如何让您成为修养高尚的成功人士--个人修养管理_关培兰-第章

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”　



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如何让您成为修养高尚的成功人士


53　。您知道如何从捕捉商机中成就您的事业吗　
？
“既没有后台和关系　
；也没有相关的经历　
；入行　
2年
多　
；4万元启动资金。。这一切都是怎么延伸的呢　
？3年
前　
；我在纽约流浪　
；误打误撞进了这一行。　
”曾丹告诉记
者。

她是湖南长沙人　
；南下海南时恰好赶上“圈地热潮”　
；
抓住机会大捞了一把　
；最风光时名下的房地产价值近　
2
个亿。但在随后的泡沫破灭中却又一切化为乌有。　
2000
年　
2月　
；她依托以前的朋友到了美国纽约。

如果想谋求一份安稳的工作　
；在纽约应该不难。但
曾丹已经对自己再去打工很不习惯了　
；甚至感到无比痛
苦。于是　
；每天想做的就是去寻找和抓住那些“快速赚钱
的商机”。

开中国画展、开餐馆、开咖啡厅、做房屋中介、开各种
类型的小公司。。结果折腾了半年　
；每一件事都以失败
告终　
；剩下的一点钱连最廉价的公寓也租不了　
；成了纽约
街头一名地地道道的流浪者。这个时候　
；她想　
：

“纽约不
是我的地方　
；但看来我要死在纽约了。　
”

也许正因为到了穷困潦倒的时候　
；曾丹才有了“机
会”去和美国穷人一道光顾　
“9毛　
9　”店买一些生活日用
品　
；也才有了心情去亲自体验美国“劳动人民”的消费心
理。她知道　
；这些　
“9毛　
9”店里的货　
；都是由一些很会做
小数点算术的犹太人、西班牙人从世界各地收来的便宜
商品。因此在体面人看来　
；到这里买东西是一件很不体　



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面的事情。
在若干次光顾　
“　
9毛　
9”店捡了不少便宜之后　
；一次　
；
曾丹突然想知道店老板是从世界上哪些角落捞来这些

“价廉物美”的东西。她随手拿起了一袋毛巾　
；在包装袋
接近底部的地方发现了一行很小的字　
“：Made　In　China”。
翻遍了店中所有商品　
；几乎全都是　
“　
Made　In　China”！接
下几天她跑遍了纽约所有的　
“　
9毛　
9”店　
；发现情况尽皆如
此。

这些货都是　
“9毛　
9”店店主从纽约港的小商品进口
批发商处弄来的　
；他们大多是犹太人和西班牙人经营的
企业　
；一般和中国的厂家没有直接接触　
；而是通过中国的
国营贸易公司寄送或散发的产品目录定货。他们经常抱
怨外贸公司办事效率低　
；产品设计与包装的换代更新速
度慢　
；常常很滞后于消费市场的变化。另外　
；他们也心存
怀疑　
：外贸公司说不定吃了很大一笔钱呢。但是　
；他们对
这些一直也无能为力。

进一步的市场调查　
；曾丹发现了　
“9毛　
9”店的美国消
费群体事实上有很强大的购买能力。“中国制造的小商
品原来在美国已卖得铺天盖地　
；难道我作为一个从中国
来、了解中国的人　
；还不能从中找到发财的机会　
？”曾丹感
到眼前亮起了明灯。

她找到一个规模很小的华裔日杂品批发商　
；对他说　
：

“我们合作成立一家进口公司吧。我回大陆去直接从厂
家采购　
；保证比你现在的进价低很多。而你负责这边的
分销　
；要不了多久我们就会‘双赢’　
！”　



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批发商虽是一个华人　
；吃惊地问　
：“这可能吗　
？”然后
看了看曾丹的落魄样　
；又问　
：”

“你行吗　
？

曾丹盯着他的眼睛　
；然后一字一顿地回答　
：“　
No　
P　roblem　（没问题　
）！我在那面有很多朋友　
；可以非常顺利
地把货弄到这里。　
”其实她对中国小商品生产状况、出口
环节及外贸政策心里并没有底　
；但她确信自己找对了方
向　
；再难的事也办得成。

批发商迟疑了一下　
；说　
：“行　
；我们就去注册一家公
司。但我最多出　
3千美元。　
”3千美元　
！加上自己仅剩的　
2千美元　
；换成人民币后就　
4万元人民币呢。一个集装厢
的日杂品少说也要几十万人民币吧　
；还有运费什么的。
曾丹心中盘算　
：这生意怎么做　
？！我还做不做　
？　

2000年　
10月　
；上海机场海关检查人员看着曾丹行李
厢里的刷子、洗碗巾、劳动手套、抹布、手电筒、螺丝刀等
十余种日杂品　
；还装着她将用来在世界日杂品跨国贸易
中大展拳脚的另外两件“武器”　
：一张名片　
；上面印着她和
合伙人联合注册的美国　
Two　…Wins（双赢　
）贸易公司的
名称、地址等　
；以及她的身份—　
——“中国全权总代理”　
；另
外就是公司所有的流动资金　
；换汇后的　
4万元人民币。

步出机场　
；曾丹四顾茫然　
：到哪儿去呢　
？最后决定　
：
我还是先找到行李厢中那些中国货的生产厂家　
；看　
4万
元人民币能否买回一个集装厢的货。

两天之后　
；曾丹满身尘土地出现于浙江的小山村里。
整个村家家是外贸工厂　
；整个县村村是外贸村。于是曾
丹开始了走家串户、“舌战乡村”的艰难旅程。在遭受了　



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六十多家小作坊的拒绝和白眼之后　
；曾丹　
1个多月时间
凭良好的面相、口才和快要跑断的脚　
；从十多家小厂里　
；
硬是用　
4万元的现金定下了七十多万元的商品　
；并商定
了在上海接货、验货的统一时间。

回到上海　
；曾丹犯愁了　
：自己没有出口权　
；怎么才能
低成本而又合法地将这些东西运往纽约　
？她从书店买回
一大堆关于外贸的书　
；闭门学习和思考了两天　
；还是没
辙。第三天上午　
；干脆硬着头皮走进了一家国营外贸公
司的大门。

办公室里几对青年男女在打笑　
；一位中年人在喝茶
看报。曾丹径直问中年人“请问　
：；我有一批货要出口美
国纽约　
；这里可以帮我办理吗　
？”

中年人把报纸稍放低了一点　
；然后冷冷地回答“可　
：
以。　
”

曾丹小声问道　
：”

“我该怎样办手续简单一些　
？
中年人品了一口茶　
；然后极不耐烦地高声说　
：

“这有
什么难的　
！你先缴手续费　
；然后生产厂家把合法的工商、
税务等生产手续给我们　
；算作我们的货物出口　
；我们办你
的出口手续和报关。之后　
；我们只在货款回笼、转汇时扣
除　
2％的费用和开单子　
；厂家凭单子去出口退税。但是　
；
如果出了任何问题　
；或东西运出去没人要　
；我们一概不
管　
！”

这刺耳的话　
；在曾丹听来却是如此悦耳　
：这么难的问
题　
；就这么简单地解决了吗　
？！她赶紧缴了　
4000元的手
续费　
；办妥了和外贸公司的代理协定。同时她心里很是　



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奇怪　
：中国商品在全世界都卖火了　
；为什么居然还有外贸

公司肯把宝贵的出口额度转让出来　
；只甘心收少量的代

理费　
？

后来一位朋友向她道破了其中机关　
：

“国家为鼓励和

规范外贸公司　
；给外贸公司规定了必须完成的外贸额度　
；

三年都连续完不成出口创汇额度的将被撤消。一些外贸

公司多年陈弊、体制僵化、人浮于事　
；已跟不上近几年国

际市场的风云变幻。所以干脆就选择像这样简简单单做
‘代理’　
；凑齐出口额度就算完事。这也是国家政策没有

禁止的。　
”

在外贸公司办好手续　
；曾丹赶紧去联系海运公司。

海运公司有　
20尺、　
40尺、　
40尺高柜三种集装箱　
；每种收

费固定。曾丹计算货物所需空间及海运成本后　
；定下了

约　
70立方米空间的一个　
40尺高柜　
；并交了　
4000元作为　


10　％的货运费　
；其余的货运费由船到纽约合伙人提货时

补清。然后她分别通知厂家把货拉到上海吴淞口的临时

货仓位验货　
；以等待海关检查和装运上船。　


2000年　
12底　
；曾丹在码头上亲眼看着远洋货轮鸣笛

出海。　
2001年　
1月底　
；她终于等到了在美国纽约的合伙

人的电话　
：

“货两天前到了　
；现已全部脱手回款　
；货款已汇

外贸公司。我很满意　
；只是这么久才一箱货　
；太少了。　
”整

个链条完整无误　
；曾丹