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徐明山道：“久闻先生督府嘉宾，今日光降，必有明示。”利生道：“小生闻大王高风，愿求一晤。向因无物为贽，不敢空见。今特以富贵为贽见大王，不知大王肯叱留否？”徐明山道：“承先生高情意，又掷孤以富贵，孤岂不心悦诚服，以听先生之教乎！”
利生道：“别人送大王之富贵，必令大王进一步；小生送来的富贵，只要大王退一步。大王肯退，则一生富贵在手矣。”徐明山道：“请问先生退步之方。”利生道：“退无他法，唯归降而已。归降则有荣无辱，有贵无贱，富贵不可胜用矣。”徐明山道：“孤亦思及于此，但其间不便甚多，故踌躇未决。”利生道：“愿闻大王所以不便处。”
徐明山道：“孤扎兵化外以来，道寡称孤有日。今一旦举兵降顺，位不过总兵，爵不过二品。帐下军士称王已久，一朝顿改名色，虽受皇封，未免削色，一不便也；国家重文轻武，荫袭之家尚不难加以凌辱，况孤乃新降之人，孤立无援，构兵日久，此辈积怨自深，事权一落彼手，能必其不谋孽乎？二不便也；将士相随，多年化外，狂放已惯，称降则必削我兵威，分我大众，调我别任，我等狂夫，安能复受此辈愚弄，三不便也。”利生笑道：“大王过虑，似觉未便。若以小生论之，极便无疑。目今，盗寇横行，天子明诏，能平寇者，万户侯。今大王肯束甲归朝而歼盗寇，则封侯立至，称孤道寡何以异也。国家虽重文，大王非无用之荫袭。兵权在手，求为交欢而不可得，敢谋孽乎！大王之兵，自归之大王，散与不散，皆由我，彼恶能愚弄也。大王中心肯降，小生即以大王高论申诸督府，转达天子，为请三事，然后议降何如？”
徐明山大喜道：“诚如先生言，孤愿归降，无二念也。”吩咐设筵，款待利生，酒完，托出黄金五百，白银五千，道：“有劳先生远教，敬具不腆，略表微意。事成当图厚报。”利生道：“多谢大王厚意，却之不恭，谨登尊赐。望大王且按兵莫动，小生回见督府，细陈大王之意，订三事之约，再来回复大王。”徐明山道：“先生之为某虑，可谓周旋曲备也。”利生道：“以一人之身，系两军之重，不得不竞业也。”作别。
回见督府，道徐明山之意。督府道：“如此则名为归顺，实则抗衡也。万一稍不如意，则枭张狼顾之心复发，罪将谁归？此事似觉未便。”利生道：“时者难得而易失，机者可遇不可求。今徐明山拥十万之兵，横行东南，无有对手。若以兵力，未知胜负谁在。幸以三番招抚之勤，王氏于中之说，慨然以归降许。今因其所约而败之，彼必以从前招谕亦属牢笼。约八路之兵，奋三军之武，以薄我师，诚未见其强弱也。莫若将计，就许之以三事，佐贰官与之定盟，约日发兵迎降。外张鼓乐，内伏大兵，乘其无备而攻之，徐明山可掳矣。兵不厌诈，小生之计如此，不知大人之意何如？”督府大喜，道：“先生之计，国家之福也。”乃令通判权宜、游击纽合，同利生复往徐明山营中定盟。
徐明山迎入，宾主礼毕，权宜道：“学生奉督府大人命，将来与大王定盟，大王有何高论？”徐明山道：“某以三事，浼利先生转达督府公，未知肯俯允否？”权官道：“督府公多多致意大人，此三事极便利无碍，大人归降，崇隆名号，以为归顺之榜样，收拾未附之人心。大人虽降，化外犹未平，正欲供大人威武，镇压外邦，招抚亡命。大人欲内仕，犹烦章奏抗疏；若只在外土，为东南之藩屏，此可一力保奏也。”徐明山道：“化外狂夫，不堪与天朝文武趋跄，得为海外波臣足矣。”因与之歃血定盟，尽欢而散。
徐明山退入后营，对王夫人道：“始讲归降，尽深觉其不便，今为卿苦劝，行之反觉便于为寇也。受大明之封诰，则不与父母之邦为仇，且可以荣耀宗祖；握兵外境，则兵权在我；实受其爵禄，而不蒙文官之凌辱。外可得志，内亦顺情。非夫人之良论，徐海之见终不及此。”夫人道：“此天子之福，国家之幸，大王之威，督府之德，将士之功，妾何力焉！”因举觞为寿云：“今朝化外波臣，明日天朝辅弼。恭喜大王去逆效顺，万年福禄。”徐亦回祝道：“贤哉夫人，忠君爱国。委蜿曲成，令徐海免为万世之罪之者，夫人之赐也，愿与夫人共享富贵。”此日大劳三军，谕以归降之意。
且云得官荣归乡里，各军欢呼震地，竟无斗志。俱收拾行囊，作归家之想。器械衣甲，竟置不理。刁斗不严，队伍不肃，旌旗不整，巡逻不谨，饮酒自乐，交头接耳，殊非昔日之军营矣。徐明山亦以既归天朝，不必严兵肃伍，亦与王夫人宽袍大袖，放心畅饮，略不为备。
细作打听得这个消息，忙报与督府。督府道：“两军对垒，一面虚词，而遽不设备，此自送死也。”令：“游击张能，领雄兵五千，从东路杀进；参将李进，领雄兵五千，从西路杀进；总兵阴谋，领雄兵五千，暗伏迎降军中，斩营突入，要取徐明山首级，方为大功；王氏有功朝廷，误伤者斩，不赦。”张、李二将领兵先行，督府下令：“大张旗鼓，高扯代天招抚杏黄旗。马上鼓乐，队队鲜明；地下旌旗，人人齐整。”
先着利生同罗中军见徐明山，道迎降之意。徐明山大喜，吩咐：“摆香案迎接。”对王夫人道：“莫非其中有诈，我整兵以防，不然何如？”夫人道：“彼以迎降来，设兵反开疑端。莫若示之以诚，令招抚者好安心上奏。”徐明山深然之。乃令军士：“大开营门，焚香以待。轻袍宽带，悉除武备，伺候天朝玉音。”又令利生、罗中军：“报知督府。”督府闻报大喜，催军前进。徐兵见南兵鼓乐喧天，军中高扯代天招抚旗号，以报徐明山。
明山同夫人到营前观望，徐明山着了一惊，对夫人道：“夫人，中计了。此非迎降之兵，乃袭营之计。你看他杀气激扬，士卒愤怒。”急忙传令，三军整备厮杀。军士听得迎降，卷甲束戈，何曾打点战斗。急闻此令，慌得有鞍无马，有兵无甲，忙做一团。徐明山披挂不及，急叫：“备马。”马已卸鞍，怎来得及。忙叫：“抬斧来。”斧未抬至，大兵已到。
一声炮响，战鼓频催。阴谋一马当先，舞刀突入。徐明山上马不及，斧又不在手中，往后就走。夺得官军一把朴刀，奋威步战，抵住阴谋。马步相交，大战十余合，被徐明山一刀搠伤阴谋马腿，翻身落马。徐明山飞步来取阴谋首级，忽张能杀至，救了阴谋，接着徐明山厮杀。枪刀并举，马步纵横。
徐明山身中数枪，全无惧怯。纽合一军又至，并力来攻。徐明山提刀拔步就走，纽合飞马赶来。徐明山回手一刀削去，正中纽合胸膛，落马而死。张能赶至，阴谋一马又到。徐明山手无寸铁，一手抓着一个军士头发冲锋迎战，打出营外，勇不可当。阴谋道：“此贼勇而耐战，若使一得兵马，其锋难敌矣。”即令：“攒箭手三千，困而射之。”
箭手得令，三千强弩齐发。徐明山提着两个人在乱箭中横冲直撞，犹然不屈。约有一时，身之中箭，几无完肤，遍身疼痛，渐渐不振。大叫道：“夫人误我，夫人误我！”出师未捷身先死，常使英雄泪满襟。长叹而死，立而不扑。两、三个时辰，诸军方敢近前，犹闻叹息声，退走者数十步。见死尸不动，然后知其真死，即报阴谋、张能。二将见此光景，令军士推之，如石凿成，如金铸就，哪里推得倒。
忽翠翘为诸逻拥至，见徐明山立死不扑，翠翘泣道：“彼英雄士也，以妾言苦劝，归降不得，其死怨气不散，故虽死犹然骨立，待妾亲拜慰之。”对死尸拜祝道：“明山大王，妾实误你，然终不敢独生，以辜大王厚德。”言毕，放声大哭。徐明山立的尸首，把眼一睁，泪如雨落，尸亦随扑。翠翘以头触地求死。军士急救之，得免。
是役也，贼兵被歼五万，甲士之偕亡者十万，而寇之声势煞矣。归而献凯督府，督府因召翠翘，吩咐道：“是功实成于尔，尔有甚说？”翠翘道：“徐海亦英杰士，以信抚爷之过，乃致败亡。幸怜此点肫诚，以一浮土，掩其骸骨，妾愿足矣。”言讫，咽哽不能语。
督府亦恻然，令：“收徐海尸葬。”吩咐：“设大飨于辕门贺功。”诸将士俱有犒劳。酒半酣，督府道：“吾闻王翠翘能胡琴，善新声。今日贺功，当令之行歌侑酒，以助筵中之乐。”诸大参皆曰：“善。”乃召翠翘，翘不敢不从，含泪提琴，抚今思昔，乃所作《薄命怨》，