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；E
（ EYES ）代表“目光接触”
； R（ RELAX）表示“放松”。心理
学家发现
；在社交场合
；有意识地运用
SOLE R技术
；可以
有效地增加给别人的好感
；让别人更好的接纳
；给人留下
良好的第一印象。
讲信用
；守时间
；文明礼貌
；等等。一般情况下
；交往
双方总是先接受说话的人
；然后才会接受对方陈述的内
容。因此
；对人讲话时
；态度应该诚恳
；要避免油腔滑调
；
高谈阔论
；哗众取宠
；垄断话题
；否则会使人感到不愉快。
实事求是
；态度热情
；往往给人一种信赖感
；亲近感
；这有
利于交往的继续深入
；反之
；如果言不由衷转弯抹角
；态
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如何让您成为修养高尚的成功人士
度冷谈
；则给人一种虚假、冷淡的感觉
；交往很难再深入
下去。
做一个忠实的听众。每个人都需要有自我表现的机
会。在初次交往中
；有效地表现自己固然重要
；但做一个
耐心的听众
；鼓励别人多谈他们自己
；同样是不可少的。
在他人对你谈话时
；要认真地听讲
；也许你对他的话不大
感兴趣
；但你可以试着从对方的表情去了解你应该了解
的
；或者在适当的时候发表你的观点
；避开话题。精诚所
至
；金石为开。真心诚意
；决不是造作、虚假、欺骗
；也不
是心术
；而是一种真实情感的流露。
每一个成功的人都了解建立人脉
；维持人脉的重要
性。很多人可以建立人脉
；但是没有办法维持
；原因在什
么地方
？因为他没有主动联络。人际关系有舍才有得。
要拥有一种良好、广阔的人际关系。主动出击
；先去满足
对方的需要。每一个人都习惯被动
；很少人喜欢到一个
场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人
；他会交到
最多的朋友。所以你必须做别人不愿意去做的事情。必
须凡事主动出击
；主动联络
；因为被动不会有收获。
59 。您知道适应能力对您修养的影响吗
？
人在世界上感到最复杂、最令人困惑的东西就是人
际关系。人们喜欢它、离不开它
；又搞不清它、害怕它。
它给人们带来无尽的乐趣
；体验到友谊与爱
；同时也带来
无数的烦恼。在这个世界上
；每个人都在一张密密麻麻
的巨大关系网的一个节点上
；他同周围相识的人形成直
如何让您成为修养高尚的成功人士
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接的联系。通过这张网上的血缘的、隶属的和熟人的丝
线
；他可以同世界上几乎其他每一个人都有间接的联系。
人的活动是有一定空间范围的。人们总是希望自己
活动范围内一切都合乎自己的理想和价值观
；并与自己
和谐相处。所以
；人们要不断地装饰和整理自己的周围
环境
；清除污染。可这些是不够的。造成人们心情烦乱
和不愉快的环境原因除了物品摆放不规整、色彩不协调、
脏和污染外很重要的就是人际关系不协调。人们在创造
优美物质环境的同时还应创造和谐的人际环境。
相当一部分女性害怕和讨厌复杂的人际关系。她们
的享受是在家庭、邻居上。但是要进入社会
；工作关系令
她们胆怯。
陈香梅经过种种努力
；冲破重重阻碍与陈纳德将军缔结了一
段姻缘。跨越了横亘着民族、文化、历史、家庭背景上的沟壑。凭
着自己的聪明才智
；陈香梅以惊人的勇气和毅力进军美国政界、商
界
；终于大获成功
；取得令人瞩目的成就。三十多年来
；从肯尼迪
到克林顿
；先后
8位总统都对她委以重任。她为了改善中美关系
；
维护亚洲与世界和平
；迂回辗转交往于各国元首与政要之间
；发挥
了重要作用
；被人誉为“和平天使
”。“很多人以为我是陈纳德夫
人
；陈将军去世后
；我会有多少财富
；其实没有
；他留给我的只是一
个名。我自己的天下都是自己闯出来的。因为我是一个黄种女
人
；这在美国闯天下是很不容易的
；所以要艰苦奋斗。
”“虽然
她说
：
我以陈纳德将军夫人为荣
；但我更以陈香梅个人能靠自己的努力
而创造了自己的天空为傲
；更以在白人的天下无畏无忧地和他们
比高下为。。”
“到美国后
；我又学了很多新东西如演讲等
；人家每天干
8个
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如何让您成为修养高尚的成功人士
钟头
；我要干
12个钟头。我一直很用功
；到现在的年纪
；还在不断
地学习。我感觉每天都有新的事情。
”“另外
；我很关怀别人
；同情
别人。我有很多朋友
；人缘不错。每个人不是没有缺点
；但我总是
看人家好的地方
；因为每个人都有优点。这样为人处世就比较容
易。还有我这个人比较外向
；比如这个人的画怎么会画得这么好
呀
；我就要向他学一下。每件事
；我都争取做得更好
；今天没有做
到完全成功
；明天就要做得更好。
”“在能力上
；我认为人际关系很
重要。我不大热心去做锦上添花的事
；我愿意雪中送炭。富在深
山有人问
；穷在路边无人晓。尤其在官场上
；沧海桑田我看得太多
了
；所以美国白宫有的人下来了
；我还会请他吃饭聊一聊。我不奢
望与我交际的人一定要对我有回报。以这样的心情交朋友
；你就
会交好
；能力也会逐步提高。我比较勤奋
；再有就是比较喜欢交朋
友
；与朋友互相帮助互相合作。我对生活的感受是
；假如你对生活
没有兴趣
；不投入
；就不会成功。我对文学、新闻、社会工作、政治
有兴趣
；凡是我喜欢的事我就投入
；小有成就后就回报社会。
”她的
生活准则是“有容乃大
；无欲则刚”。
消极适应就是指被动地受社会环境影响
；不断调整
自己
；消除紧张不安
；争取为社会所容纳和承认。听天由
命、任其自然
；一般不会引起情绪上的巨大压力
；但是却
不能突破环境的局限而发展自我。积极适应是指自觉参
与社会活动
；改造、变革社会环境
；促使社会发展进步
；同
时改造、发展和实现自己。人对社会的适应首先是人际
关系的适应。个人对人际关系的适应在很大程度上反映
了他对社会的消极适应方面。个人对社会的消极适应或
者说对人际关系的适应主要取决于他的性格和品行因
素
；就是现在流行的所谓情商。只有当他对社会积极适
如何让您成为修养高尚的成功人士
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应时
；才主要凭借他的学识、智力和技能。这就是说看一
个人的社会适应能力
；他的性格、人品因素要比他的智力
因素重要得多。人活一辈子除了睡觉、活动外相当多的
时间都是在同别人交往、受别人的影响或影响别人。人
生就是交往。个人对环境的不适应通常是不能正确认识
自己。
有些人对别人要求太苛刻
；在交往中把人看得过重
；
只要有一点儿看不上人家就不愿意同人家交往
；既使有
些交往也是出于不得已的
；面子上的。这种人往往轻易
不求人
；生怕把关系搞近乎了
；让自己跌身份。他们总试
图在更大范围寻找理想的朋友。不幸的是
；时间一长
；他
们就会发现新朋友和他们周围的那些“俗人”没有什么两
样。太清高最后只是孤立了自己。
世上没有不可交的朋友—
———如果你对一个人看不顺
眼
；或与他话不投机
；但这个人并不一定是“小人”；他们
也有可能成为对你有所帮助的君子
；如果你一律拒绝
；将
来未免感到可惜。也许与一个人话不投机、又看不顺眼
；
自己还要装出副样子去“应付”；这样做人做事未免太辛
苦了
；太委曲了。但修养就体现在这样的功夫上
；你要敞
开自己的心胸
；主动去接纳他人
；并且还要不让人感觉到
你是在“应付”他们。相逢一笑泯恩仇———如果他人因为
某事得罪了你
；或者你曾得罪过别人
；双方心里确实有点
不愉快
；应主动化解僵局。只要放下自己的架子
；采取主
动的态度
；你的这种气度会赢得对方的尊敬
；因为你先给
了对方面子。不过要找到一个合适的场合和时机。不是
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如何让您成为修养高尚的成功人士
对手就是朋友—
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