
先进的经营理念是普伦姆吉获得成功的重要原因之一。他工作严谨，乐意听取下属的意见，每年至少要拿出30到40天的时间与他们一起探讨公司的发展问题，这不但使他能集思广益，同时还逐步在公司内部形成了一个强大的领导阶层。WIPRO公司的许多副总裁都已在该公司工作近20年，这与其他国家IT业人才快速流动的状况形成了鲜明对照。据统计，全球IT公司每年辞职人员约占20－25％，而在WIPRO公司仅为14％。
普伦姆吉重视对公司内人才的培养，这也是其事业成功的一个重要因素。在IT产业发展迅猛的今天，如果不及时推陈出新，就要被市场淘汰。WIPRO公司现在每年都要投入1500－1800万卢比对员工进行培训，从而造就了一批印度IT产业的精英，使得WIPRO公司始终走在该国IT行业发展的最前列。
如同微软影响整个世界IT产业的发展一样，在WIPRO公司的带领下，印度正逐渐取得在世界软件设计和网络服务领域的领先地位，并逐步成为重要的软件出口大国。在1992年至1999年间，印度的IT产业年均增长率在59％以上，其为印度创造的外汇收入从10年前的每年约2000万美元，迅速增加到目前的每年39亿美元，其中向包括美国在内的91个国家出口软件创收达265亿美元。无怪乎盖茨在向海外进军时，首先选择了印度，并在海得拉巴建立了微软在国外的第一个开发中心。
平民心态只坐经济舱不奢侈〃洋货〃
目前，普伦姆吉经营的WIPRO公司总资产约470亿美元，是印度最具实力的电脑公司，而普伦姆吉个人占公司75％的股份，其个人资产可以收购美国福特汽车公司70％的股份、IBM公司18％的股份或微软公司8％的股份。
在人们的想像中，像普伦姆吉这样的世界巨富必定过着常人难以企及的奢华生活，开名车、住豪宅、衣着考究，同时总要在媒体上畅谈自己的伟大构想等等。然而，普伦姆吉完全不是这样。他的脑子里想的全是工作，从不要求过多的享受。他的衣服、手表、汽车等全都是〃印度制造〃，而且他从不入住五星级酒店，甚至乘飞机也只坐经济舱。他极少与人谈论他的财富，有时还会自嘲地说：〃我有时感觉自己像个动物，如果有可能，我希望能够远离股票市场而专心致志地工作。〃
在印度这样一个发展中国家，普伦姆吉在IT业获得成功比盖茨走过的路要艰难得多。WIPRO公司的股票也曾起起落落，普伦姆吉一度曾与宏基公司合作，试图构造一个跨国经营共担风险的模式，但最终因为混合品牌的经营失败而夭折。正因为这次失败，普伦姆吉对印度在计算机领域的能力有了全新的认识。事实上，印度的技术已完全达到了独立设计计算机的能力，而WIPRO的品牌形象也不再需要其他产品的支撑。普伦姆吉及时调整了公司的经营策略，他的事业因而进入了一个更为广阔的天地。
今天，人们对普伦姆吉在IT�