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3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（四）、过度理由效应
1、案例
在日常生活中，得到亲朋好友的帮助，我们觉得很正常，因为“他是我的亲戚”、
“他是我的朋友”，似乎他们理所当然应该帮助我们。如果得到一个交往不深的人或陌
生人的帮助，我们却会认为“他乐于助人”。在家庭生活中，妻子和丈夫常常会无视对
方为自己所做的一切，因为“这是责任”和“义务”，而不是“爱”和“关心”。一旦
外人对自己做出类似行为，则会认为是“关心”和“爱的表示”。通常把这一现象称为
“过度理由效应”。
导致这种区别的原因是，每个人都试图使自己和别人的行为合理化，总会有意识或
无意识地为某种行为寻找原因，一旦找到自认为足够的原因，就很难再继续找下去，而
且在找寻原因时，总是先找那些显而易见的外在原因，如果外在原因足以对行为做出自
认为合理的解释（如，是义务）时，人们一般就不再去寻找内部的原因（如，是因为爱）
了。
2、对（你、我、他）的启示
在一个行为能够用外在原因来加以解释时，当这个外在原因一旦不再存在，这种行
为也将趋于停止，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外在原因。当没
有足够的外在原因去解释某种行为时，人们就会转而寻求内部原因。如果希望同学努力
学习，就不要给予太多的物质奖励，而要让同学觉得他自己是喜欢学习的，学习是有趣
的事，是自己勤奋上进的结果。
其实对于我们自己，平常也应该常常问自己，我学习是为了什么？真的只是为了取
得高分进好大学？还是我自己本身对于知识的渴望和对于学习的热爱？以及增长才干
呢？如果仅仅只看到或只有前者，你是在为别人而学，那么学习将永远是被动的甚至是
痛苦的，若是能认识到或是后者，那么终其一身生，你都会过得十分快乐和主动，因为
在我们的人生旅程每时每刻都是在不断学习啊。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（五）、你的意念能跳多高
1、案例
作为一名撑杆跳选手，尽管布勃卡不断尝试跳过新的高度，但总是以失败告终。他
苦恼沮丧甚至怀疑自己的能力。有一天他对教练说：“我实在跳不过去了。”教练平静
地问：“你是怎么想的？”布勃卡回答：“只要站在起跳线前，看见那根高悬的横杆，
心里就害怕。”教练看着他：“你现在要做的就是闭上眼睛，先让你的意念从横杆上
‘跳’过去； 你的身体就一定会跟着过去。”他遵从教练的吩咐顺利地一跃而过。布勃
卡最终成为举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享有“撑杆跳沙皇”的美誉。他曾35 次创
造撑杆跳世界纪录。
2、对（你、我、他）的启示
有的同学并非学不下去了，并非智力发展达到了顶点，而是被心理横杆拦住了，说
到底，学不下去的那些东西真的就那么难？还是你觉得它难？才成为现在这样的“难”，
先让你的意念跳过去，突破心理障碍就能超越自己。如果你的意念先屈服了；那么你可
能真的就不行了。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（六）、生活永远有两个选择
1、案例
一个朋友问杰里：“你怎么一直都能保持积极乐观的好心情呢？”杰里笑道：“每
天早晨醒来，我就对自己说，杰里，今天你有两个选择——你可以选择一个好心情，也
可以选择一个坏心情，我选择了好心情。每当有坏事发生的时候，我可以选择受害者的
角色，也可以选择主导者的角色，我选择了后者。每当有人向我抱怨时，我可以消极地
听取抱怨，也可以给他们指出解除烦恼的方法，我总是选择主动帮助别人，向他们提出
好的建议。生活永远有两个选择，我永远选择好的那一个。”
2、对（你、我、他）的启示
一个积极进取的人，必然会拥有一个绚丽而热烈的内心世界，产生出无穷的精神力
量。每当运用“两种选择”之后，一切都变得轻松明了。面对学习的压力，我们可以选
择消极对待，也可以选择将压力转换成动力。
成功的快乐和失败的痛苦相比，留在心中的痛苦要深得多，即使是小失败也能激起
我们内心的痛苦感受，甚至于会让我们感到整个人生都是失败的都是痛苦的，让我们感
到绝望。对此我们仍然可以选择，用我们已往成功的经验调动我们潜在的快乐来代替痛
苦和绝望。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（七）、霍桑效应（宣泄效应）
1、案例
霍桑是美国一家制造电话交换机的工厂，它为员工提供了优越的生活条件和完善的
福利保障，但工人们仍然满腹牢骚，生产效率也不理想。为探求原因，该厂开展了一项
“谈话实验”，专家们在谈话过程中耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满，并做详细
记录，对工人的不满不反驳、不训斥。“谈话”收到了意想不到的效果，产量大幅度提
高。这是因为，工人把长期以来对工厂各项管理制度和方法的诸多不满情绪充分地发泄
出来，从而感到心情舒畅，干劲倍增。通常把这一现象称为“霍桑效应”，也称为“宣
泄效应”。
霍桑实验中总结出来的经验：不论谁做了什么，只要能表明他受到了关注，他的个
人意愿受到了认真对待，使他感到自己很特别，就会给他带来很大的鼓励。就会以积极
的态度作出反应，就能激发他的工作热情。如果他知道人们期望他做什么，又没有足够
的理由拒绝，他会尽一切努力按照人们的期望去做好这件事情。
2、对（你、我、他）的启示
在学校中，同学们除了人人说话我都听之外，没有人听我说话，在学习知识的过程
中，产生过数不清的意愿和想象，却很少被他人认真对待，能够把想象伸展开来的更是
廖廖无几。与此同时，面对一节又一节课时，一门又一门作业，一场又一场考试，承受
的心理压力越来越大，这些压力和来自课堂内外的失落也会积聚成同学的困惑、不满或
懈怠，但又不能充分地表达出来。
在班级团队管理中，要主动运用霍桑效应，积极营造相互交流机会。首先要尊重、
理解和欣赏同学，学会倾听同学的苦闷、牢骚、建议和梦想，引导同学们尽情地说出自
己生活和学习中的困惑，说出自己对老师，对同学或者对班级工作和学校管理的不满，
同学们在“说”过之后，会有一种发泄式的满足，他们会感到轻松和舒畅。如果他们的
困惑得到解析，问题得到解决，建议得到采纳，他们在学习中就会更加努力。有时只需
耐心听完即可，对方原本只是想说出来而已；有时只需表示理解和同情就够了；有时可
给予认真的引导和说服，有时则必须旗帜鲜明地进行讨论。
事实上，最让同学们感动的是能够受到重视，当感到自己被重视并显得重要时，就
会正视自己，树立自信心，产生精神动力，享受学习的自由，进而自主和创造性地学习，
从学习中获得一种内在激励，还会使这种力量参与构建一种良性的氛围，努力完成学习
任务，形成生动活泼的学习局面，这种集体情商对于一个人群来说，是一种不可忽视的
资源，在教育过程中起到不可估量的作用。对同学而言，有时不妨尽情地释放自己的情
绪，心态和情绪是效率的保证之一。
3、你给自己的建议
年 月 日
年 月 日
（八）、狄德罗效应
1、案例
法国哲学家丹尼斯·狄德罗的朋友送他一件质地精良、做工考究和图案高雅的酒红
色睡