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我看见了陈楠，小叮咚，我看见了石磊，我看见了杨伟，他们一起向我走来。
拥抱我，紧紧的拥抱，我感觉不到熟悉的柔软，只是心口直疼。
醒来时，天已经亮了。
转眼就是半年。
半年的时间，在骑车送货，促销，广告中度过。
半年的时间我读完了大卫•；奥格威的所有书，学习了市场营销基础课程。
半年的时间，灵上灵市场进展不快，在夹缝中苟延残喘。
半年的时间，我进过辽宁电台做过直播，颤抖着讲着灵上灵的功效。
半年的时间，我从一个对市场懵懵懂懂的小伙子成长为对市场有崭新的认识的业务经理。
半年时间过去了，我毫无察觉。
半年的时间，该有个总结。
总结很容易，因为没有成绩，只有辛苦，
总结很不容易，不知道改总结出什么。”
半年的时间只总结出老大是高山，老二是叶晓，老三是谷峰，老四是朱华，我是老五，后来加入的程章是老六。”
沈阳事业部的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行，只有六个人。”高山很严肃地说：“今天我们主要是总结，没有成功，只有失败的经验，每个人都要发言。”
大家沉默不语。”
高山看着大家的没有言语，就说：“好，我今天先讲一下总体状况，然后大家提出建议，没有准备的请站在中间，作100个俯卧撑。”高山严肃起来，我们很少看见他的严肃。”
高山说：“今天的市场，是鱼龙混杂但又非常清晰，学生市场就是这么大，中华鳖精的市场份额逐渐萎缩，太阳神已日暮西山，可是999母液却是市场的主导者，这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀，最近三株口服液也来做学生市场，不知道这个火爆全国的产品到底怎么想的。”
高山看着我们还没有反应，就接着说：“我们进入市场6个月，媒体做了近100万，沈阳日报、沈阳晚报、广播电视都作了，可是并不见效果，近台的促销我们做得最厉害，可是仍然不是很好，结症到底在那里？”使用我的用户都说效果很好，可是并没有形成大面积的口碑，值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。”
大家七嘴八舌，我却只好听着，这些前辈都是一个个七个不服八个不忿，虽然我不敢苟同，却只能静静地听着。
高山不知道是满意还是不满意，脸上没有表情，环顾了一下就对着我说：“小李，你一直没有说，讲一下。”
我笑着说：“我没有程章那么高的认识，我就讲一下我在送货的过程感受。”听着我软弱的语气，高山点点头，似乎有点失望。”
我站起来，尽量让自己放松，从口袋里取出预先准备好的几张纸，就念着：“在最近的一个月里，我给107家药店送了207件货。”刚念到这里就听见大家说：“不要将这些琐碎的，这有什么好讲的，现在市场要得是突破。”
我不知道都是谁说的，高山看大家七嘴八舌打断了我，并没有反应，我就对高山说：“我还讲吗？”望着高山，我感觉到大家的浮躁。”高山没有打消我的积极性，做了个让我继续的手势。”
我接着说：“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品，我也注意到逐步退出舞台的产品，中华鳖精在107家药店每天总计销售509盒，太阳神2008盒，999母液9004盒，三株口服液20006盒，大家不要忘了一个产品，太太口服液，虽然不是我们的竞争产品，可是它卖了1987盒，灵上灵209盒。”
大家都静了下来，可能是觉得这些数字非常有用，高山也用肯定的眼神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”
我说：“我们所有人都说999的广告很垃圾，没有创意，可是他的销量是我们的五十倍，大家有没有意识到一个最关键的问题……
“什么问题？”程章有点激动。”
51、小萝莉的诱惑
我说：“那就是媒体的选择错误，999只选则了两个媒体，一个是‘开心一小时’，一个是电台直播，我对‘开心一小时’这个节目进行了调查，它的收视率竟然到到了37％，这是一个相当可怕的数字，而我们忽略了，同时，107家药店几乎同时问我，你们为什么不上‘开心一小时’？”我没有经验，但是我还是要问，为什么这么重要的媒体，我们不上？”
大家一听我的发问，就不约而同望着高山，程章却有点不耐烦地说：“这个节目很粗俗，不适合我们的产品。”我说：“能适合999，就不适合我们，我们要赶超999，光我们的认为是赶不上的，在近台这一块，我们有绝对的优势，可是在市场上我们用光了感情就没有了，市场有时候，可以说是以销量来说话的，我们没有销量，我们最后的一块阵地可能就消失。”
我停了一下，看了看大家的表情，就继续说：“三株口服液、太阳神都是这个节目的常客，而这个节目的费用只有沈阳日报的通栏价格，我们应该尝试。”我继续说着，感觉到周围的眼睛压力，可是我要证实自己的想法。”
我说：“首先看我们的定位，没有错，学生的市场，家长是购买主体，可是家长里谁是购买主体，不是男人而是女人，女人更是孩子的最直接的关切者，而沈阳日报是时政媒体，家庭主妇关心的是八卦，而不是时政。”
我越说越快，感情也越激动。”我能感觉到心跳加速，这是我第一次站到舞台。”我的舞台只有一尺见方，没有掌声，可能还有板砖，激动的心情让我忘乎所以。”
我接着说：“‘开心一小时您’的受众主要是20——50岁的家庭妇女，娱乐节目正是他们的最爱，而这个阶段的女人大部分都有孩子，很大一部分正在上学，我们忽略了它们，就等于忽略了180万目标客户，沈阳城市人口六百万，如果女同志是一半的情况下，就是三百万，去除儿童等因素，等于我们把主要的目标客户全部放弃，这就是818为什么只作一个媒体，每月只有10万元的广告就比我们每月40多万效果好50倍，三株本来就很好，当他意识到这种媒体的作用之后，就拼命的挤了上来，所以这几个月，三株在沈阳市场翻了几倍。”
看着大家首肯的目光，我坚定地说：“我认为，选择媒体是我们的重中之重，同样的媒体在辽宁电视台有，所以我个人认为要打翻身仗，应该选择这种媒体。”
我在舞台展示完毕，没有掌声，没有板砖，只有死一般的寂静。”高山也有些尴尬，我意识到我可能说出了问题所在，也可能伤害了一些人。”他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的雏儿。”
高山沉思片刻，就说：“我们今天晚上都好好想一下李超的提议，明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法。”会议散了，只有我一个人尴尬地坐在那儿。”
沈静来了电话，我的校友约我，我如期而至。
沈静说：“即使在着优雅的咖啡屋我也无法想像你们当时的轰轰烈烈。”
她举着酒杯，煞有介事地晃着杯子里的酒水。这个梳着马尾巴的女孩今天已经变了头型，一弯刘海和瀑布般的黑发相得益彰，一点也没有在学校门口的影子。
沈静是个美女，标准的美女。
她凹凸有致曲线美得像水晶般玲珑剔透，那绋红的脸庞、小巧微翘的香唇丰盈雪白的都在学生服饰里显得那样的，肥嫩的酥乳，丰腴滚圆的美臀，纤细却浑圆的美腿，富有线条美感，而凸起的胸前却是无比的魅惑。
听着她说的话，我知道她指的是陈楠，就笑着说：“你应该在校刊里看见过她的照片。”
沈静说：“是的，很漂亮，但是照片是没有感情的，没有感情魅力可能就没有了。”看着我沉默不语，就又对我说：“你能说说她的事情吗？”
我笑着说：“我可能让你失望，但是我可以告诉你，时势造英雄，也许你在那个时候也会成为风云人物，可是你不应该失望，现在可能更是你发挥才能的时机，现在的条件比以前更好。”
沈静说：“我真失望，就像没有参加过长征的士兵。”我笑着说：“可是参加长征的士兵大多数都没有走出雪山草地，有成绩可能风险更大，可能还没看见阳光就阵亡了。”
沈静说：“可是我不想太平淡，也不想有别人的阴影。”
我说：“都多少年过去了，陈楠不可能对你有阴影，阴影是你自己，你可能太要强了。”沈静沉吟了半响说：“也许是，可是……嗨，算了，不说这件事了，我感觉你今天情绪不高，怎么了？”
我苦笑着，想到今天下午的会议，我不知道是什么样的结果，可是心里却一点着落也能没有，就笑着说：“如果一个人把一个权威的提议否定