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说了这么多，概念也很明确了，吴兰的课题就是单纯运作品牌，把关于产品质量、技术的因素都排除在外做专项课题，她的优势是她家里有鞋厂，可以让很多原本麻烦到不行的事情变成晚餐话题。
“我怕我做不好，而且会要很多钱吧。”突然就要做专项课题，吴兰还是有点虚。
看着她室友们的表情，殷玲也不急，把手里的册子放到桌上：“多想想没关系，什么时候决定就到校务办登记，如果拖到开学，就找你的导师。”
等到殷玲老师离开，吴兰的三个室友忍不住了，抓过册子翻看。
看着各种鞋子和包的造型，还不忘吐槽吴兰：“你还想什么啊？你知道殷老师说的‘那人’是谁吗？我要是你赶快把自己当掉，看看能凑多少钱做起来。”
空中大学的寝室是大一分配的，分系却在大一下学期到大二上学期，所以寝室里几个姐妹不都是一个系的，一个经济系两个传媒系，还有一个土木工程系唯一的女生。
“你们不懂，皮子染色成本很高的，要是卖不出去，我们家要吃土的。”
作为制鞋家庭的孩子，吴兰刚刚看图册的第一反应，就是成本高。
这里面居然出现正红、玫红、橙色等非常难上的颜色。皮子这个东西，不是随便拿点有色漆往上涂就行的……如果目标吃穿一次就丢掉，好像也可以。总之除了黑色和皮质原色都很麻烦。
几个女生翻看过册子，特别是最后两页的一些注意事项说明，强拉着吴兰谈论可行度。
“你爸现在一双工装皮靴卖多少？”
“260块。”
“……难怪赚不到钱呢。”和吴兰同姓的吴巧来自传媒系，她翻到册子一页，里面是双女士靴子，侧开绑带，正红色，“你说这双鞋子做出来卖2000，殷老师会买不？”
吴兰大二已经读完，马上就是大三生，基础知识已经学的差不多，想了想认真点头：“2000块对殷老师的收入也没多少，如果喜欢应该会买。”
“那不就结了！这么漂亮，我要有钱我也买！”
“问题是很多人没钱。”吴兰点出重点。
“我知道了！”另一个传媒系的妹子突然大声，“你爸就是因为做这些人的生意，所以定价没办法变高。”
……好像很有道理。
“如果面对的购买群体不大，前期投入的钱也会变少吧。”土工女神黄淼淼发言，虽然相貌只是还耐看，在系里的地位可比寝室里其他三个都高多了，“我觉得你应该回去跟你爸算算前期成本。”
“好吧，我回去问问，你们要一起吗？”
“没钱，你要是请兼职一定要找我们啊。”吴巧性格很好，跟土豪一起也一点没自卑。
吴兰回到家里，跟吴爸爸和吴老哥讨论，吴爸爸还好，吴老哥就产生怨念了。
“为什么不在家里做？一定要去弄个贸易公司？”
吴老哥连职业中学都没上，吴兰觉得解释品牌、产品、技术可能解释不通，拿出另一个解释：“鞋厂还有别人四成呢，这是学校派给我的，为什么要带他们？”
这个理由很强大，吴老哥也无话可说。
众所周知，空中大学支持的产业，大学本身需要一定的股份，也就是说如果鞋厂来做，不但要带着四成外人的股份，还要分出去一部分给大学，吴老哥一时半会也算不清到底怎么弄赚的多点。
但其实这个事情暂时还没进入讨论股份的地步，看那册子上的注释，如果不需要学校注资和设备是不用分股权的，以后凭良心捐点助学款就好。
吴爸爸还专门请来厂里的制皮师傅，来讨论各种奇葩颜色上色的问题。
结果一合计，特殊颜色如果批量生产到50双以上，每双鞋子的上色成本只多出不到12块钱！
吴兰惊讶极了，等制皮师傅回去第一次问吴爸爸：“厂里的工装皮靴成本多少？”
“最近的这批是一百七十几块。”
等于没赚钱几块啊！
制鞋厂产品有好几种，工期也都不相同，而地税是按年定额的，不像商税一样可以根据销售提前算到成本里，按去年地税在总利润中的占比，一双皮靴也就赚个六十几块。
第三百零六章 品牌运营（下）
皮靴是制鞋厂最贵的制品，其他鞋子的利润要低到什么地步？
普通千层底一双能赚五、六块，面料好些的利润不到十五块，拖鞋赚的数字差不多，算利润比还高点，可惜销量又不行。
对低利润有认知后，吴兰下定决心，试着把品牌课题做一做。
制鞋厂利润低，还要给吴大哥结婚留一笔钱，吴爸爸虽然对女儿要做的课题挺感兴趣，也只拿出二十万现金，通过鞋厂还可以在货款结算形式上给予帮助。
二十万够做什么？
寝室里几个同学一顿商量，先把公司注册。
注册公司要花钱，不注册也不是不能做生意，就是在乐园城交易商品时要多一笔税。
乐园城生产许可证很难弄，不过不涉及生产的就没那么讲究，在行政单元交五千块钱一路盖章，最后拿材料到银行弄好公司账户再回来盖两个章就搞定。
至美，一个很简单的名字，连后缀都没有。
接下来办公地点。
做这个课题的是学生，外面也找不到专业的品牌运营人员，主要问题都在学校里解决，根本用不到办公室，在校务处登记过就完事。
空中大学有实习课题事务办公室，为一些大三、大四做个人经营课题的学生专门设置了联络办公室……就是个传达室，通过接电话、找人，提供几个勤工俭学工位。
找帮手。
寝室里三个要带上，另外再从经济系找两个人。
把六个人都召集到寝室里，开会。
既然定位是奢侈品，肯定要开出个高价，而且考虑用户体验价格只能涨不能跌。经过讨论，暂时推出两种鞋子，定价分别是1280元和3680元看看市场反应。
奢侈品的用户群偏少，所以赋予用户良好的购买体验，获得回头客是很重要的环节。针对这一点，除了随产品附赠小礼品，对每个购买者建立客户档案也很重要，年节时可以发贺卡、短信之类的表示一下关心。
礼品也做了筛选，选定香囊。
香囊找成衣厂订货，同样使用至美的品牌，香氛另外定制，反正中原地区的客人送南大洋的特有香氛，乐园城就反过来送中原地区的香氛。
产品方面，肯定也要与一般产品有一点区别。比如只使用牛背和牛臀的无瑕疵头层皮，通过宣传可以显得成本很高，但实际上整张牛皮配合制鞋厂、家具厂的其他产品，成本增加的很有限。
此外还要建立自己的产品数据库，包括足型数据和款式受欢迎度等，这个现在没钱，可以通过做回头客调查表搜集一些纸面数据。
最重要的还是宣传，六人商量决定从两方面着手：给电视台的女主持、记者赞助鞋子和模特广告。
由于品牌定位的问题，在现有的社会环境下，合适做模特的普通人很难找，因为还没有形成稳定的富豪圈，也没有专职模特，那么找女修士就是个比较好的选择，她们本身也是主要客户群。
找女修士做广告模特，肯定是找学校的客座老师啊，价格也能接受些。
“要请殷玲老师做模特吗？”唯一的经济系男生提议。
“不行不行不行，殷老师身材弧线太夸张了，根本没人能注意到鞋子好吗！”女生立刻反对。
“找红豆老师吧。”
“红豆老师长的跟中原人不太像，还是师老师好。”
师老师叫师璃，是器乐老师，在大学主讲器乐发展史的选修课，同样是玉剑山的，曾经和传媒系的史老师一起在电视台做过几年节目。
几个人举手表决，三个客座老师里师老师得票最多，立刻通过校务处联系。
师璃很好说话，看过图册后答应等样品出来抽两天时间陪她们拍广告，收一万块钱，不用给她，直接打给学校。
准备工作做好就要开始定制鞋子。
皮制品的成本不低，但是被挑出来的两款鞋子都是秋季款式，皮料消耗很有限，和工装皮靴的用料面积完全没有可比性，指定皮料部位加上定制染色的成本，定价1280元的，成本只有220，3680的更离谱，只多出不到四十块。
计算过鞋厂固定25％利润后，出厂价为275和320。
几个学生听闻成本后很心虚，有点不敢下单，最后还是带头的吴兰拿出好主意，额外增加一道工序来增加成本。
这道工序叫浸香，通过秘制调香剂在皮料制作过程中为皮子增加香味，该技术是灾前就有的，主要用于贡品加工。它不是特别神秘的技术，乐园城第一代�