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定不再为他人工作，他要掌控自己的命运。 不过，他没有行动的计划，就这样辞掉年薪一万美元的工作。他 住在加州北部风光明媚的乡下地方，当地似乎没有什么就业机会。他 挣扎了八个星期，尝试过各种乱七八糟的快速成功方法。后来他学到 我的“增加财富，提高业绩”方法。 改变你生活的三个问题 我要布朗回答一个简单的问题： 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 231 页 你真正的专业能力是什么，你觉得很宝贵吗？你还有什么重要 的个人资产？ 你过去所表现的绩效能力，有什么是对企业真正有价值的？不 只是抽象的概念，而是真正具有明确价值的技能。 你有什么成就是他人很佩服，而且他们很想学习，希望用在他 们的公司可以获得相同的成果？ 最初，他脑中一片空白。所以我请他从开始工作以来，所有值得 一提的事情，他的贡献以及他参与的事务，全部加以分析并且重新建 构。这指的不只是他现在的工作，也包括以前工作过的所有公司。 他很惊讶地发现，整个业界最成功的邮购目录，是在他的带领之 下完成的，公司的老板因此成为百万富豪。他推出新产品，而有十几 次非常成功的经验。同业最大的五家邮购目录公司，重要部门的主管 都是他亲自调教出来的。这时候他才开始发现自己的能力，并且了解 他对企业提升绩效有很大的潜力。 为你的能力找到市场的简单方法 我再问他一个简单的问题： 谁最希望获得你的专业能力？他认为有十几家规模不大，业务摇 摆不定的邮购目录公司，可能会希望拥有他的专业知识。不过这些公 大部分不可能提供相同的薪资水准。即使他们愿意，他也不想再为 其他人工作。 我告诉他，这不是问题。他不需要照这社会加诸于他的规矩过日 子。事实上，我的“神秘财富心态”有个很重要的观念，就是要记住， 规则是你自己定的。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 232 页 我告诉布朗，他可以找四到十家小公司当顾问，每个月或是每季 收取三千到一万美元的顾问费，这样他的收入就比领薪更多。最棒的 是他的工作时间可以随心所欲，因为他是卖知识，不是卖时间。 他写信给这些小公司的总裁，这些总裁都很有野心，希望他们的 公司能够成长茁壮，像以前布朗的公司一样。 他提供构想、协助与咨询，对方至少要雇用他一年，再加上业绩 提升到利润增加的绩效分红 几乎有五十家公司回他的信，这令他颇感惊讶。 他选择其中的六家，这些公司比较有趣，而且提供的报酬比较 高，他将他们当作长期客户照顾。他提出意见时，这些公司相当予以 尊重，所以他的绩效得以发挥，这使双方都得到好处。 创造更大的力量 现在他不再是大公司里升迁无望的中级经理，而能与快速成长 的企业老板与总裁打交道。他得到工作的尊严，也享受个人的自由， 对于自己的生涯与生活有更大的掌控力量，生活得非常快乐。 从员工到赚大钱的顾问工作其实很容易，只要你能了解这概念， 并且知道自己的能力与价值。 出售、出租、授权 乔治经营家族拥有的木材工厂。生产木料最重要的是将原木放 在窑内烘干，而干燥的过程决定了品质等级与市场价值。干燥过程不 良的木材，价值比当干燥的木材低三成到六成。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 233 页 乔治开发出一套先进的干燥方法，所以产出的顶级木料比一般 业者更多。乔治以他的方法降低了一半的废料。此外，对其他木材工 厂的业主而言，他的方法节省百分之十五的能源，这可能是最重要 的贡献。 乔治学会我的方法之后，决定将他的木材干燥法出售、出租与 授权给其他市场的木材厂。由于木材重量大，木料运送超过三百英 里就不符合成本效益。全世界百分之九十五的木材场不会直接跟乔 治的木材场竞争，所以几乎所有的木材场都是他的潜在客户。 乔治这个副业已经赚了一百六十万美元，而且每年还继续赚进 三十五万美元。而且他每次推出新的改良方法，就可以向一百多家 木材工厂收取费用，最高可以收到两万五千美元。 成为公司的风云人物 诺亚是一家不动产管理软件公司技术支援部门的主管；这部门 每年亏损三十五万美元。诺亚改变一个简单的策略，将这亏钱的技 术支援部门，变成六十五万美元的利润中心。方法就是提供客户所 需要的东西。 由于诺亚的部门是软件公司的支援部门，所以每天要回答客户 各种技术或是操作上的问题。诺亚的构想是将他的部门视为以利润 为中心的教育机构，而不是解决问题的花钱单位。 他通知所有使用软件客户的公司，将直接提供技术与操作的咨 询顾问，这是长期、要预付款项的、目的在提高客户的使用能力。诺 亚教他们如何更有效地运用软件，解决不动产管理的各种问题。诺 亚也另外提供的服务，训练客户的新进员工，使得这些新员工更快 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 234 页 就能进入状况。 许多客户都愿意付费接受这些服务，诺亚定期提供特殊的应用 训练课程，为期两至三天，在公司内或在外面举行，收费昂贵。这些 课程是不同的使用者所设计，以提高客户使用软件的能力。 诺亚因此得到加薪，也成为公司里的风云人物。如果你能增加 公司的利润，你的贡献会是有目共睹的，也可以因此获得优厚的奖 赏。所以在今天快速改变的商业世界里，你有很多可以发挥创意的 地方。问题往往反而是成长的契机，只要你能想出如何解决，并且这 个解决方法能够创造出价值。 金钱嗜好 茱蒂思是北卡罗来纳的脊椎指压治疗者，不过她的成功故事跟 职业没有关系。她利用我的方法，一个冬天赚了三十万美元。她帮别 人解决问题，而且从中赚取利润。 茱蒂思发现森林服务部门有个困扰的问题。在秋冬之际，她家 附近的松林开始落叶，地面积满许多干燥的松树针叶，很容易引起 火灾。森林服务部门雇用废弃物公司，清理这些松树的落叶。茱蒂思 知道松树落叶可以做成最好的肥料，因此她灵机一动。 她到森林服务部门以半价标下清理松树落叶的工作，然后她找 到家卡车公司，这家公司运送家具到松树森林附近的城市。她跟卡 车公司谈到一个很便宜的价钱，因为是回头车，空着也是空着。所以 她用低价标下工作，以卡车的低廉运费弥补。 然后她找到一块地，以前是汽车房屋销售公司的，现在已经停 止营业，她跟地主谈好条件，利用这块地卖针叶给园艺公司做肥料， 租金照营业额抽成。她给员工基本薪资，再加上业绩奖金，就这样开 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 235 页 始经营起小生意。 这个小生意让她一个冬季赚了三十万美元，这跟她的职业没有 关系，算是她有赚取外快的嗜好。如果你了解如何发挥神秘财富的原 则，你会发现到处都是机会。 发挥最大潜能 最后我要讨论的是，发挥最大潜能的策略，可以用于个人、企业 与生涯。这是什么意思？就是不要妄自菲薄，善用每个机会、每一天、 每块钱、每个人际关系，将这些都发挥最大的效益 做事情要多花点 心思，设法提升工作的价值。， 想想你是谁，你要的是什么。这个过程很重要，因为我所认识的 人，大多数不知道生活有何意义。他们所获得的成功、满足、喜欢及财 富，大多是无意中获得的。