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赫尔市氮肥厂的油渣原料就要从石油城进口，而人家的化肥厂就建在石油城里，距离什么的都不用去算了，人家运输同样数量的原料要动用的车辆都少得多。
“对对对，您说的对，我们厂就是担心这个，我们几个厂长副厂长愁得头发都快白了。”
“如果都是使用同样的生产装置，价格战你们最好不要再考虑。其他的东西我们去厂里看看具体资料再想办法，不知道会不会不方便？”
“不会不会，您肯定能想到好办法！”副厂长赶紧送上马屁。
氮肥是个新产业，能搞清楚氮肥生产是怎么回事的，现在都在两家厂子里，其中一家厂区办公楼的水泥都还没干。
此时野外能找来个懂行的人非常稀罕，听语气把握应该不小，拍一拍又不掉块肉，应该的。
第八十二章 古代语和化肥厂（下）
重游赫尔，再次闻到那种空气中无处不在的怪味。
化肥厂给该地区的变化，暂时还仅限于就业率，环境改善所需的税金还需要时间积累。
沈文剑两人随副厂长参观了厂子的生产装置与值班区，基本没有多少调整的余地。
伊索特琴的现代管理方式，以余灵珊等人创办的白玉重型为源头扩散，经过数十年的发展，管理模式与信息时代的差距已经很小。
硬要找些小问题，肯定还是能找出来，不过沈文剑可没那么好心，而且最后效果也不会很明显。
参观之后休息一夜，第二天厂长亲自来接待。
沈文剑要的材料也都准备好了。
花了半个上午研究，最后摇摇头。
厂长心里一紧，问：“大师，怎么样？”
厂长的称呼习惯有点奇怪，叫大师而不是先生、女士，有这种习惯的人，一般出身都偏下层。
沈文剑也从来不主动纠正别人的称呼，解释说：
“昨天我和副厂长聊过，你们应该已经意识到最大的成本差距就在运输。
赫尔城的优势是仍然有部分过剩劳动力，劳动力价格略低，但不足以抹平运输成本上的劣势。
在运输方面减少劣势，能依赖的只有船运和铁路，前者需要在布尔河北方流域找到石油，后者你们无力负担只能等国家规划。”
他说着停下来，看向厂长。
炼油油渣本身没有其他用途，叫不起价钱，氮肥厂的成本，不计算工薪，开支从高到低是电费、运输、耗材（化学制剂）、水费、耗材（维修部件）。
车辆运输在化肥这种单位重量价格偏低的产品生产过程里，成本占比太高。水泥的单价比化肥更低，但是生产装置投入费用少，指定任何地点，十公里内都能找到大部分原材料。
铁路只能减少差距，在布尔河边建设新的炼油厂，才能勉强解决问题，可仍然不足以获得优势。
厂长苦着脸，强行挤出笑容：“不愧是大师，这么快就分析出我们的难处。”
沈文剑稍作考虑，慢慢讲：
“厂长可能听说了，当初就是我建议在赫尔建立氮肥厂的。它对于就业的带动，想必赫尔市已经能感受到。
按正常思路，你们现在是人力需求大户，甚至能带动整个赫尔地区的资金流动，可以想办法说服赫尔市以退税的形式，反哺氮肥厂以保证你们不被同行挤垮。
但是这个方法终究难以保证你们的远期利益，因为在地里位置上的确有着劣势。
当初我推荐在赫尔市建氮肥厂，是考虑到你们能开发出有自己特色的稀土产品组合，也就是氮肥加稀土微肥。可是在材料上似乎没看到稀土产品，不知道厂里是怎么考虑的？”
“啊！？”厂长眨巴眼，脸皮子似乎收紧了点，“这是……是因为稀土肥料对产量没有明显的作用。”
沈文剑听完点点头，没有直接回应。
他看向冷云。
冷云：“？？？”
他拉冷云的手站起来：“我们走吧。”
“大师请等等！那个……请恕我学识不足，真的不知道稀土肥料有什么用，还请大师告知。”
这时冷云反应过来了，唱起红脸：“你就告诉他吧，几句话的功夫。”
“可不是几句话能解释清楚的。”沈文剑说着还是看向厂长，“你们可以让人在非稀土产区找些农产品，再对比本地农产品，尤其注意果实类农产品的差别，等弄清楚这些，你们会知道怎么做。”
说完拉着冷云走人。
厂长略有尴尬，知道准备不充分，今天没办法搞定“出路”，还是很快追出来给两人送行。
稀土肥料很有特点，同类型的农产品，在稀土产区必然会漂亮的多，主要体现在色泽饱满度和表面光泽上。
更漂亮的农产品，意味着在同样市场价时更受欢迎，或者干脆找个名义卖出更高的市场价。
但是！
稀土肥料的“强化”，并不是普适性的，微量稀土成分的不同，作用的农产品也会有区别，一时半会很难讲的清楚——主要沈文剑自己在这方面也不专业。
他不是来做教授的，才没闲心给他们科普，而且来的太容易的东西不会被珍惜，让他们自己花心思研究研究，才能真正意识到赫尔市氮肥厂的优势在哪里。
他当初给建议时，就没考虑过赫尔市氮肥厂能推出最低价的产品，地理位置就决定根本不可能实现。用稀土微肥做抓手做中高端组合产品，才是出路。
谁知道哪个环节出了问题，人家厂里根本没当回事。
大规模生产不到三个月就即将迎来竞争对手，是危机，同时也是改正路线的机会。
沈文剑也不算白来一趟，起码他以旁观者的身份，让氮肥厂确认，一味盯着成本没有出路。
坐上回基纳尔的车，冷云传音问：
“他们要是死不悔改呢，你真看着他们倒闭？”
沈文剑拉她的手摸手背：“不会的，氮肥厂建立的最终目的，是让赫尔市有资金解决环境问题。它是女王批的国家项目，就算被一帮猪头玩坏，女王也会帮忙清偿债务了换个领导班子。”
国企这种诡异的死而复生能力，因为这类企业有着不可替代的作用，氮肥厂作用就是带动就业和本地经济流动，到最后发展出环保型稀土产业园。
“要是换几批人都搞不好，不是浪费很多资源吗？”
冷云的观念多少有受到沈文剑的影响，别看沈文剑摊子铺的大，他其实很重视资源利用率，没必要上生产线的东西就在实验室里慢慢整或者交给别人去折腾。
沈文剑笑笑：“没事，等我们回去，布夫子爵肯定会问起氮肥厂的事，给他说说，最迟下个班子肯定会注意。”
不低估氮肥厂班子的能力，也不能太高估，万一就是有那么几个不开窍的坏事，下个班子又要从头开始摸索。让布夫转达一下氮肥厂的发展重点，比他在厂里费口水效率高的多。
从这里看，他还是喜欢高端线路，不管产品、人际都是。
果不其然，回到基纳尔的第二天，布夫来询问氮肥厂的事。
沈文剑给他解释氮肥厂发展线路的时候，顺便看到了氮肥厂的规划书，才知道规划书里就没有“产品组合”的概念。
第八十三章 空手套白狼？
伊索特琴没有网络化办公，有些问题很难及时发现。
当初沈文剑给女王的分析书里，重点在于氮肥厂能给赫尔地区带去什么。
面对面的谈话中，女王关注的重点也是产业定位和氮肥本身。
或许女王意识到氮肥加稀土肥料是个抓手，可她下面的办事人员没意识到，所以在做氮肥厂规划的时候，漏掉了某些关键的东西。
总之从女王起到一线的厂长副厂长们，只要一个环节有疏漏，氮肥厂随着竞争对手的开业面临亏损风险很正常。
归根结底，这件事还是因为各种原材料的运输成本仍然不够低。
伊索特琴的车用标准汽油，定价为每升10元，相当于五十分之一个金币。
看起来好像不贵，但是计算购买力就会发现一点也不便宜，以月神帝国货币制度为基础的金币，含金量很高，五十分之一个金币，在伊索特琴也能买十个黑面包，要是放到南国大陆，买二十个都不成问题，单个黑面包就是一个奴隶整天的食物。
本地人不觉得油价高，不过随着海运吨位继续增加，管道输油日益成熟，油价至少还有30％的降价空间，若月神平原有大型优质油田，还能挤出更多空间来。
油价略高，再加上造车工业缺乏销售压力，里程耗油指标不受重视，才让一百多公里的原材料运输都能形成难以抹平的成本差距。
如果这种情况不及时改善，伊索特琴对铁路的需求就会迅速升高，或许下阶段的基建会向铁路倾斜。
赫尔的事情，其实还有更好的解决办法，比如取消�