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商毅心里暗笑,看来老外又把自己当冤大头,他当然知道:所谓转轮打火枪,实际就是后来左轮手枪的先祖,据说是一位德国钟表师约翰·基弗斯根据钟表原理发明,因为靠转打火引发弹药发射,可以在各种恶劣的条件下使用,同时可以装上多发子弹,发射的速度很快。但缺点也相当明显。
于是看都没看,就摇摇头,道:“这种转轮打火枪中看不中用,不仅结构复杂,造价昂贵,而且射程也不远,最多就是四五十米,由其它的最大弱点是打光子弹以后,重新填装十分麻烦,总之可以用来做高级将领防身用,但不能大范围的装配给军使用。我说的对吗?”
两个老外再次张大了嘴,说不出一个字来。没想到商毅一口就把这种火枪的特性,优缺点说得一清二楚。商毅接着又道:“既然两位把这枪也那出来了,我们又是第一次做生意,我也不好驳你们的面子,这种枪我也买十支吧,再多了就不要了。”
虽然说这种转轮打火枪并非主流,但商毅给军队装配一些,由其是给每位军官和侦察队装配,也是算一个有效的补充。但这种火枪并非急需,因此只买十支回去,以后再慢慢山寨。说不定还真能捣腾出一把左轮手枪来呢?
见两个老外终于无话可说了,商毅又道:“火枪的样品以经说定了,你们两位就开个价吧?”
斯科拉道:“旧式的燧发枪每支八十两,新式每支一百六十两,转轮打火枪每支一百五十两,千总阁下,您认为这个价格怎么样?”
商毅笑了一笑,道:“两位给的价格也太高了,做生意虽然应当赚钱,但也要讲究价格公道,童叟无欺。旧式的燧发枪每支造价还不到二十两银,新式的也不过三十多两,转轮打火枪虽然结构复杂,但造价和新式的燧发枪也差不多。虽然说两位是来回经手,因此火枪的价格会比正常的高一些,但这个价格也实在是太离谱了一点,我说的对吗。而且我也不想只和两位做一次生意。中国有一句老话,叫做来日方长嘛。”
阿隆索苦笑了一声,道:“如果不是因为阁下是一个中国人,我一定会把您当成一个威尼斯人。看来您的才能不仅仅是在战场上,既使是在商场上,也丝毫不逊色啊。”
商毅也微微笑道:“能够得您这样的夸奖,我感到非常荣兴,那么您现在是否能够在为我重新报一个更为合理的价格呢?”
第089章 交易(下)
又经过了一轮讨价还价之后,双方终于商定了最终的价格:旧式的燧发枪每支五十两白银,双方暂定购买三百支,新式的燧发枪每支七十两白银,暂定购买三十支,转轮打火枪每支八十两白银,购买十支。每一支枪还配备十五发火药。俱体的成交价格,初步定为两万两白银,但视斯科拉和阿隆索弄到的实际枪枝数量为准。另外商毅还要购买了八门新式的火炮。四门中型和四门小型,一共计价一万两白银。这次交易共计是三万两白银。
随后双方又就火枪的质量、配件、交货时间,以及验收和付款方式作了一系列详细的规定。商毅虽然不是商人,但在后世可以说是一个合同的时代,商毅记得自己为父母购买了一套商品房和一份商业保险,所签的合同就像一本书了,所有的条条框框几乎面面俱到。虽然商毅并没有那出后世那种详细的合同样本,但所定的条款之细,即使是久做生意的两个老外也是前所未见的。因此两个老外也不禁哀叹,如果商毅做生意,一定是稳赚不赔,因为几乎把所有的方面都想到了,没有一点空子可钻。
条款都逐一搞定,双方定在明年四月之前交货,如果过期,则商毅有权终止这份协议。但在交货和付款方式上,双方却存在着较大的分歧,斯科拉和阿隆索认为在兖州交货就行了。但商毅知道,兖州马上就要被清军占领,如果在兖州交货,自已根本就不可能收到。因此坚持,一定要到青州交货,而斯科拉和阿隆索则认为,如果是在青州交货,自己则耍绕过整个山东半岛,多走了几百里的冤枉路,增加了自己的成本花费。
这时还是林之洋出来打圆场,表示等船只到了浙江,就由林家的船来接,转运到青州。因为林家在青州也有分号,这几个月里,每月都会有船过去接货,因此正好可以顺路。这样才算是敲定了交货地点。
但斯科拉和阿隆索坚持要求商毅支付一万两白银的定金,因为他们从澳门买枪,首先要支付大部份费用,因此要求商毅预先垫付一部份。而商毅自然不会答应,一万两白银可不是个小数,万一这两个老外卷土逃跑了呢?自己找谁去。于是双方又为止争执起来。
而最后还是林之洋从中周旋,表示定金自然是要付一些,但一万两白银数额实在太大了,任谁也不会答应,而既然是生意,也就要拿出一些本钱来,别玩空手套白狼的路数。两个老外听了,也无话可说。
因此双方最弪将定金降为三千两白银,并由林之洋从中做保,但在交易完成之后,林之洋从斯科拉和阿隆索的总成交价那里领取千分之五,作为自己担保和转运的费用。当然如果在转远的过程中,出现意外事故,则有林之洋来陪偿斯科拉和阿隆索的损失。
就这样足足花了一个多时辰的时间,这一场军火谈判终于达成了一致的协议。双方也都十分满意,斯科拉和阿隆索要立刻赶回澳门去釆办货物,因此首先向林之洋告辞,回去休息,准备明天出发。
而洋和尚阿科尼亚这时才像商毅表示,自己要去北京,想和商毅的大队人马一起启程。
商毅知道这个洋和尚对发展自已加入组织还不死心,不过这个时代来中国的洋和尚大多都是会一些西方科学知识的人,阿科尼亚擅长的是医学和绘画,另外对机械,冶铁、玻璃制造也颇有涉猎。
绘画对商毅来说无关紧要,但制造玻璃,历来都是穿越者的必备绝技之一,而机械和冶铁更是现在商毅急需发展的技术,就是医学也多多益善,因此他也没有拒绝洋和尚的请求,并且表示欢迎阿科尼亚到穆陵关去做客,阿科尼亚自然是正中下怀,也欣然答应。
最后林之洋才对商毅道:“听说大人正在重修穆陵关,还想在关里开设商铺,不知在下是否能够租到几间。”
商毅笑道:“林先生的消息到是很灵通啊!林先生这样的商人要在穆陵关里开设商辅,我自然是求之不得。只是穆陵关只是一座小城,恐怕难以提供给先生这么大的店辅。”
林之洋也笑道:“这个在下自然知通,穆陵关虽是连接山东南北的交通要路,但关小地稀,不能做为大量储备货物之用。因此在下只想在关里开一个铺面,布置一些样品,接治南北客商,也就够了。取货交易,还是在兖州进行。只求大人能够提供一个地方,租金好说。”
商毅点点头,林之洋不愧是商人,果然是有眼光,这等于是穆陵关里设立一个办事处,接治客商,这样就把穆陵关的地理优势和兖州府里的庞大的仓储结合起来。发挥最大的作用。不过这一次兖州之行,林之洋可是帮了自己不少忙,他的这个要求自己当然一定要满足他,而且和他搞好关系,日后也有很大的便利,于是道:“好,我可以答应给先生提供四个商铺门面,保证是最好的地方,租金可以减半。”
然后又向林之洋说明了一下穆陵关的布局情,四个商铺门面,占地约为一百五十平米,加上楼上的面积,大约接近三百平米,不仅可以用来做店铺用,而且可以用来储存一部份商品。林之洋也十分高兴,连连向商毅道谢。并且表示将派八个家人带一批商品,随商毅的大军出发,先到穆陵关里布置安排。
商毅道:“林先生,现在鞑子以经入关劫掠,以经打到了山东,你这个时候派人去穆陵关开辅,只怕不大合适。还是等鞑子退了以后再说吧。”
林之洋笑道:“鞑子也不会久留在关内,劫掠一阵,自然会退走,我先布置准备,等鞑子一走,就可以马上开张营业了。而且穆陵关里有千总大人坐镇,必不会被鞑子攻破,我还有什么不放心的。”
商毅忽然心中一动,道:“林先生,你在兖州城里,有多少产业?”
林之洋怔了一怔,虽然商毅这么问有些无礼,但他还是答道:“城里就是这里了,大人也看到了。在城西还有一处库房,比这里还要打上一倍,存放的都是木材、药材、煤、铁一类物资。”
商毅点点头,正色道:“下面这段话,你听完之后,就当我没有说过,以后我也不会承认。”
林之洋听了,