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http：//。gongchang。 第 204 页 例如：汽车销售公司以利润较低但是接受较高的汽车做交换一 部两万美元的汽车，到电台或电视台可以换到两倍到三倍定价的广 告。实体商品包括电视、家具、以及其他大众比较需要的这些东西，很 容易交换到数倍价值的软体商品广告与服务等。 此外，例如家庭维修、办公室、油漆、招牌、广告、汽车、旅行训练 课程等。而这些都可以拿来交换。唯一要注意的是税的问题，所以你 应该先跟会计师讨论。而以物易物也涉及到税的问题，不要以为你是 从事的执业人员，而不是做实体商品业务，就无法以物易物。律师、广 告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室设备、医疗服务或是你 需要的任何东西。 以物易物的好处 最高可以节省百分之八十的购买金额。 用你已经支出的成本，获取需要的东西。 购买东西可以取得好几年的免利息融资，还有优惠的价格。 以物易物的杠杆操作 假设你的公司生产或是销售某项产品，只要这产品有市场，你就 有以物易物的机会。 如果你经营地毯工厂或是生产家具与配件，你的生产成本只是 零售价的一部分。 看看你的公司或家里需要什么东西或服务，像是新的办公室设 备、电脑或暖气设施。决定好你需要什么，就可以开始进行以物易物。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 205 页 一对一的以物易物 先找最直接与最适合的对象，以你的产品或服务跟他直接交换。 假设你从事空调的销售与服务，想要交换办公室的设备，就先从 电话簿找出家具零售商，打电话给他们自我介绍。告诉对方你需要大 约八千美元的家具来装潢家里，打算以等值的空调设备与服务交换。 要强调你是以零售价来交换，而不是以他们家具的折扣价来计 算。以零售价格来交换，是最好的以物易物方式。为什么？大多数零 售商的定价是照成本加价，起码加一倍，有些甚至加到三倍。 不过商场上竞争太激烈，家具店往往定价再打折，能够赚个三成 到五成就不错。不过，你说要以家具定价交换价值八千美元的空调设 备，家具店老板就会觉得，这笔交易可以赚到三倍的利润。 他目前是否需要空调设备并不重要，只要他觉得未来有需要，就 有可能做成交换。 没有时间限制 以物易物有个很重要的秘诀。你可能现在就需要这东西，但是跟 你交换的人目前还不需要你公司的产品，但不要因此而失去这笔交 易，告诉他随时可以来取货或获得服务，没有时间限制，而且可以转 让给任何人。 你给他合理又吸引人的条件来交换，他觉得用三分之一的代价， 就可以取得价值八千美元的空调设备服务，任何人都会做这笔交易。 如果他未来需要空调设备，因此很想做这笔交易，但目前缺乏现 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 206 页 金，你可以建议他：将价值八千美元的空调设备转售给其他需要的 人，他还是有赚头，也得到所需的现金。 只要脑筋灵活，戏法人人会变。不过有几个基本规则要注意： 坚持交易的产品或服务可转让。 不要将你的产晶或服务以低于零售价的价格去交换。交易的 产品或服务价格愈高，交易所得的购买力也愈高。 三角交易的艺术 以物易物最有价值的技巧，大概就是三角交易的艺术。三角交 易是三方互相交易，达成你销售最终的交易目标。理论上似乎很复 杂，实际上做起来很简单 传统一对一的交易无法达成你的目标，就 利用三角交易。 假设你经营一家餐厅，贩卖餐饮的营业收入大约是直接成本的 五倍。你想要用餐饮服务，向当地的汽车经销商变换一辆新汽车，但 是他不需要你价值一万美元的餐饮服务，那你怎么办？也许再拢其 他的汽车经销商，结果还是被拒绝。 你从汽车经销商的观点来看，什么样的商品或服务可以让他赚 钱或是省钱？大多数的汽车经销商，每个月用于电台、电视台、报纸 的广告费，高达五千到一万美元。你可以利用三角交易，来完成你交 换汽车的目的。 找当地重要的电台、电视台与报社，以餐厅的抵帐额度交换他 们的广告，再以广告跟汽车经销商交换汽车。由于汽车的利润不如 餐厅，交换的额度可能要车价的两倍。这样三角交易才可能成交。 所以，你以价值两万美元无使用期限的餐厅签帐额度，跟电视 台交换广告。由于你的餐厅信誉不错，电视台可能愿意交换。你有电 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 207 页 视台的两万美元广告额度，再去找汽车经销商，以广告时间交换汽 车。谈好 比 做交易。 你给汽车经销商一万七千五百美元的广告，交换一万美元的汽 车。为什么不是两万美元？我稍后再解释。你提供给汽车经销商的广 告，你绝对可以加以使用，而且以优惠的折扣价取得。他可能会接受 这笔交易，反正他上广告还是要付现金，而他用来交换的汽车，成本 可能只要七千五百美元。 你以两万美元的餐厅签帐额度，而你的成本顶多只有四千美元， 加上换来一辆新车，等于以零售价的百分之四十买到，节省百分之六 十的售价。 还不只是这样而已。你餐厅的饮食支出是长期慢慢偿付，等于向 电视台或报纸融资四千美元，而且免付利息。甚至于你餐厅的定价在 未来几年可能涨价，电视台或报纸的购买力就打折扣。他们愈慢用完 这个额度，对你愈有利。如果以三年用完餐厅抵帐额度来计算，实际 上你可能又省下一千美元。这辆价值一万美元的新车，结果你只花三 千美元的成本取得，而且还免利息三年的融资。 其他免费利益 如果你当初是交换两万美元的广告，但是你只用一万七千五百 美元，剩下的两千五百美元呢？你可以找其他的商店，以六五折卖给 他们广告，等于赚得一千六百三十五美元，足以支付汽车的牌照税、 第一年的保险费以及油费。或者你可自己刊登广告。 我以餐厅、广告与汽车为例，其实几乎任何商品与服务都可以进 行三角交易，只要能满足三方的利益就可以。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 208 页 别停止思考 有时候使用权比拥有权更好。如果汽车经销商不愿以新车所有 权做交换，那么以两年的使用权交换如何？反正我的意思就是要能变 通。 最后一点：如果你没有餐厅，也没有汽车，那你要如何进行交换？ 你可以成为三角交易的中介人，向三方各收取百分之十或二十的佣 金。 成为中间人 大多数人都不知道有个更好的机会，几乎每个人都可以从中获 取惊人的利益。你听过杠杆操作吧！诀窍就是利用