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以顺便取得男性消费者的反应数据。只是现在才要请开发部制作新香水的话,可能会因为时间不够而被拒绝……」
「我不是要用新香水,而是就要SHANGRILA。」
知道藤原在转移话题,甲斐谷下意识提高了嗓门。藤原的表情也转而严肃起来。
「我不是说了不行吗?你要是继续坚持,我就不采用这个企划案。」
甲斐谷双手往桌上一拍,大声说:
「SHANGRILA是我们公司的自制商品,根本没必要再开发新作,而且就是时间不够才更要用这支香水。我想赌赌这个可能性。之前会滞销,或许是因为那个时代还无法接受男性香水的关系。」
仍旧皱著眉头的藤原深深坐进椅内,然后低头叹了口气。
「我是不知道你认为这个绝版商品有多少价值,但SHANGRILA在我看来却是个完全失败的作品。」
既然认为是失败品,为什么还用到现在?难道不是因为喜欢吗……甲斐谷硬吞下已经到嘴边的话。
「就因为滞销,所以您认为它是失败作?」
「对。」
「即使是好作品,只要滞销就是失败作吗!」
藤原闭上眼睛缓缓地说:
「那我问你,什么是决定商品好坏的标准?」
「那是……」
品质?销售量?种种复杂的因素让甲斐谷无法立即回答。藤原拾起头直视他。
「决定商品好坏的人就是购买的消费者,不被市场接受的商品根本毫无价值。」
甲斐谷抓起企划书回到座位,气得把捏皱的资料丢到垃圾桶里,即使知道后辈用害怕的眼光看著自己也顾不了那么多。他觉得这是个好企划,也觉得藤原应该会高兴,没想到却完全得不到他的认同。满心的不甘让甲斐谷无法排遗。
促销用赠品的会议在下午两点举行,甲斐谷却迟了十五分钟而被长田瞪。也出席的藤原应该不喜欢他迟到,却只看了他几眼没说什么。
其实昨天应该是他的外宿日。通常到了这一天,甲斐谷会先用mail问藤原晚上有没有应酬或急事,没有的话就一起用餐然后回家。这一个月来一直是这样的流程。但自从三天前因企划案而跟藤原起了争执后,甲斐谷就没用mail或电话跟他联络。除了生气之外,他也担心私下见面的话,可能又会为了公事发生口角。所以告诉自己要忍到这个案子结束再说。
会议正进行到促销部的同事,正在为各自提出的赠品案讨论著。甲斐谷看看手上分配到的资料,不是带有东方色彩的手机吊饰,就是携带型清洁器,或是KASHA系列的其他商品试用包等等这些基本构想,没有什么比较崭新的点子。
「所有的企划案都已经提出……」
甲斐谷忽然插嘴:
「关於促销用的赠品,我也有一个提案。事实上之前已经先请课长看过,但我也想听听各位的意见。」
他偷瞄了藤原的表情一眼,对方果然额头都冒出青筋了。
「我不是已经退回你的案子了……」藤原用低沈的声音反问。
「课长的确没有同意,但我想听听各位同仁的意见,当做今后的参考。」
「还有什么意见好说的……」
藤原还没说完,长田也插嘴进来。
「看看也无可厚非啊。而且这次的讨论应该只是提案而已,看看甲斐谷所提出的企划也花不了多少时间。」
真是意想不到的救兵。被长田这么一说,藤原也不好再坚持。无视上司满睑不悦,甲斐谷自顾自的开始分配资料。
「光是看资料可能不够具体,我也准备了样品。」
这就是甲斐谷迟到的原因。他拿出颐便拜托盐泽设计的军脾样品。是个只有四X二,带点厚度的铁制品。正面是雕有KASHA字样的龙图案,背面则是浮雕的汉字。龙图案上贴有透明胶片。
「我想把这个东西附赠在三样基础化妆品里。军牌的正面贴有透明胶片,撕下来之后可以闻到古龙水的味道。而这个古龙水就是公司现已绝版的男性香水。」
大家都好奇地把军牌拿在手上把玩,只有藤原无动於衷。
「关於军牌背面所写的汉字,我预备用各式各样的汉字做五个种类。」
把玩著军牌的长田喃喃自语说「这个东西好帅气」。
「链子若不做得太长,也能当做手机吊饰或钥匙链来用。我可以把胶片撕下来吗?」
「可以。」
撕下来闻味道的长田「啊」了一声。她应该已经发现,那是藤原常用的味道却没有说出来。
「满有东方色彩的甜香,不太像男用的。」
拿著样品的其他女职员低声说。这种香味会随著人的体味微妙改变,所以除了长田之外,没有人发现那是藤原常用的香味。
「我是还满喜欢这个味道的,但我男友就很难说……」
大家开始交换起各种不同的意见。
「我是觉得不用香味也没有关系,但这个军牌就真的很不错。或许会有人想收齐五种汉字的军脾呢。」
甲斐谷想做五种汉字的用意,就是针对有收集癖的人所设计,但不用香味这个意见却让他无法接受。
「为什么说不需要香味呢?」
甲斐谷反问提出这个意见的女同事。
「这个味道虽然香,不过男人的好恶分明,乾脆不用还比较安全。但撕开胶片可以闻到香味这个点子,还是很不错。」
完全不参与讨论的藤原彻底当个旁观者。等大家意见都发表得差不多了,长田开始做总结。
「在这么多提案里,个人觉得甲斐谷的军脾相当有趣。只是关於香味这点还需要再检讨。课长您认为呢?」
一直保持沈默的男人缓缓开口。
「我跟你的意见相同。甲斐谷提出的附赠军牌想法很好,但香味则完全没必要。」
「但我觉得有香味比较好……」
听到甲斐谷的反驳,长田沈吟地歪著头。
「我个人觉得在军牌上刻汉字是很不错的点子,上面能够同意是最好不过了。但是关於香味方面,由於男性使用者的主观意识较强,好不容易被军脾引起的兴趣,要是被香味影响就太可惜了。」
会议在两个小时后结束。明明是为了推广SHANGRILA所提出的含香军牌,其香味却大受否定,甲斐谷非常失望。正要跟其他同事一起离开时,却被一直漠视他的男人叫住,说有事要谈叫他留下来。
「你现在明白了吧?」
背对窗户的藤原,一脸老师教育学生的模样。
「明白什么?」
不跟藤原视线相交的甲斐谷撇开头问。
「现在你终於知道,自己极力推广的SHANGRILA受到什么样的评价了吧?」
都已经一清二楚了还被吐槽最教人生气了。甲斐谷咬牙切齿地想。
「那也不过是少数人的意见啊,其中也有人喜欢这个味道。」
「无论再怎么喜欢,十个里面只有一个就没意义。而且不是女性喜欢就好,KASHA的主客群是男性,亦即喜欢的百分比会更低。」
「但是……」
藤原缓缓走近他。
「撇开SHANGRILA不谈,军牌的确是相当受男性欢迎的商品。就像我们一开始所说的,只附赠军牌你看如何?」
藤原的声音忽然温柔起来。
「如果你可以接受,我就采用你的企划,而且可以马上去跟上面讨论。很少有人第一次做企划就通过,你算是运气好了。」
「但我还是想推SHANGRILA……」
看甲斐谷吞吞吐吐地就是在老问题上打转,失去耐心的藤原终於怒吼「你到底有完没完!」。
「不是什么都能随心所欲。要我说几遏不行你才听得懂!」
甲斐谷避开男人生气的目光低下头。
「根据我的调查,不管附不附上SHANGRILA的样品,对KASHA的销售都不会有影响。」
「那就不用附啊。」
「但我想利用KASHA的销售能力来推动SHANGRILA,想让KASHA的消费者也试试SHANGRILA。我不想没看到结果就放弃。」
用手扶额的藤原重重叹气。
「为什么你要如此拘泥SHANGRILA?」
因为那是你喜欢使用的香味……不想因为绝版从此不见天日。这也是重要的理由,但是在不断思考要如何推销的时候,甲斐谷已经投入了自身感情。被烙印上「滞销商品」等於「无用商品