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菜式的食谱，他们免费对外赠发。为什么？理由无 它，麦乐斯实验室正是胃乳液 的制造厂商。 这些可不是随机且互不关联的商场轶闻，每一个例子都代表一 个深思熟虑、纪录完善及增加收益的原则或策略，你们要全部学起 来。 但是我没有卖东西也无客户 你也许会想：“我的商业责任中并不包括客户及销售。我在会 计、人事、品管、资讯、生产等部门服务。” 请再次思考。事实上，不管你在任何部门工作，每个人都和“销 售”有关，你有“客户”，且你需要“销售”。通常你的客户是指所谓 的内部客户，也许是你的部门主管，你必须向他们推销你的专案计 划、加薪、观点、价值、升迁；你的客户也许是你手下的同事，而你必 须尽你所能向他们推销如何专注在工作上，如何思虑妥善；你的客 户也可能是别部门的人，他可以帮助你达成任务，他们也有可能是 厂商、其他公司或未来的员工。 当你读到“销售你的产品或服务”的句子时，不要只想到贵公 司所出售的产品或服务项目，也要想到你个别的、无形的个人产品 及服务 你自己。而且要了解，你必须要销售你自己及你的想法 以提升生涯，赢得更多的尊敬，增加你的成功、影响力及收益。 而这些策略也可以应用在传统上不被认为属于商业领域的活 更多好书在世界工厂下载频道
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 8 页 动中。例如，如果你是一位教师，你就必须说服校长及学区委员会接 受你的提案及计划，告诉他们这些策略还是很好用。 这些策略得以用来增加你个人生活的成功。如果你是为慈善团 体、社区组织或服务性社团工作，你必须经常说服其他人接受你的办 法、计划或解决方案是正确，而应该予以实行的。而这些策略即可帮 助你“销售”，让你在人生的许多领域达到“说服”或“销售”的目 的。你会了解让属下跟随你的最佳及最有效率的方式，藉此你会获得 信心。 不论谁为竞争对手，这些策略能让你超越竞争者。如果你是为一 家公司工作，你的竞争对手就是公司的竞争对手，也就是另一家公 司。但你也会有自己的个人竞争对手，例如在走廊底那间办公室的某 人，就是下次你升官机会的竞争对手；当然也有可能是那个才把履历 表送进人事室，准备取你而代之的新人。 承认、尊重及一间大办公室 了解及应用你即将学到的策略，可以增加公司收益，也会增加你 个人的成功的收入。但是一路走来，还有其他的收获和报酬。 了解这个现实：在你之上的人（老板们、管理阶层及组织领导 人）要的事情只有一种 他们要解决问题的对策。这些解决之道 使他们看来颜面有光，并且让自己变成一个能解决问题的人，这种人 他们爱死了。 一个好点子不管来自何处，都是一个好点子。如果你提出一个好 点子，就会得到报偿，也许不是马上增加收入，而是得到承认、尊重、 更大的影响力、一次升级、一个头衔，或是一间大办公室。而这些都会 更多好书在世界工厂下载频道
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 9 页 让你的收入增加。 放诸四海皆准的解决之道 这些增加收入的策略及原则真的能适用于所有的产业、人及所 有解决之道吗？当然，毫无疑问。 让我告诉你一个故事，两位“同行”中，仅有一名知道如何使自 己的才能加倍至最大效能。这是一个真实的，但很特别的一个例子。 有两个人分别碰到两名抢匪，两个人都没受伤。第一名抢匪拿走 一个人的皮夹及所有现金，共八十五美元。第二名抢匪则有不同做 法，他拿走另一个人的皮夹及现金七十美元，再加上他的手表及普林 斯顿大学班戒，这两样东西其实并不贵，卖到街上也不值什么钱。 一般而言，这个故事就到此为止了。 但是，两天后，第二名被抢的男子走出在纽约市的公寓，准备去 上班时，忽然听到有人叫他。他转过身，一个面带微笑的男人站在那 里，原来正是二号抢匪，他一副自在的样子。 二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林 斯顿班戒，由于这两样东西对他有特别的纪念意义，他答应了交易。 抢匪要求以五百美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有九十 美元。抢匪接受了这 美元，但并没有马上就把手表和戒指还给 他，只是给他一纸当铺的收据。后来，他去了这家当铺，并且付了八十 美元，购回他的手表和戒指。 第一句抢匪“赚”了八十五美元现金。 而第二名抢匪使用简单地增加收入策略，发掘被隐藏的资产、机 会及可能性，在抢劫当天先赚了七十美元，将戒指和手表卖给当铺， 更多好书在世界工厂下载频道
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 10 页 赚了六十美元，然后再将当铺的收据买回给我的朋友，再得九十美 元 他总共的收入是两百二十美元 是的，这个增加收入策略就是你要学的，因为它可以用在任何产 业的任何人身上。 避免昂贵的学习曲线 本书的哲学是让你避免在所做的事情中花费昂贵的学习曲线， 节省时间及金钱。它可以在你的竞争对手了解你玩何花样前，就让你 先赢了好几回合。事实上，它让你在建构所有的商业基础时，可以保 证获得较大的成功及更多的利润。 我是将其他产业的成功经历转借过来，应用在你们的身上。 也许你也有这样的经验。我认识的许多人，把一生的时间都花在 一种基本的企业或产业上，当你也是这样情形时，所知的所有成功经 验会仅限于所从事的行业中，你只知道这行人是如何进行行销、业 务、广告及促销活动。 工业制造厂商主要是使用推销员为销售主力：零售商基本上就 是在报纸及电话簿上刊登广告；股票经纪人基本上使用电话交易：医 生、牙医及律师几乎都是靠口耳相传介绍来的生意。 当你限制自己像同行的竞争者一样地做生意时，最多也只能得 到中等的成果与不起眼的利润，而最糟时你甚至会轻易地失掉你的 战场。 在帮助你找出这些适用于各行各业的成功准则后，你就能够挑 选出最有效、最有力、最先进，以及最能够突破产业现有瓶颈的方法。 有时候，在某一种产业被弃若敝屣的方法，即可能在没有关联的另一 产业具有珍贵无比的价值。我会教你如何将这些概念应用在你的特 更多好书在世界工厂下载频道
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欢迎访问世界工厂 http：//。gongchang。 第 11 页 殊情况中。如果你是在众多竞争者中之一，或可能是唯一知道如何应 用这些突破技巧的人，那么你将会立刻获得好几倍的效果。你只要弹 指就能够让事业、生涯及生命大跃进，并且让你的竞争者远远落在后 面吃灰。 这些策略是哪里来的？ 以下是人们从产业采取一些策略的例子。 在金融业的隔夜清账方式中，银�